| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅動企業增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續優化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業長期發展的戰略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-07-26 11:04 |
培訓對象：
醫藥銷售
課程收益:
l 幫助OTC銷售代表了解OTC市場環境，從而加強其使命感，明確其在企業發展中的職責和價值；
l 幫助OTC代表掌握其工作職責和要求，有效提高OTC的銷售技能，從而加強團隊的戰斗力；
l 幫助OTC代表了解終端促銷的開展方法，并學會對終端促銷進行有效的管理
課程時間：1.5天
教學方法：
案例教學、討論與演練
課程大綱:
第一單元、OTC市場動態
l OTC的概念和起源
l OTC藥物的四大特點
l 全球市場OTC的現狀和特點
l 中國OTC市場的建立與發展
第二單元、OTC代表的職責描述
l 醫院代表和OTC代表的工作特點
l OTC代表的職責和權利
l OTC代表規范的24項藥店拜訪程序（案例討論）
l 如何提供全面專業的店內服務
第三單元、零售終端的銷售管理
l 藥店檔案的建立
l 拜訪線路的制定
l 收集有關產品銷售的各類數據與信息
l 與競爭品牌相關的信息收集
l 防止斷貨的有效方法
第四單元、OTC代表的三大任務—鋪貨、陳列、店員教育
l 鋪貨計劃的制定
l 有效進行鋪貨談判
l 神秘顧客的使用
l 陳列的五大原則
l POP廣告的有效使用
l 如何組織一場高質量的店員培訓會
第五單元、非處方藥物的促銷
行銷組合策略
促銷組合的定義
促銷的基礎理論
促銷的常用的七種形式
第六單元、OTC區域市場開發計劃的制定
京公網安備 11011502001314號
