商務接待禮儀與高情商“贏心”溝通

一、 課程背景：

當今社會，已經將商務禮儀提升到軟實力的高度來談論，而軟實力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對公司商務人士設計的課程，主要內容是商務職場人士的禮儀規范和修養表現，以及商務職場人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國石油大王洛克菲勒說：“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話，我愿意付出比太陽底下任何東西都珍貴的價格來購買這種能力。”可見，在商務職場中溝通有多么重要！

二、 課程對象：商務職場人士

三、 課程目標：

1. 沒有說教，不要大量理論，給學員最直接的客戶接待的思維和訓練方法。

2. 通過學習和訓練，全面提升商務接待禮儀的核心知識和不同情境下的運用技巧。

3. 通過學習和訓練，掌握商務場合與客戶的溝通技巧，提高個人情商修為

4. 最后一部分，還與你的生活切實聯系起來，教你如何與身邊的人進行良好的溝通，這是改變你生活的開始。

四、時間安排：2天（6小時/天）

五、培訓形式：情境實踐、案例分析、分組討論、游戲引導、多媒體等

六、主講老師：胡爽姿

課程綱要

第一部分：商務職場人士的個人禮儀修養

一、 完美的形象是個人修養的寫照

1、職業形象的構成要素；

2、職業形象對事業發展的影響，不要挑戰你的人格底線；

3、你的形象價值百萬——不修邊幅的人在社會上是沒有影響力的；

4、看起來就象個成功者——定位你的職業形象；

二、整裝待發的商務活動前奏準備

1、首應效應、末輪效應

2、儀容儀表的基礎，清潔跟個人能力有關嗎？

3、修面：男士魅力的亮點！

4、化妝：女士商務形象的標志！

5、商務人士的發型要求；

6、職業形象中的服飾

l 職業著裝的基本原則

【案例分析】比爾蓋茨為什么被拒絕進入高爾夫球場

l 著裝誤區點評

男士著西裝十大硬傷@女士著正裝十項注意

l 女士服飾的選擇、色彩搭配與飾品搭配

三、商務場合個人形象儀態禮儀

【現場模擬演練】

1、儀態禮儀的價值

l 優雅的舉止提升個人形象

l 恰當的舉止能夠增進雙方的溝通

2、冰凍三尺非一日之寒—個人儀態姿勢訓練

3、站姿、坐姿、走姿的基本要領

4、糾正日常生活中的不良習慣

第二部分：商務交往中的客戶接待禮儀

【現場情境演練、學員提問、老師解答】

一、 商務會面禮儀

1、 有條不紊的工作作風

2、 守時就是信譽

3、 問候禮儀—順利開展人際關系的潤滑劑

4、 用你的手握出經濟效益

l 握手的內涵與時機

l 握手的順序、時間和方式

5、 名片禮儀

6、 介紹禮儀的幾種常見情境

7、 送客的禮儀，慎終如始，則無敗事

8、 商務活動中的位次禮儀

l 乘車位次

l 陪同、行走時的位次

l 國內、國際會議位次

l 商務宴請位次

l 合影拍照位次

第三部分：高情商“贏心”溝通

一、 高效溝通的基礎：讀心

測試：性格測試

二、 交往，從識人開始，商務人際交往中的雙向互動

1、 高效溝通，快速識人

診斷測試：《我是哪種溝通風格?》

性格分析之：駕馭型/老虎型

性格分析之：表現型/孔雀型

性格分析之：和平型/考拉型

性格分析之：思考型/貓頭鷹型

案例分析

2、如何與不同性格的人進行溝通

情境演練

3、一個高情商的人是什么樣的？

4、讓自尊和自信成為人際關系的兩大基石；

三、人際溝通中常見的心理學策略

1、首因效應——第1印象很重要；

2、相似效應——“一見如故”是交往的良好開端；

3、互惠效應——人情要“收支平衡”；

4、兩情相悅效應——滿足他人受尊重的需要；

5、自我暴露效應——認知相交，貴在交心；

四、商務人際關系中不可觸碰的心理禁區

1、待人以誠，才能贏得尊重；

2、每個人都有自己的“領地”；

3、拒絕做不良情緒傳播者；

4、不能傷的“面子”；

5、尊重彼此，不做“包打聽”；

6、惹人生厭的“過度表現；

第四部分：商務職場高效“贏心”溝通技巧及運用

一、高情商溝通術

1. 測測你的溝通能力？

2. 什么是溝通？

3. 專注于你的溝通目標

4. 拒絕“非A則B”的簡單選擇

5. 掌握溝通的七大要素

6. 11種致命的溝通過失

7. 溝通中如何創造安全的氛圍

8. 發出正確的信息

9. 準確接收

10. 恰當的反饋

11. 從觀點到行動，做出決策的四種方法

二、高效溝通在工作中的運用

1、如何與上司溝通

§ 只有懂領導才能幫領導

§ 如何取得上司的信任

§ 保持主動和良好的溝通

§ 對領導的地位和能力表示敬意

§ 如何領會上司的意圖

§ 如何提建設性意見：站在領導的位置想問題

情景練習

2、如何與同事溝通

§ 說話謙遜

§ 分工合作

§ 主動積極

§ 平等自律

§ 理解包容

§ 善始善終

§ 實力是最堅固的權力基礎

§ 忠誠比能力更重要

§ 累積專業實力，創造自身價值

情景演練：

3、如何與下屬溝通

§ 魅力為先，命令其次

§ 平等提前，等級退后

§ 理解肯定，權威失敗

§ 鼓勵參與，營造氣氛

情境演練：

4、如何與客戶溝通

§ 5分鐘和陌生人成為朋友

§ 贊美是最好的開場白

§ 自我介紹的說話藝術

§ 相似效應---“一見如故”是交往的良好開端

§ 關鍵時刻的關心

§ 站在客戶的角度

5、溝通4大基石 ：

§ 看，微表情、微動作里的大秘密

§ 聽， 傾聽是溝通的開始

§ 問，以問助說，溝通要學會解方程

§ 說，有效精準表達

6、 非語言溝通

§ 第一印象的影響力

§ 微笑是溝通的王牌

§ 視線是心靈的透視鏡

§ 體態密語—尋常姿勢傳遞不尋常的信息

情景演練：

課程總結