白酒直銷團隊打造巔峰銷售業務精英培訓體系

一、課程背景：

白酒市場競爭已經進入到白熱化階段，尤其是高端消費者銷售更加的競爭激烈，逐漸失去了讓客戶購買的理由和借口。同時，我們的客戶粉絲幾乎都是“螞蟻粉絲”，沒有好處就不跟我們合作，而買贈、獎勵等好處又都是所有的銷售團隊能給的，關鍵是客戶倒逼我們這種好處讓市場的競爭越來越激烈，越來越沒有利潤，因此，突破這種營銷同質化的局面成為我們現在營銷的關鍵。

由于現在眾所周知的原因，市場中的高端消費者已經不在像先前一樣通過“三板斧”就能搞定了，現在的高端消費市場必須通過更加專業化、細分化、個性化的營銷進行操作才能贏得客戶的真正信賴。

而真對高端消費者的營銷人員的專業程度更加決定了銷售是否能成功的突破。但究其核心原因都是在銷售“套路上”出現了原因，銷售人員總是認為高端消費者的營銷是有“套路”可尋的，但是他們忘記的就是如何應對萬變的市場。因此，現代的大客戶銷售人員很像這樣的一個釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時間吃，然后他們在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對銷售人員而言，銷售是一種有規則的游戲，他們越是深刻領悟其中的奧妙，也就越能體會游戲的快樂，越能勝券在握。

二、課程收益：

1、完成從新晉員工到普通員工再到職業化直銷人員的轉換

2、明白銷售業務員的基礎知識和應具備的技能。

3、全面提升企業員工的勝任能力，成為真正的職業化人士

4、明白高端產品銷售人員應具備的拓展客戶的渠道和方法。

5、全方位提升職業人士的職業化素質和能力

6、全面提升員工的忠誠度，為企業打造一支高素質、高能力的員工隊伍

7、培養團隊合作精神。

8、提高靈活應變能力。

9、培養分析和解決較復雜問題的能力。

10、培養不斷學習創新的精神。

11、深入了解高端客戶銷售中的“天龍八部”營銷流程。

12、如何進行有效的會議營銷進行市場業績的快速提升。

13、如何發掘客戶團購渠道信息及找到團購企業或是組織的核心關鍵人。

14、如何有效的面對面處理客戶的異議

15、如何完成客戶的成交

四、參訓對象：

銷售中、高、基層銷售銷售人員

五、授課方式：

激情講述，充分互動，現身說法，案例分析研討，實戰指導等

六、課程體系：