新挑戰 新機遇 新商機 ——企業強大必由之路

課程背景：

疫情來臨，武漢封城，全國放假。休克式療法，阻斷了疫情傳播，但也給經濟按了“暫停”鍵。這就像奔跑的人突然被絆了一跤。突如其來的疫情確實打破了我們的正常的生產經營生活，讓我們措手不及，此時我們發現還站在原來的營銷模式之下已經遠遠不能滿足現在的市場需要了。

如何讓我們的影響實現兩條腿走路，即：線下如何進行市場精耕，線上如何實現導流營銷，線上線下相結合將會成為未來的一大趨勢。但是，單純的線上引流成本越來越高，而單純的線下營銷又過于同質化。現階段我們想的是如何線下的客戶導入線上進行長期的客情維護、互動，再將線上的粉絲導入線下進行成交等，從而做到線上線下有機結合的目的。

現在是抱團打天下的階段，怎么進行有效的市場資源的整合，把同行與異業緊密整合在我們的周圍，有效實現資源共享、整合與協作。

培訓時間：1天

參訓人員：

企業老板、總經理、營銷負責人、市場負責人

課程大綱

一、通過疫情談市場應對應對措施

1、在危機四伏的今天我們如何認清楚經營的問題到底在哪里？

2、如何通過經營思路的改變解決經營的困局？

3、我們淡薄的危機意識是導致我們在突如其來的困難面前無所適從的核心原因。

4、我們改進與奮斗的方向到底應該在哪里？

5、您的經營是拍著腦門過日子還是真的有規劃？

二、我們要知道客戶到底想要什么？才能做到精準營銷。

1、為什么客戶不和我們成交？

l 客戶想從我們這獲得什么樣的利益才是他購買的原因？

l 客戶害怕什么樣的風險才拒絕和我們成交？

l 利益與風險是客戶成交的心理天平的兩個部分，怎么讓他客戶傾斜是我們的本事

2、現今成交客戶已經不在靠價格與促銷了

3、現在成交客戶是給客戶一個成交的理由和借口。

三、實戰營銷中我們需要提升哪些能力？

1、在市場日趨疲軟的情況下通過節流實現利潤90%的增長

l 要想阻斷日常銷售中的“跑冒滴漏”現象，就要找到主要費用指標在哪里？

l 核實費用指標中哪些是必要投入哪些是不合理支出。

l 營銷追求的不是銷售額，更關鍵的是利潤。

l 記住：費用管理不是財務知識而是營銷管理技能

2、現階段要重視促銷和競爭對手的動向

l 合理安排自己經營中的促銷活動；

l 當發現你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對；

l 用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。

3、營銷管理一定開始進行渠道精耕這才是經營制勝之道

l 渠道的日常精耕細作是日常經營中業務量提升的關鍵。

l 市場網格化管理劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開發的成功關鍵。

四、如何利用線上營銷手段實現線上線下相結合的營銷理念

1、傳統行業從線下適應線上到線上融合線下

2、實體店仍是主消費場景需要數據驅動的精準零售

3、客戶接觸隨時化碎片化客戶服務體驗化客戶營銷精準化社交化娛樂化

4、整合網絡營銷（事件活動）策劃和應用

幾個整合事件營銷案例分析

五、此刻應該要學會抱團取暖，不要再算自己的小九九了

1、現在靜下心來該想想我們和合作伙伴是什么關系了。

2、現在看到的是競爭對手在做什么準備，而不是總想著怎么舔傷口。

3、怎樣才能重新確立自己在市場的影響力？

六、創新營銷才是現階段生存與發展的關鍵

1、我們為什么要創新？

2、有時候，不是你不想創新，而是你不知道該如何創新！

3、有時候，不是你沒有創新，而是你的競爭對手更加震撼！

4、現階段怎樣創新才能立于不敗之地？

七、經營者的責任

1、經營者對自己的責任

2、經營者對企業全體員工的責任