贏利模式---向產品創新要利潤

課程背景

公司每年花大力氣參加的展會,為什么老客戶在展位前只停留 5 分鐘?為什么辛辛苦苦研發出來的新產品，銷售額卻很少？為什么我們研發的產品，到了市場上，客戶總有很多意見？如何提高新產品開發的成功率？企業從市場上買來樣品,照抄,這條路還走得通嗎?如何進行新產品創新？有哪些有效方法？

課程收益

企業產品創新的困境及形成的原因

掌握客戶需求的管理方法，將客戶的有效需求反饋到產品研發中去，形成競爭力

學習完之后,企業學會了這套產品創新的方法,避免走彎路,交學費.

學習完整產品的概念,掌握尋求產品創意的方法

學會完之后, 在企業中會應用產品創新的流程,保證產品研發的質量

將客戶納入到產品創新的體系中,保證產品研發方向的正確性,提高成功概率.改變閉門造車的產品研發局面.

學員對象

企業董事長,總裁,總經理,副總經理,研發部經理,市場部經理,技術研發人員

授課方式

講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實操演練

課程時間

2 天, 6 小時/天

課程大綱

導引：中國企業研發的現狀

第一講:中國企業的研發之困

一.企業的六大研發困境

1.模式

2.管理

3.技術

4.職能

案例分享

5.人才

6.個人英雄式

二.產品現在的創新模式

1.產品創新的 5 大模式

三.市場營銷的 4P

第二講:傳統研發方式

一. 三種研發方式

1.老板

2.銷售

3.研發

案例分享

案例分享

案例分享

二. 中國企業面臨的挑戰

第三講:優秀企業的創新之道

1.國內企業的創新之道

2.國外企業的創新之道

案例分享

案例分享

第四講:產品創新的方向

一．產品創新的四個方向

二．知名企業產品創新的案例分享

第五講:尋找產品創意的源泉

1.客戶需求的調研

案例分享

2.小組互動討論

第六講： 客戶需求管理

1.客戶需求十問

2.聽的技巧

3.真正理解客戶意圖

4.客戶需求收集的 12 種方法

5.深入了解客戶需求的方法

第七講:產品創新流程

一．完整產品的概念

1.產品的三大部分

2.完整產品的關鍵 2 個階段

3.市場人員與研發人員的分工合作

4.完整產品的創意與概念測試

5.市場部門在產品創新中的地位

6.案例分享

二，產品創新的六個階段

第八講:產品需求管理

1.需求管理的 5 個階段

2.需求管理的工具

3.案例分享

4.全過程的客戶需求的七個方面

5.把握客戶需求的關鍵二個方向

6.案例分享

第九講:焦點小組

1.焦點小組的概念

2.焦點小組的作用

3.焦點小組的工作方法

第十講:產品創新與企業戰略

1.低成本戰略目前的困境

2.產品創新的價值

3.以市場和客戶為導向的產品創新

案例分享

第十一講:課程收尾

1．回顧課程

2．答疑解惑

3．合影道別