| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅動企業增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續優化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業長期發展的戰略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-07-25 12:21 |
課程背景：
對于經銷商而言，如何有效的控制庫存？成為衡量經銷商核心競爭力的重要指標之一。經銷商需要根據自身的情況，制定出合適的庫存管理策略，以便取得競爭優勢。
經銷商在銷售的過程中如何有效的控制自身費用是銷售管理的重中之重，尤其根據現在的銷售環境，在無法有效增加銷售額的情況下，要讓大家通過費用的節約而產生巨大利潤的道路思想，用事實證明費用降低10%將會使利潤增加90%的道理，由此加強經銷商日常經營財務的管理體系建設。
課程目標：
1、了解庫存的管理流程體系，了解標桿經銷商的做法，了解如何建立庫存的監控平臺；
2、了解并掌握庫存控制與優化的策略、流程、方法、工具、模板等，并能熟練應用；
3、了解并掌握庫存控制的衡量標準與考核方法，并持續解決與改善具體工作；
4、了解通過市場銷售產生的倒逼庫存管理體系的建立；
5、了解費用控制的核心及關鍵點在哪里；
6、日常銷售財務管理中費用項目設定的關鍵環節在哪里；
7、銷售財務管理中經營會計報表從何處建立
8、通過經營會計報表對銷售的每個環節進行把控
9、通過費用的分析有效進行銷售動作的改進與提高
課程時長：
一天
適合對象：
經銷商及經銷商操盤手，項目及市場負責人。
課程大綱
第一講 如何有效進行庫存管理
一、銷售預測與計劃管理
l 銷售預測與計劃管理策略介紹
l 如何做好需求預測管理（預測、計劃、訂單等）？
l 制定預測的原則與一般步驟
l 銷售預測模型與預測方法的制定
l 甘特圖計劃（什么是甘特圖？如何制作甘特圖？）
二、庫存控制技術管理
庫存控制的重要性
降低庫存的有效途徑分析
定期庫存控制
定量庫存控制
案例：3C行業（通訊、計算機、電子）行業庫存控制經典案例分析與分享；
三、如何做好庫存分析與監控？
庫存積壓資金的原因分析
內部物流的監控與風險管理
如何實現庫存的動態監控？
如何進行庫存分析？如何制作《庫存分析報告》？
★案例：某電器生產經銷商庫存失控的案例分析；
★案例：某通訊設備制造經銷商《庫存分析報告》模板研討；
第二講 經銷商經營管財務管理
一、經銷商的經營業績
財務核算在經銷商經營中的重要性
是判斷正確事務的基準
真確及時掌握經銷商的整體真實狀況
經銷商常見的錯誤認知
二、如何協調運作成本管理
費用明細管控
費用轉嫁
財務對費用轉嫁的核算
三、財務報表體現經銷商競爭力
財務報表科目的簡單說明
財務報表的簡單分析
財務報表的指導作用
經銷商競爭力強的財務數據
四、經營會計報表
經營會計與管理會計的區別和聯系
經營會計報表科目說明
如何運用經營會計報表來監控經營過程
五、成本費用控制
經營會計報表中核心數據確立
費用降低的改善源泉
如何持續將費用控制有效
六、單位核算制在經營目標制定中的運用
財務歷史數據在目標制訂中的應用
運用SWOT分析歷史數據,找出改善數據的方法
企業戰略在目標制訂中的應用
制定適合不同形態的經營目標
案例分享
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