獲客大師情景模擬沙盤

【課程背景】：

從PC端到移動端的大遷徙，讓一大批企業搭乘流量的快車迅速崛起。而今，新的流量壟斷格局形成，眾多企業為了導流不得不血拼價格。越來越高的獲客成本成為企業不堪承受的重負。本課程針對當下的獲客難，提出快速、精準、低成本地獲客創新方法及工具。

【沙盤簡介】：   

在大山深處有一個寧靜的湖泊，湖泊里面有許多肥美的金色鯉魚（客源）。在大山的外面有幾個小村子，村民世代都是依靠捕魚為生。魚兒的生長周期并不均衡，有的時候多，有的時候少。所以你們的任務就是盡可能的在魚兒多的時候多捕魚（經濟形勢好的時候多多獲客）。

要想到達大山深處的湖泊必須經過一條水流湍急的河流。一座沒有橋板的鐵索橋搖搖欲墜。每支隊伍手中的資源（橋板、現金、信息……）并不均衡，獲取路徑也不一樣。若想捕得更多的魚兒，必須完成一個又一個任務，這些都充分的考驗著各個捕魚小隊隊員們的集體的智慧。既要完成“金主”（總公司）下達的任務，也要力爭使自己的船隊（公司或部門）保持在第一梯隊；既要捕的住魚，也要留的住魚……

捕魚周期：5——7周（視培訓時間、學員人數、現場情況而定）

【課程特點及目標】

1. 學員為主體的自感、自省、自悟、自覺

2. 創新全接觸，了解創新方法的指向性

3. 對標標桿企業，學習獲客方法

4. 學習概念萃取法的引擎及原理

【課程大綱】：

一、 創新全接觸

1. 沙盤思考：

金色鯉魚就那么多，大家都是聰明人，勤奮并不是打敗對手的充分必要條件。怎么樣才能讓魚兒游到我的池塘里，并且留的住呢？

2. 什么是創新？

3. 創新——開啟全腦思維

4. 創意能力測評

二、 創新方法：概念萃取法

引子：

第一個發明者進入市場后，可以占到29%的市場份額；快速跟進者可以占到21%的市場份額。做個快樂的快速跟進者，也不錯。但關鍵是在知識產權保護越來越嚴格的情況下，怎么跟？如何跟？

特性：師夷長技以制夷

用途：專門解決獲客層面的創新問題

原理解析：模仿≠山寨

          模仿是有章可循的

企業案例：

“螞蟻森林”的啟示

殺不死的小企鵝——《狗日的騰訊》

概念萃取法的四個要素：

1. 目的概念：試圖做什么？目的是什么？

2. 原理概念：如何運作的？如何達到目的？

3. 價值概念：有點是什么？客戶為什么喜歡？

4. 特征概念：外觀或功能設計有什么不同之處？

體驗訓練：小組創意體驗活動（學員工作中的實際案例