抖快直播團隊實戰訓練課程

【課程特色】

1、334教學法：30%干貨+40%案例解析+40%演練；

2、帶自家產品來學習，帶結果回去；

3、課程原創，保證聽得懂、學得會，用的上；

4、課程結束后，提供線上答疑、幫助學員持續進步；

5、全程教方法，講案例，幫扶學員落地提升。

【學員收益】

1、學會帶貨主播的心態訓練和抗壓技巧；

2、明白主播的成長路徑和價值；

3、掌握直播間銷售成交技巧；

4、學會看直播間的四個核心數據；

5、學會直播場控和排品組款設計；

6、學會直播GMV提升的三個策略。

課程主講：王軍古

課程時間：1天（6小時）

成果輸出：

1、課程大綱 1份；

2、教學演示（PPT）1份;

3、話術模板、復盤表單資料；

4、考試試題1份

說明：以上材料均由王軍古老師主筆完成。

課程大綱

第一單元 帶貨主播心態訓練和直播間銷售技巧

1、帶貨主播的心態和抗壓訓練

l 帶貨主播的四大心態（緊張、興奮、倦怠、常態）

l 自信流暢的表現力（5個打開）

l ——打開表情

l ——打開聲音

l ——打開眼神

l ——打開手勢

l ——打開心門

l 主播克服“玻璃心”的3個錦囊

l 主播抗壓、排解壓力的4個小技巧

2、帶貨主播成長路徑和價值

l 李佳琦董宇輝的成長之路（出身卑微如何逆襲稱王）

l 帶貨主播就是聚光燈下超級Saler

l 不努力的主播會被AI智能主播替代

3、帶貨主播銷售技巧

l 3個超實用話術，拉長停留時間（案例+模板）

l 塑造產品價值和賣點的7個套路

l 爆單主播都在用的促單話術、憋單技巧（案例+模板）

l 營造稀缺感、緊迫感、儀式感的技巧。

課后練習：

1、打開心門，激活人的宇宙能量，覺醒重生；

2、產品講解—稀缺感—緊迫感—憋單—賣貨直播演練

第二單元 運營必須懂的直播數據及復盤

1、運營最應該關注的4個數據（UV價值、千次成交金額、商品點擊率、商品付款率）

2、運營在直播前、中、后要做哪些事？

3、開播后如何承接第一波急速流

4、做好哪些數據，可以獲得持續推流？

5、直播復盤的方法和流程（三分法：人貨場；流程SOP）

第三單元 操盤（場控）的排品和組款

1、直播間賣貨氛圍打造（場景、銷量、評價、店鋪分）

2、常規號寵粉款和引流款、主推款的排款設計

3、新號直播的福袋設計、福利款設計

4、場控與主播即時配合訓練

5、直播間投流有哪些注意事項？

6、直播間有流量沒有轉化，運營該怎么做？

7、提升直播GMV的三個策略（流量策略、走量策略、客單價策略）

案例分析：九陽電器、小熊電器、蘇泊爾

課后練習：

1、做一次直播復盤全程聯系（提供流程表單）；

2、全員做本次培訓學習總結（書面、分享）。