| 主講老師： | 王軍古 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅動企業增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續優化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業長期發展的戰略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-07-08 13:48 |
【課程背景】
隨著消費習慣和消費場景的改變，短視頻的發展迅速，直播電商已經進入了3.0時代，但大部分的品牌做的不溫不火，仍然沒有打開局面。短視頻現在已經告別了過去的野蠻發展，進入了洗牌期。有規模，有體系、更規范的品牌才能留存下來，享受到數字時代的短視頻紅利。
【課程價值】
1、數字時代的頂層思考-零售門店短視頻拓客與品牌營銷行動地圖；
2、學會營銷短視頻的六大因子和短視頻營銷四大策略；
3、掌握利用短視頻做熱點營銷引流9大路徑設計；
4、掌握數字時代品牌私域打法和消費者心智營銷；
【課程時間】2天（6h/天）
【授課講師】王軍古
【面向人群】
1、市場、品宣、營銷、直播團隊負責人及核心執行團隊；
2、家居、建材、食品、母嬰、餐飲等連鎖門店等營銷企劃人員
課程大綱
第一章 頂層思考-的新營銷布局
第1節 數字時代的門店拓客挑戰與新營銷行動地圖
● 數字時代獲客面臨的四項挑戰
● ——行業“內卷+同質”加速，導致客群爭奪加劇
● ——扎堆線上營銷，獲客成本居高不下
● ——各類達人、媒體“綁架”攪局
● ——市場進入存量競爭時代，營銷急需升維進化
● 正本清源說門店新零售
● ——從“第一性原理”再論“熱點營銷模型”
● 零售門店新營銷行動地圖
● ——第1步：品牌聲量-解決心智占領問題
● ——第2步：內容設計-解決價值系統問題
● ——第3步：新營銷策略-解決客流進店問題
● ——第4步：流量經營-解決老用戶復購問題
第2節 零售門店短視頻營銷
● 數字營銷時代，我們必須看到的3大營銷變局
● ——營銷變局:1：營銷策略從單一走向矩陣
● ——營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
● ——營銷變現3：營銷手段從圖文、自媒體走向直播短視頻
第3節 企業短視頻內容選題和視頻腳本
● 抖音算法初解-冷啟動&疊加推薦效應
● 決定抖音短視頻是否打爆的4個官方指標
● ——完播率指標解讀與有效提高完播率的5種方法
● ——to C/B短視頻內容的3個選題方向（口播式、采訪式、劇情式）
● 頭腦風暴：短視頻的流量密碼有哪些？如何找到自己的流量密碼
● ——短視頻腳本創作流程和創意來源
● ——分享：高贊、高種草短視頻腳本公式模板
● 短視頻獲得流量加持的4個小技巧
● ——參與話題#、強制叫醒@、網絡熱語、熱門音樂
課堂實踐1：按照老師分享的短視頻腳本流程，撰寫1條60秒內的視頻腳本
第4節 零售門店營銷短視頻制作技巧
● 爆款短視頻6大爆款因子
● ——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
● ——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
● ——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】
● ——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】
● ——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
● ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
課堂實踐2：通過短視頻腳本拆解，完成一款短視頻腳本創意的基礎上進行短視頻制作。
第5節 零售門店短視頻營銷4策
● ——第1策：抖音/快手/視頻號，全渠道布局，抖音先行
● ——第2策：搭建金字塔三級營銷系統，以點帶面做團隊
● ——第3策：打造IP化網紅車型，圍繞IP開展話題營銷
● ——第4策：全媒體矩陣化布局，搭建全網營銷閉環
第二章 零售門店熱點借勢營銷
第1節 如何借勢熱點做營銷宣傳
● 國內重大節日營銷熱點分析
● 熱播劇、各類熱點賽事的借勢營銷策略
● 突發事件借勢策略
● ——海報借勢、短視頻借勢、文案借勢
● ——公域渠道（抖音、快手、小紅書）、私域渠道（視頻號、微信群、朋友圈）
第2節 熱點營銷的9大路徑與注意事項
● ——第1步：瞄準熱點，找準目標人群
● ——第2步：主題設計，貼近熱點
● ——第3步：到店鉤子設計
● ——第4步：短視頻看點、用戶互動設計
● ——第5步：借勢海報設計
● ——第6步：全渠道信息發布與活動預熱
● ——第7步：線上、線下活動設計
● ——第8步：沉淀粉絲和后續鎖單
● ——第9步：效果評估與活動復盤
課堂實踐3：熱點營銷獲客——基于獲客訴求，以課堂小組為單位，完成一套熱點營銷路徑設計。
第三章 門店私域營銷策略
第1節 賣場品牌調性植入
● ——to C/B品牌的線上營銷思維的構建
● ——正確認識品牌IP打造和品牌聲量
● ——新媒體營銷矩陣搭建策略—— 案例：良品鋪子
● ——如何通過抖音做好品牌曝光——案例：元氣森林
● ——學會撰寫直擊用戶痛點的短文案
● ——正確認知產品價值塑造和賣點提煉——案例：小米、花西子
第2節 如何占領用戶心智
● ——首先理解什么是用戶、什么是客戶
● ——從生產思維向用戶思維的轉變
● ——互動是最高級的營銷
● ——哪些行為能夠讓用戶成為“死忠粉”
● ——不要忽視粉絲團和抖音粉絲群，歸屬感和儀式感的打造
● ——讓用戶發聲，比自己發聲好100倍，UGC內容的管理
第3節 全生命周期的客戶價值打造
● ——用戶生態鏈的認知與理解
● ——6S生態鏈模型介紹（內容、互動、體驗、轉化、推薦、裂變）
● ——私域用戶運維工具（企微）+直播數據工具（嬋媽媽、灰豚）+微盛（SCRM）
● ——讓用戶參與進來，KOL和kOC的打造
生態鏈-私域精細運營五個步驟
● 第一步 用戶畫像更新與用戶分類
● 第二步 按類建群和有價值內容輸出
● 第三步 互動話題與鉤子投放
● 第四步 用戶原生內容（UGC）鼓勵創作與輿情監測
● 第五步 推薦獎勵與客戶關懷
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