如何用商業模式畫布做個人職業規劃

課程背景

你是否夢想全新的職業發展機會和生活機遇？ 我們都會有這樣的夢想，只是大多數人缺少進行自我設計的結構化方式。面對日新月異的商業模式變化，使我們面對著前所未有的重大職業和生活機遇。用商業思維模式來分析個人職業生涯，從而幫助你更好的經營你的人生。 對于大多數來說，總感覺商業離自己很遙遠。但是你有沒有想過自己是一個企業，你的商業模式是什么？ 個人商業模式畫布是一個有力的思考模型。把自己視為一個只有一個人參與經營的企業，思考如何在財務上維持自給自足。

商業模式畫布的效用

1. 它能有效地消除職業不確定感，為你帶來巨大自信；

2. 它能以系統化的方式優化最重要的商業模式，實現個人商業模式的定制化。

3. 教你正確認識自我價值，并快速制定出超乎想象的人生規劃

培訓方式/工具及方法

本課程運用思維導圖對內容進行結構化的設計，充分運用左右腦的機能，利用記憶、思維等規律，協助學員在呈現的科學與藝術、邏輯與想象之間有效均衡，開啟全腦思維的潛能。采用行動學習和結果導向的訓練理念，通過理論+實踐+案例+練習+輔導，以問題為導向，講經驗心得、重行為轉化，講解學員關注的問題焦點的系統過程，及時反饋，全情演練。旨在全面提升學員的綜合技能及實戰水平。

培訓時長

1-2天中文授課（含講授、演練、輔導）

一、 什么是個人商業模式畫布

1. 商業模式是什么？

2. 商業模式畫布：從商業模式中演變而來，借助它，有利于我們拔高思維高度，去思考策略層面的事情，

3. 這個畫布不僅僅是規劃工具，還可以作為診斷工具來使用，可以診斷你當前的職業狀態，從而為后期的規劃奠定基礎。

4. 工具輔助思考：

ü 當前的職業狀態有沒有問題；

ü 如何進行職業選擇

ü 如何規劃職業甚至人生。

二、 如何填寫畫布

1. 個人商業模式畫布九個要素， 

2. 要素1. 核心資源：我是誰，我有什么。

ü 冰山理論

ü 我有什么

ü 我是誰？

ü 核心資源八個方面

3. 要素2. 關鍵業務：我要做什么。

ü 有職業目標

ü 如果暫無職業目標

ü 寫目標，目標不要離你太遠。

ü 業務羅列不要太細，兩三個重要提煉就可以。

總結：鍛煉結構化思維，即：把你瑣碎的工作事件分解歸納成為幾個大的工作任務。

ü 目標還是現狀，都要與畫布的其它要素保持統一。

總結：如果你在關鍵業務里面寫了兩個版本：現狀和目標，那就意味著，其它要素也是寫兩個版本，這樣才能對應起來，不應該出現：“關鍵業務”寫的是目標，后面“客戶群體”又寫成了現狀。

4. 要素3. 客戶群體：我能幫助誰。

ü 企業內部

ü 企業外部

5. 要素4. 價值服務：你為客戶群體提供的價值是什么。

ü 服務價值是什么

ü 服務價值和關鍵業務的區別

總結：價值服務更多的是結果和影響，而不是具體的任務

6. 要素5. 渠道通路：怎樣宣傳自己、交付服務

ü 如何向客戶傳遞價值

ü 打通渠道通路

ü 如何宣傳價值

ü 賣出服務以及遞交服務

7. 要素6. 客戶關系：怎樣和對方打交道

ü 溝通的關鍵

ü 如何和客戶建立關系

8. 要素7. 重要合作：誰可以幫我

你通常不會是靠單打獨斗的。公司內部比如經常合作的部門，還有幫你提供資源的朋友，甚至一些公司會為員工配職業導師等，這些都屬于重要合作對象。

9. 要素8. 收入來源：你在這份職業中獲得的收獲。

ü 廣義收入

ü 物質回報

ü 非物質回報

10. 要素9. 成本結構：你為這份職業需要付出什么。

ü 付出與貫徹執行

ü 什么是職業成本

三、 畫布的三大用途

個人商業模式畫布已經完成，就可以分析和應用了。

1. 三個用途，分別來講：職業診斷、職業選擇、職業規劃。

ü 職業診斷

a) 情形1.1：關鍵業務跟核心資源不匹配。

b) 情形1.2：價值服務跟客戶群體不匹配。

c) 情形1.3：渠道通路與客戶群體不匹配。

總結：總而言之，畫布中的九個要素之間都要相互匹配才行。如果存在脫節，那就意味著你的個人商業模式是有問題的，需要做出相應調整。

ü 職業選擇

a) 成本和收入；

b) 利用你的核心資源，讓你揚長避短。

ü 職業規劃：

如果你按照上面的思路進行了現狀盤點之后，找出了問題所在，那么你接下來開始調整這些有問題的要素、形成職業規劃。

ü 若出現以下情況，你也需要重新調整畫布，對未來重新規劃：

a) 外界環境變化；

b) 工作出現調整，包括升職、跳槽、轉行等；

c) 核心資源發生變化，比如能力、技能等有明顯提升。