高情商 管理溝通 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

n 管理溝通，是管理工作中最最重要的一部分。

n 怎么做好溝通管理，是每個(gè)高中基層管理者的必修課！

n 很多員工反饋?zhàn)羁释木褪歉纳婆c上司的溝通問題，

n 為什么跟員工溝通總是說不到他的心里？

n 為什么表揚(yáng)也不能讓員工有進(jìn)步？

n 批評(píng)要怎么講究方式方法？

n 怎么輔導(dǎo)員工才能更好地做好事？

n ……

n 這不是一門教你能說會(huì)道的溝通課，這是一門教你能在職場(chǎng)中解決實(shí)際問題的溝通課。

n 18個(gè)具體的溝通場(chǎng)景，100次溝通練習(xí)，每個(gè)場(chǎng)景都給你一個(gè)萬能公式，你可以量身打造自己的溝通包。

課程收獲：

n 成為一個(gè)高情商的管理者，溝通中能控制好自己的情緒；

n 成為一個(gè)傾聽高手，能聽懂員工的心聲；

n 成為一個(gè)激勵(lì)高手，一次表揚(yáng)讓員工HIGH半年；

n 批評(píng)反而得到員工的正反饋；

n 輔導(dǎo)員工做成事的高手；

n 跨部門溝通的高手；

課程時(shí)間：2天

課程特色：全程 案例式研討、情景式實(shí)戰(zhàn)演練、寓教于樂。

課程大綱:

課前導(dǎo)入：小組討論：平常管理溝通中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)是什么？

小組討論分享：你們有效的高情商管理溝通經(jīng)驗(yàn)？

一、管理溝通高手，從管理好自己的情緒開始

1、小組討論分享：管理溝通中 如何 管理自己的情緒？

2、講解：EQ式管理溝通 三步曲 管理自己的情緒

   講解 第一步：覺察情緒、識(shí)別情緒、給情緒命名

        小組研討  情緒覺察、給情緒命名 練習(xí)

講解 第二步：表達(dá)情緒

        情緒表達(dá) 練習(xí)：（每人至少5個(gè)）

講解 第三步：選擇情緒 駕馭情緒

     駕馭情緒的工具

     視頻案例分析

3、小結(jié) 回顧要點(diǎn)

二、管理溝通高手，首先要做個(gè)傾聽高手，聽得懂弦外之音

1、小組討論：如何傾聽？

2、自檢：你是個(gè)善于傾聽的人嗎？

3、講解：傾聽的注意事項(xiàng)

4、測(cè)試你的傾聽能力 案例分析

5、講解：傾聽三要素

5.1、講解 傾聽情緒

     案例分析 聽情緒練習(xí)

     情緒識(shí)別詞

     小組討論：你聽出了員工有情緒，怎么安撫TA的情緒？

     傾聽情緒 反 案例練習(xí)：這位領(lǐng)導(dǎo)犯了哪些傾聽大忌？

小組討論：如果你是這領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)如何說？

 傾聽情緒  正 案例練習(xí)  這位領(lǐng)導(dǎo)溝通成功在哪些？

安撫他人情緒的方法---同理心溝通

5.2、講解 傾聽事實(shí)

     案例分析：哪是事實(shí)？哪是情緒？

               事實(shí)的識(shí)別詞

5.3、講解：聽期待

     案例分析：你該如何回應(yīng)客戶？

               聽出了客戶的期待怎么辦？

綜合練習(xí):前面案例中的情緒 事實(shí) 期待 分別是什么？

三、管理溝通高手，一定是個(gè)激勵(lì)高手

1、討論：如果你想激勵(lì)一個(gè)員工繼續(xù)努力工作，會(huì)怎么跟他說？

2、討論：以往的表揚(yáng)對(duì)員工激勵(lì)作用的局限？

3、講解：成為鼓舞人心的高手 三步法：

   及時(shí)贊美---你做得真棒！

   行動(dòng)建模---你是怎么做到的？

   反饋閉環(huán)---你總結(jié)得真好，我跟你說說對(duì)我的啟發(fā)

4、情景模擬練習(xí)：

   1）、假設(shè)你是銷售部門主管，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)新來的下屬簽約速度特別快，怎么激勵(lì)他？

   2）、假設(shè)你的領(lǐng)導(dǎo)來一線視察，表現(xiàn)得對(duì)業(yè)務(wù)非常了解，

你怎么說效果最好？

5、上個(gè)臺(tái)階：激勵(lì)升級(jí)法

   換場(chǎng)合  案例

   員工名字命名法   案例

5、要點(diǎn)加顧

四：管理溝通高手，批評(píng)員工也能得到正反饋

1、討論：如下案例，你該怎么批評(píng)小楊？

         比較效果

2、批評(píng)的 目的 是什么？

3、正確批評(píng)五步法：

   動(dòng)作一：控制環(huán)境

      控制批評(píng)的場(chǎng)合：

      控制批評(píng)的時(shí)間：

   動(dòng)作二：定義問題

     為避免誤會(huì),應(yīng)該準(zhǔn)備一份 核査問題清單：

     情景練習(xí)：怎么定義問題？

   動(dòng)作三：刷新動(dòng)作

     情景練習(xí)：刷新動(dòng)作

   動(dòng)作四：設(shè)定反饋點(diǎn)

      情景練習(xí)：設(shè)定反饋點(diǎn)

