人際風格與溝通

課程背景：

美國著名未來學家奈斯比特說：“未來競爭是管理的競爭，競爭的焦點在于每個社會組織內部成員之間及其與外部組織的有效溝通之上。”可是工作和生活中為什么會有那么多的不滿、埋怨和誤會？有的人性子急，說活直接；有的人好表現，好恭喜大；有的人性緩慢，拖拖拉拉；有的人重細節，吹毛求疵。為什么“理解萬歲”會讓那么多的人產生共鳴……

古人云：“欲知其內者，當以觀乎外，診于外者，斯以知其內，蓋有諸內者形諸外”，一切都是與人際風格有關；知己知彼，百戰百勝。知道別人是什么風格前，需了解自己；這是本次課程的初衷。

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：總經理、各部門經理、主管

課程目標：

● 洞悉人際溝通障礙真相，掌握人際溝通發生、發展的一般規律；

● 學習理論基礎，清楚個人與個人、與群體的交互作用的方式；

● 掌握人際溝通、自我知覺、心理控制、人際影響、人際吸引；

● 減少互動沖突，促進人際關系的影響，進而增強群體內聚力。

課程特點：

● 事先預測，情景比對

● 理性分析，感性講授

● 案例研討，思維啟迪

● 溝通復盤，平衡方案

課程價值：

● 如何利用溝通風格與不同的人有效的溝通

● 自我認知讓學員找到自己與人交往中的盲點

● 讓自己在人際交往中感到幸福

● 讓人際交往幫助你實現事業的階梯

課程大綱

第一講：溝通障礙解析

一、溝通能力測試（情景測試）

二、溝通3要素

三、約哈里窗口

四、溝通障礙解析

五、語言障礙

1. 語言表達

2. 傾聽障礙

3. 反饋障礙

六、角色障礙

1. 上級權威三

2. 下級恐懼

3. 平行關系

七、風格障礙

1. 認知不清

2. 風格沖突

3. 缺少話術

八、心理障礙

1. 偏執（略）

第二講：自我風格分析

一、DISC的發展及應用

1. DISC的發展

1）源于測謊儀的發明者,美國心理學家威廉.莫爾頓.馬斯頓

2）1928年《正常人的情緒》，至今84個國家超過2億人次應用

3）DISC系統是一套使用廣泛、應用深入的人本訓練系統

2. DISC的應用

1）員工招聘

2）團隊管理

3）職務調整

4）工作配對

5）溝通能力

6）人際關系

3. 應用說明

引導：沒有好壞對錯之分，每個人都有不同的個性特質

二、DISC測試及功能應用

1. 國際版測試量表

1）測試應用要求

2）測試時間限制

3）解讀方式思考

2. 國內版測試要求

1）測試應用要求

2）測試時間限制

3）解讀方式思考

4）兩者不同之處

3. DISC測試現場解讀

1）未測試前(現場選擇學員1男1女,即時解讀)

2）比對測試后的效果及準確性

4. 性格解讀：四類性格

1）D型性格-力量型-老虎型

2）I型性格-表達型-孔雀型

3）S型性格-和平型-考拉型

4）C型性格-思考型-貓頭鷹型

a綜合特質

b人際關系

c共同才能

d激勵因子

e行事風格

f價值追求

5. 工作配對中性格的組合

1）自然組合

2）互補組合

3）矛盾組合

a明白不同的組合是賦予個性差異的原因

b掌握自然組合的構成與組合類型的特性

c掌握矛盾組合的構成與組合類型的特性

d掌握互補組合的構成與組合類型的特性

4）DISC性格過于偏激平衡措施及工作中應對

5）個人傾向的自我管控

第三講：溝通技巧應用

一、對上溝通

1. 性格差異之應對

2. 結構化思維表達

3. 不依賴，不托附，不角色化

二、向下溝通

1. 性格差異應對

2. 情感賬戶法則

3. 不操控，不指責，不物化現有的措施手段

三、溝通原理

1. 相同投射

2. 情感投射

3. 愿望投射

溝通結語：情感的傳遞——情緒的轉移——感覺的互動