模壓執(zhí)行力素質(zhì)訓(xùn)練營第一階段——銷售管理團隊覺醒之旅

釋迦摩尼在菩提樹下頓悟的第一句話就是：奇哉！奇哉！一切眾生皆具如來智慧德像，皆因執(zhí)著而無法證得！

 ——像車間模壓標(biāo)準(zhǔn)件一樣，源源不斷地“制造”出“合格的”銷售人員，以滿足和保障企業(yè)業(yè)績增長的需要。

?一個企業(yè)要想快速增長,想快速搶占市場,需要具備什么能力？

兩大能力：  生產(chǎn)產(chǎn)品的能力

            生產(chǎn)人才的能力

?為什么企業(yè)總是招人卻還是缺人？為什么總是招人還留不住人？

因為你缺少一套有效的人才訓(xùn)練工程，它就像軍隊訓(xùn)練合格士兵一樣。

一個企業(yè)若是掌握了這套人才訓(xùn)練工程，就可以訓(xùn)練出成千上萬的銷售隊伍。

有沒有更好的辦法？

如何讓員工對銷售建立正面的認(rèn)識，讓他們喜歡銷售愛上銷售？

如何讓員工徹底消除恐懼心里，撕毀自尊心而建立強烈的自信心？

如何讓員工加強行動力、提升單兵作戰(zhàn)能力？

如何讓提升團隊?wèi)?zhàn)斗力？

   答案是：

-----《銷售管理團隊蛻變之旅》

“模壓式”銷售訓(xùn)練系統(tǒng)定制

“模壓式”銷售訓(xùn)練系統(tǒng)定制，是指企業(yè)量身定制，建立一套標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)的銷售隊伍訓(xùn)練體系。

“模壓式”銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，是面向銷售人員的實戰(zhàn)型單兵訓(xùn)練系統(tǒng)，

 強調(diào)“合格”而不是“優(yōu)秀”；

 強調(diào)“訓(xùn)練”而不是“培訓(xùn)”；

 強調(diào)“制造”而不是“選擇”。

銷售隊伍面臨的問題

不知如何獲得源源不斷的合格銷售士兵？

為什么我們總是不斷地找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？

如何鑒別并安全剔除銷售隊伍中的“白骨精”？

新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？

老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進步？

我們能夠?qū)⑿氯说呐嘤芷诳s短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化地制造更多的銷售人員？

如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”、“傳統(tǒng)培訓(xùn)”的簡單培養(yǎng)模式？

如何擺脫對“銷售精英”的依賴？

如何讓銷售人員真正的“服從”管理？

如何將公司的意志、要求轉(zhuǎn)化為每一個銷售人員的行為？

我們到底應(yīng)當(dāng)如何用好銷售人員，使他們創(chuàng)造更多業(yè)績？

……

上述問題的解決建議

1、 擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――像車間一樣“制造”合格的銷售人員

“銷售精英”是靠不住的，也是難以培養(yǎng)的，而企業(yè)只能培養(yǎng)合格的銷售人員。一旦擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)，企業(yè)將真正意義上具備快速“制造”銷售人員的能力，有利于迅速提升銷售單兵作戰(zhàn)能力，短時間實現(xiàn)業(yè)績增長。“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)便是“制造”理念的完美產(chǎn)物。

2、擁有“老君爐”式的甄選系統(tǒng)――淘汰那些永遠不可能培養(yǎng)的人

“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)既是一套訓(xùn)練系統(tǒng)，又是一套甄選系統(tǒng)。將幫助企業(yè)降低對“火眼金睛”的相面式甄選方式的依賴，通過淘汰那些永遠不可能培養(yǎng)的人，大大提高銷售人員甄選的準(zhǔn)確率，凈化銷售隊伍的成長環(huán)境。

一、模壓式訓(xùn)練的目標(biāo)

這樣的員工您是否需要？

對銷售有正面的認(rèn)識

沒有恐懼心理

行動力強

單兵作戰(zhàn)能力強

團隊?wèi)?zhàn)斗力強

銷售人員愛上銷售

【訓(xùn)練方式】

1、體驗式：

體驗式就是學(xué)員做老師看，老師做學(xué)員看，完全的互動起來。學(xué)會就可以成為自己公司的企業(yè)文化。

2、體驗式與傳統(tǒng)教學(xué)方式的區(qū)別：

【訓(xùn)練特點】

令學(xué)員在掌聲加笑聲的氛圍中得到啟發(fā)；

復(fù)雜的東西變簡單的，簡單的變生動的，生動的變得容易運用；

句句都情真意切、直指人心，讓員工在最短的時間汲取成功的方法與經(jīng)驗，時時讓你會心一笑，使訓(xùn)練成為一種無上的享受。

二、模壓式訓(xùn)練的成果

三、模壓式訓(xùn)練的步驟

第一步，訓(xùn)練診斷：本部分是模壓式訓(xùn)練的前期籌備階段，該階段主要是了解企業(yè)的銷售狀況，并為選擇適宜的訓(xùn)練模型做準(zhǔn)備。

第二步，訓(xùn)練內(nèi)容設(shè)計：本階段是模壓式訓(xùn)練的設(shè)計階段，該階段將由三得利營銷學(xué)院的教練與企業(yè)內(nèi)部教練一起共同完成。

