| 主講老師： | 張慧海 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅動企業增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續優化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業長期發展的戰略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-06-27 13:56 |
前言
越來越多的中國企業開始“走出去”拓展海外一線客戶（經銷商），標志著中國企業的海外營銷2.0時代的序幕已經開啟。現階段中國企業拓展海外的主要問題表現在：
l 海外市場銷售突圍，如何導入“銷售前移”和“5P營銷”？
l 如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標大客戶？
l 海外客戶商務提案需要做哪些準備？ 如何提升客戶成交的成功率？
l 如何啟動海外市場？如何嵌入海外客戶的渠道運營，促進客戶銷售？
l 拜訪海外客戶哪些技能？如何扮演好“橋梁”和“顧問”的角色？
為滿足中國企業對海外營銷實戰的迫切需求，《海外市場拓展及客戶渠道管理》課程運應而生；授課老師具有3年海外市場派駐經歷，具有15年海外品牌客戶、分公司及辦事處營銷運營管理經驗，根據現階段不同行業中國企業的國際化階段特征、外銷團隊技能和海外市場業務關鍵路徑編制而成。
時間：1天
對象：進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等。
課程大綱：
一. 海外突圍 —“銷售前移”
1. “坐商”—“行商”
2. 海外市場洞察/五力營銷
l 海外市場洞察：PI3C
l 產品：區域爆品資源整合
l 客戶：海外客戶潛力挖掘
l 模式：海外營銷模式升級
3. 從2P營銷到5P營銷
l 何謂“5P營銷魔方”？
l 兩個中心，4個運營模塊
l 5P魔方的現實應用
二. 海外客戶搜索，分析
1. 海外客戶四維立體搜索
l 搜索引擎初排查
l 海關數據找線索
l 社交媒體溝通
l 海外專家助力
案例：海外社交媒體推廣
2. 歐美連鎖客戶5項洞察
l 歐美市場渠道角色分析
l 歐美零售商的內部角色
l 墨西哥連鎖“游戲規則”
l 歐美連鎖客戶生存要點
l 海外連鎖客戶的趨勢分析
3. 海外客戶考察選擇及評估
l 海外客戶渠道的甄別和分析
l 選擇海外經銷商的9個要素
l 海外客戶選擇”高低”原則
練習：海外品牌客戶選擇矩陣
三. 海外臨門一腳：3+5商務提案
1. “3步走”客戶提案策略
l 海外客戶提案“3步走”
l 學習華為：到一線找答案
l 繪制“客戶業務運營圖”
2. 海外客戶需求洞察及挖掘
l 解讀客戶：顯性/隱性
l 如何挖掘深層的價值服務？
l 海外客戶提案驗證及修訂
3. 海外客戶提案“5要素”
l “5要素”組合提案內容
l 客戶需求痛點三種表達方式
l 海外經理需要突破的三道防線
練習：海外客戶3+5商務提案
四. 海外渠道客戶運營管理
1. 海外新產品上市跟進
l 海外新產品上市流程
l 海外“標桿賣場激活”
l 不問訂貨，問什么？
l 海外銷售訂單分析跟進
2. 海外銷售拜訪應對技能
l 海外客戶分析與對治
l 情況A：銷售較好對策
l 情況B：銷售一般對策
l 情況C：銷售較差對策
3. 海外客戶優化/激勵/梳理
l 如何幫客戶去庫存，轉化訂單？
l 海外問題客戶，如何激活？
l 海外客戶資產盤點/梳理
l 海外大客戶“三高”風險
4. 海外營銷人員角色升級
l 海外營銷經理5項技能
l “銷售前移”作業要點
l 海外營銷經理的三種角色
a) 初階Sales階段
b) 成為海外“橋梁”
c) 晉升“海外客戶大使”
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