   動(dòng)作五：完成重啟

      情景練習(xí)：完成重啟 怎么做？

4、要點(diǎn)回顧：

5、兩兩綜合練習(xí)：五步法的批評(píng)怎么做？

五、管理溝通高手，一定是擅長輔導(dǎo)員工做事的高手

1、討論：假如有一項(xiàng)業(yè)務(wù)操作已經(jīng)教過下屬兩三次了，但他還是會(huì)犯錯(cuò)誤，這時(shí)，你會(huì)怎么跟他說？

2、“為你好”卻總是“出力不討好”？

3、準(zhǔn)則：教行動(dòng)方法，不教價(jià)值觀

   案例：北京十一中老師怎么寫黑板 行動(dòng)方法

4、輔導(dǎo)=植入目標(biāo)+發(fā)現(xiàn)盲區(qū)+實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

   動(dòng)作一：植入目標(biāo)：你可以更好，我來教你

   案例：組長、組員鬧矛盾了，你作為部門領(lǐng)導(dǎo)，想教組長怎么帶隊(duì)伍，怎么植入目標(biāo)？

   動(dòng)作二：發(fā)現(xiàn)盲區(qū)：我做你看，你做我看

動(dòng)作三：實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

案例：

5、上個(gè)臺(tái)階：選對(duì)人與淘汰人

6、回顧要點(diǎn)：

7、兩兩模擬演練：怎么教會(huì)下屬做事？

六、管理溝通高手，是擅長談成難談事的高手

1、討論分享：難談的事，你有哪些 有效的溝通經(jīng)驗(yàn)？

2、講解：談成事的三大秘訣：開放性、目標(biāo)感、建設(shè)性

3、講解：開放性

   測(cè)試 開放性 練習(xí)

   分清真開放、假開放

   案例分析：開不開放？

   開放性=擴(kuò)大共識(shí)+消除盲區(qū)

   案例分析：保持開放性應(yīng)該如何怎么說？

   討論：加強(qiáng)開放性有什么技巧？

建立共同體：少說“你”，多說''我們"

開啟對(duì)方的開放性：每說一段，都問問對(duì)方意見

萬能接話： 是個(gè)思路  有啟發(fā)

    開放性 重點(diǎn) 回顧

4、講解：目標(biāo)感：你更有目標(biāo)感，你就掌握主動(dòng)權(quán)

目標(biāo)感≠強(qiáng)勢(shì)≠霸道

      目標(biāo)感=方案力

練習(xí)：怎么約到大領(lǐng)導(dǎo)？

練習(xí)：怎么做好 客戶溝通？

回顧 目標(biāo)感 重點(diǎn)

5、講解 溝通中的 建設(shè)性

   建設(shè)性 三步曲

講解：第一步：可執(zhí)行的最小化行動(dòng)案例

       案例：如何提出可執(zhí)行的最小化行動(dòng)？

講解：第二步：可持續(xù)的行動(dòng)階梯

    案例：如何提出可持續(xù)的行動(dòng)階梯？

講解：第三步：每個(gè)節(jié)點(diǎn)反饋

    案例：如何設(shè)計(jì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)反饋？

如果 不能馬上想到 行動(dòng)方案 兩招

不要使用 負(fù)面詞匯

建設(shè)性溝通 要點(diǎn) 回顧

     兩兩搭檔演練：建設(shè)性溝通 促成一件事情

七、跨部門溝通---怎么讓別人愿意協(xié)助你？

1、討論：你有一個(gè)方案，需要?jiǎng)e的部門配合，你會(huì)怎么說服他？

2、成功的說服是不說服！

3、講解：說服的兩個(gè)方法

1）、說話有份量：對(duì)方愿意聽我們說話，愿意聽我們把話說完，是說服的第一步。

強(qiáng)準(zhǔn)備

案例：假設(shè)你想說服老板增加活動(dòng)預(yù)算，可以做哪些方面的準(zhǔn)備呢？

   2）、打破心理防線

      吹風(fēng)：

        案例：你要提請(qǐng)總經(jīng)理辦公室通過一個(gè)方案。

但這個(gè)方案涉及研發(fā)部老張的核心利益，

他可能會(huì)有不同意見。

請(qǐng)問你應(yīng)該怎么辦？

      慢熬：

       案例：“這個(gè)方案，您覺得我應(yīng)該怎么改善？

我這樣調(diào)一下行嗎？

我把這個(gè)先決條件解決了行嗎？”

4、上個(gè)臺(tái)階：可視化

5、重點(diǎn)回顧：

6、情景模擬練習(xí)：怎么讓對(duì)方愿意幫你？

七、積極回應(yīng)：怎么讓不友好的人好好說話嗎

1、換口徑：

   案例：同事陰陽怪氣你怎么回應(yīng)？

2、換時(shí)間：

   案例：領(lǐng)導(dǎo)突然說要給你調(diào)崗位，你怎么回應(yīng)？

3、換場(chǎng)合：

   案例：領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)全體要加班，你有要緊事，怎么辦？

4、換角色：

   案例：領(lǐng)導(dǎo)問你這季度指標(biāo)合理嗎？你怎么回應(yīng)？

5、真話不全說，假話絕不說

6、上個(gè)臺(tái)階：讓積極回應(yīng)成為本能

第一句話：給對(duì)方一個(gè)肯定

7、重點(diǎn)回顧：

8、兩兩搭檔演練：工作中不友好的人怎么回應(yīng)？