| 主講老師： | 王越 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 職業技能是職場中不可或缺的核心能力，它涵蓋了專業知識、實踐技能、問題解決能力以及團隊協作等多方面的素養。一個擁有良好職業技能的個體，不僅能夠高效完成任務，還能在復雜的工作環境中迅速適應并成長。這些技能通過持續的學習、實踐和反思不斷提升，成為個人職業發展的堅實基石。無論是初入職場的新人，還是經驗豐富的職場老手，都需要不斷磨礪和提升自己的職業技能，以應對不斷變化的職場挑戰。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-07-09 13:56 |
課程大綱：
· 第一章、清晰拜訪目的
o 第一、愿意賣
o 第二、賣得遠
o 第三、賣得快
o 第四、賣得久
o 第五、賣得多
o 第六、賣得全
o 第七、放心賣
o 第八、賣得好
· 第二章、商圈分析
o 第一節、商圈分類
§ 一、商業區
§ 二、住宅區
§ 三、文教區
§ 四、辦公區
§ 五、工業區
§ 六、旅游區
§ 七、醫院區
§ 八、交通區
o 第二節、商圈調研
§ 第一、商圈分級
· 一、根據商圈距離
o 1、大賣場商圈范圍
o 2、便利超市商圈范圍
o 3、便利店商圈范圍
· 二、根據商圈銷售額
o 1、第一商圈
o 2、第二商圈
o 3、第三商圈
§ 第二、門店位置
· 一、位置優先原則
o 1、吸客點
o 2、金邊
o 3、銀邊
o 4、差邊
· 二、阻礙客流分析
· 三、門店背景分析
§ 第三、競爭環境
· 一、競爭對手的品類分析
· 二、競品市場狀態
o 1、全品種空白店
o 2、品類斷貨空白店
o 3、競品鋪貨弱勢店
· 第三章、日常拜訪的“八定”
o 第一節、定片
§ 第一、做好終端網絡分布圖
· 1、利用界線劃分（如鐵路、主干道等）
· 2、根據送貨車劃分
· 3、根據業務方式劃分
§ 第二、根據標售點編號
§ 第三、建立客戶檔案
o 第二節、定級
§ 第一、按門店等級劃分
· 一、A級店
· 二、B級店
· 三、C級店
§ 第二、根據動銷機會劃分
· 一、協議店
· 二、新品店
· 三、競爭店
· 四、機會店
§ 第三、根據新品推廣步驟
· 1、空白店
· 2、目標店
· 3、鐵桿店
· 4、樣版店
· 5、樣版街
· 6、樣版市場
o 優勢市場
o 均勢市場
o 劣勢市場
o 第三節、定期
§ 第一、固定時間拜訪
§ 第二、打拜訪時間差
o 第四節、定時
§ 第一、線路拜訪時間設計
§ 第二、不同等級渠道時間分配
§ 第三、線路手冊更新
o 第五節、定人
§ 第一、憑什么能夠管理終端渠道
§ 第二、拜訪大終端對人員的要求
§ 第三、拜訪小終端對人員的要求
o 第六節、定線
§ 按村鎮、路線、業務員的訂單能力劃分
§ 盡量避免兩次經過同一條街道、重復走環線、堅持靠右邊行走，使用最短路線
§ 由遠而近減少漏訪可能性；
§ 遵守交通規則：小轉彎向右、大轉彎向左。
o 第七節、定量
§ 批發渠道、現代渠道、餐飲渠道、特通渠道、小店渠道的拜訪數量
o 第八節、定標準
§ 第一、價格檢查
§ 第二、促銷檢查
§ 第三、陳列檢查
· 一、終端鋪貨鋪而不管
· 二、為什么出現鋪而不管的現象？
o 1、沒有重視該類商品的銷售，不想賣
o 2、店員不熟悉產品的賣法，不會賣
o 3、客情關系不到位，不愿賣
· 三、產品擺放不合理
§ 第四、客情關系
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