拿業績說話——白酒行業營銷體系打造

一、課程體系背景：

白酒銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。從業人員可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于從業人員對酒行業怎么看，對銷售工作是怎么想怎么做的。所謂銷售過程中的錯誤，是走心還是不思進取？從業人員的行動決定從業人員的成績。

白酒從業人員常犯的6大錯誤：

1、82%的從業人員沒能實現差異化

2、99%的從業人員沒有承諾目標

3、86%的從業人員提問不當

4、86%的從業人員展示乏力

5、62%的從業人員沒有做好臨門一腳（沒有要求客戶給予承諾）

6、53%的從業人員不愿把自己的銷售心得傳給同事

因此，需要的對他們要進行“從頭到腳”的培訓才能實現從業人員的技能提升。所以，通過系統打造過的從業人員營銷及管理技能才能承擔起巨大的市場壓力，才能為企業打造出強大的營銷渠道。

二、課程收益：

1、白酒從業人員完成從粗放式市場拓展到職業化人士的轉換

2、明白銷售管理人員、經銷商及一線銷售人員白酒營銷體系中應具備的知識和技能。

3、全面提升銷售高層及經銷商的團隊管理能力及領導力

4、學習并能靈活運用渠道及經銷商的有效談判溝通技巧。

5、全方位提升營銷團隊會議營銷能力

6、全面提升員工的忠誠度，為企業打造一支高素質、高能力的員工隊伍

7、培養團隊合作精神。

8、提高靈活應變能力。

9、培養分析和解決較復雜問題的能力。

10、改變經銷商的營銷思維，通過創新贏得市場。

三、參訓對象：

營銷中高管、銷售經理、經銷商、一線從業人員

四、授課方式：

激情講述，充分互動，現身說法，案例分析研討，實戰指導等

六、課程體系題目：