| 主講老師： | 張慧海 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 營銷是驅動企業增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續優化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業長期發展的戰略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-06-27 14:01 |
課程簡介：
《互聯網環境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業拓展海外的首要工作——海外一線市場調研和信息分析，提出了兩種實用的海外市場信息調研方法：通過互聯網的調研和深入海外實地調研的方法，重點圍繞目標市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析，以及如何在調研后形成一份有價值，用得上的的市場調研報告的撰寫等。
1，“坐商”：互聯網海外市場調研
l 從海外一線經理的日常業務出發，闡述了通過內部銷售信息和互聯網線上搜索、了解分析海外目標市場、競品運作和渠道客戶信息，做到“足不出戶，而知天下”；
2，“行商”：海外市場實地調研
l 通過短期出差海外（拜訪客戶或參展）調研、考察一線市場的方法和工具，旨在了解海外市場宏觀環境，掌握海外行業渠道，近距離接觸潛在客戶和消費者，把握市場競爭機會，制定有效的營銷策略提供了具體的指導。
3，商務規劃：海外市場拓展的路徑圖
l 海外市場調研后，應該出具一份針對該市場有針對性的戰略分析和商務規劃，包括拓展路徑、市場模式、運營要點、決策依據，市場變化分析等模式和要素，以對未來區域市場做出精確，到位的分析和規劃，形成有指導意義的“作戰地圖”。
授課方式：
特別提及的是，該課程采用“嵌入式實戰學習法”（內訓授課+實戰工具+情景練習+總結輔導），讓學員把學到的方法同企業海外業務實際結合，通過“學員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強化了培訓效果，被譽為 “實戰、接地氣”的培訓。
時間：2天
授課老師：張慧海
對象：進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等。
課程大綱：
導言 海外市場調研
1， 海外市場調研的意義
2， 海外信息概要：PI3C
l PEST信息
l 行業信息有哪些？
l 3C信息來源和應用
l PI3C信息工具使用
練習：PI3C海外市場評估
3， 海外市場信息來源
l 內部信息
l 線上搜索
l 渠道考察
一. “坐商”：企業內部數據調研
1， 線上靜態：內部銷售數據分析
l 海外客戶銷售數據解讀
l 海外客戶詢盤數據分析
l 海外市場貿易政策障礙
案例：從出口詢盤獲取市場趨勢
2， 利用海關進出口數據分析
l 中國海關出口數據
l 目標國進口數據分析
l 海關數據同其他調研聯動
3， 海外客戶數據庫營銷
l 海外客戶數據庫的建立
l 海外客戶數據庫營銷方式
l 使用Outlook+Excel群發郵件
二. “坐商”：互聯網海外市場調研
1， 線上動態：海外公開數據
l 海外公開信息16種
l 網絡數據，搜索
l 上市公司數據
l 海關進出口數據
l 商務部/大使館數據
l 如何從媒體報道分析？
案例：從企業媒體報道的分析
2， 如何從社交媒體做市場調研
l 社交媒體特性認知
l 通過社交媒體鏈接關鍵人物
l 通過linked in做市場調研
案例：海外安防產品市場調研
3， 海外客戶四維立體搜集法
l Google關鍵詞搜索國家/行業
l 目的國海關進口數據分析
l linkedIn尋找目標客戶
l 線上專家轉化線下勾兌
l 海外市場客戶拓展技巧
三. “行商”：海外市場實地調研
開篇案例：印度電容器薄膜市場調研
1， 海外線下5種調查方式
l “掃街”式調查法
l 跟隨競品法
l 追根溯源法
l 借力調查法
l 專家調查法
2， 線下動態：利用出差調研市場
l 海外市場一線考察
l 海外目標客戶調研
l 網絡專家咨詢法
l 觀察法/詢問法/實驗法
3， 海外市場調研規劃
案例：尼日利亞汽車市場考察計劃
4， 海外消費者調研
l 用戶客戶行為分析5W2H法
l 終端觀察，咨詢法
l 使用中客戶拜訪
l 如何判斷客戶真實需求？
案例；T品牌越南客戶調研
5， 海外市場調研要點
l 如何確定市場目標定位？
l 產品競爭力比較分析圖
l 海外市場渠道結構圖
l 目標客戶及銷售政策
l 5P營銷競品對比分析
客戶內部角色需求圖
四. 海外市場信息分析、加工
開篇案例：大慶油田市場情報分析
1. 海外市場宏觀信息分析
l 用類推法預測市場規模
l 需求模式分析市場階段
l 回歸分析推斷人均擁有量
l 市場比較分析法分析容量
2. 海外微觀市場分析工具
l 終端競品比較分析法
l 終端競品分析的組織
3. 海外市場考察報告結構
4. 海外市場銷售潛力評估
案例：X品牌V市場調研報告
五. 海外市場拓展戰略規劃
1， 海外市場拓展五項認識
2， 海外市場拓展SWOT分析
3， 海外五力營銷戰略工具
l 海外五力營銷結構
l 聚焦主場，“兩手抓”
l 模式升級，戰略運營
l 五力營銷的兩種應用
4， 海外五大商務模式及特征
l 經銷商/代理商
l 品牌授權代理
l 海外辦事處
l 海外分公司
l 海外合資/合作企業
案例：J外貿模式躍升
六. 海外市場商務規劃
1， 海外市場布局—國家遴選
2， 海外商務運營要素分析
3， 海外市場商務拓展規劃
案例：T品牌智力市場商務規劃
京公網安備 11011502001314號