第三步，糾正性初試：本階段是模壓式訓(xùn)練的糾正性試驗階段，該階段除了訓(xùn)練新的學(xué)員，更重要的是通過訓(xùn)練，來糾正訓(xùn)練系統(tǒng)中可能的偏差，并為未來的大面積推廣做準(zhǔn)備。

第四步，大批量訓(xùn)練：在糾正性初試完成之后，將進行大面積模壓式訓(xùn)練，訓(xùn)練的周期、頻次及人次可以根據(jù)企業(yè)的實際需求進行靈活安排。

第五步，示范基地建立：示范基地是模壓式向市場推廣的重要手段，通過示范基地的建立，可以有效地貫徹模壓式的訓(xùn)練內(nèi)容，轉(zhuǎn)變固有的、錯誤的銷售方式，并不斷地培養(yǎng)合格的士兵與管理干部。

四、項目成功的必備條件

迪智成管理培訓(xùn)學(xué)院內(nèi)部配備五名專職“種子”教練，及若干兼職教練。初級階段的“種子”教練為企業(yè)中高級的銷售管理干部，對企業(yè)忠誠度高，擁有豐富的基層實戰(zhàn)經(jīng)驗。公司內(nèi)部的教練人選必須經(jīng)過迪智成管理培訓(xùn)學(xué)院的教練進行確認(rèn)。

五、課程設(shè)計思路與內(nèi)容介紹

    公司從最前沿的銷售做起，用口才改變了自己及家族的命運。由于是做銷售開始，所以深知一線業(yè)務(wù)人員最應(yīng)該成長的地方，也就是最

應(yīng)該具有哪些能力才能取得更好的業(yè)績，而研發(fā)了這套課程。

    課程將運動場上教練運動員的方法運用到企業(yè)中，采用體驗式的授課方式，改變被教練者的心智模式，引發(fā)被教練者發(fā)現(xiàn)更多的可能性、突破自我瓶頸，取得最大成果，不達目的決不罷休。

培訓(xùn)目標(biāo)

?充分認(rèn)識在顧客導(dǎo)向型時代加強團隊建設(shè)管理的重要意義

?掌握提升管理者團隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的實效策略、方法

?讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識自我，充分激發(fā)學(xué)員個人潛能，全面提升團隊執(zhí)行力

培訓(xùn)對象

?企業(yè)中團隊管理者、中層管理干部

?企業(yè)一線銷售人員

培訓(xùn)時間

2天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時

課程特色

1、激情演講式體驗型培訓(xùn)創(chuàng)始人，本培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；

2、讓學(xué)員在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟團隊，最大限度地激發(fā)學(xué)員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；

課堂要求

1、開放式坐姿，越隨便越好

2、忘記自己的職務(wù)和身份

3、暫時放下壓力，放松心情

4、熱情發(fā)言，無私分享

5、重在感悟，不在記憶

6、不僅是激動，更要行動

7、分成組若干，每個組就是一個團隊，培訓(xùn)過程就是競爭過程! 

課程大綱

第一章 關(guān)于團隊的正確理解和認(rèn)識

一、關(guān)于螞蟻軍團的思考

1、隆美爾的一支精銳部隊1764人為何瞬間成為白骨？ 

2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來了？ 

3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？

4、（視頻短片-亮劍團隊）

二、什么是團隊

1、團隊（Team）新解

2、有效團隊具備的特征

3、團隊合作對于組織的好處：

提出新的觀點和看法

作出高質(zhì)量的決定

更好地解決問題

順利地進行改革

提高雇員的滿意程度

4、團隊建設(shè)與團隊風(fēng)采展示

第二章 團隊執(zhí)行力建設(shè)

一、執(zhí)行力構(gòu)成

二、關(guān)于團隊執(zhí)行不力的思考

1、從羅文把信送給亞加西看什么是執(zhí)行力

三、團隊執(zhí)行為何不力？

1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象！ 

2、孫武練兵故事的啟示

四、執(zhí)行力首先是一種態(tài)度而不是工具

1、執(zhí)行力公式及執(zhí)行三要素

第三章 心態(tài)決定一切----提升全員團隊執(zhí)行的意愿策略

1、DO HAVE BE與BE DO HAVE兩種不同的人生心態(tài)

故事：三個建筑工人的故事

故事：秀才趕考

二、珍惜每一天

討論：你的人生到底還有多少天

三、發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)在冰山和無限潛能

教練游戲：撕碎夢想

討論：什么是你想要的，什么是你需要的

第四章、燃燒心火發(fā)揮無限潛能

1、感恩是一種能力

感恩社會

演示：點亮一盞感恩的燈

2、學(xué)會感恩，一切皆因愛

蘋果樹的故事

《感恩的心》故事

3、生命樹的啟示

第五章、承擔(dān)責(zé)任自我價值實現(xiàn)

1、認(rèn)識責(zé)任

2、對責(zé)任的態(tài)度

3、責(zé)任者的體驗

第六章、合作共贏團隊價值實現(xiàn)

1、共贏是當(dāng)今社會競爭的獲勝手段

2、播音公司和空客公司的競爭

3、體悟共贏--紅牌黑牌

第七章、銷售執(zhí)行力規(guī)范課程

結(jié)束：點亮心燈--感恩父母、感恩公司、感恩領(lǐng)導(dǎo)讓每一個員工都有一顆感恩的心。