新時代 新模式 新商機 ——互聯網+時代營銷新思維

課程背景

市場競爭已經進入到白熱化階段，尤其是快消品飲料行業銷售更加的競爭激烈，逐漸失去了讓客戶購買的理由和借口。同時，我們的客戶粉絲幾乎都是“螞蟻粉絲”，沒有好處就不跟我們合作，而好處又都是所有的廠家和經銷商都能給的，關鍵是客戶倒逼我們這種好處讓市場的競爭越來越激烈，越來越沒有利潤，因此，突破這種營銷同質化的局面成為我們現在營銷的關鍵。

由于現在眾所周知的原因，市場快消品飲料行業已經不在像先前通過“三板斧”就能搞定客戶了，現在的快消品飲料行業市場必須通過更加專業化、細分化進行操作才能贏得客戶的真正信賴。

銷售是快消品飲料行業賣場的生命線，更是快消品飲料行業賣場的重中之重，直接關系著快消品飲料行業賣場的生死存亡！為什么快消品飲料行業總是強調服務，但是服務還是不讓客戶滿意？因為服務不單單是態度理念，更多的是服務動作及細節到位！

本課程以“意”為主，以“形”為輔，理解其意，結構化為形，用自己的語言習慣表達出來，學員更容易學會，銷售更靈活順暢，顧客更覺得自然親切。

培訓目標

? 充分認識在顧客導向型時代服務型營銷的重要意義

? 掌握提升市場的實效策略、方法

? 讓每一位學員重新認識自我，充分激發學員個人潛能，全面提升市場營銷的自我創造能力

? 通過課程培訓能讓大家清楚的認識到創造營銷價值在市場中的正真作用與意義

培訓對象

? 業務團隊管理者及一線銷售人員

培訓時間

1天，不少于6標準課時

課程特色

激情演講式體驗型培訓，本培訓通過生動的案例打造、游戲互動，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；

課堂要求

1、忘記自己的職務和身份

2、暫時放下壓力，放松心情

3、熱情發言，無私分享

4、重在參與，不在記憶

5、不僅是學習，更要行動

6、分成組若干，每個組就是一個團隊，培訓過程就是競爭過程! 

課程大綱

一、總綱

1、我們現在的行業危機四伏？

2、市場的危機到底在什么地方？

3、我們的經營思路為什么導致現在的困局？

4、什么是大意失荊州？我們的經營思路與策略讓我們這些具有多年在戰場拼殺的人居然重蹈“關云長”的覆轍！

5、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經營是拍著腦門過日子還是真的有規劃？

二、創新營銷才是企業生存與發展的關鍵

1、 我們為什么要創新？

2、 有時候，不是你不想創新，而是你不知道該如何創新！

3、 有時候，不是你沒有創新，而是你的競爭對手更加震撼！

4、怎樣創新才能立于不敗之地？

5、快消品飲料行業的創新銷售模式

l 通過小米模式掌握市場陳列的關鍵

l 通過三只松鼠知道快消品在網絡中的銷售優勢

l 通過每日堅果掌握如何把產品擺到每個人桌子上

6、 通過品牌文化阻隔競爭對手

7、 商品定位與心理暗示

三、 捋順營銷團隊管理流程提升經營管理能力

1、認清工作內容才能讓我們的生意事半功倍。

l 從根源上認識自己市場的流程及工作內容；

l 不要讓自己的生意陷入一片混亂之中。

2、做生意就做有價值的工作

l 在生意中我們要分清楚什么高價值的工作，什么是低價值的行為；

l 提升我們經營中的高價值行的工作部分，提升經營財富價值。

l 減少或是轉移我們經營中低價值的工作部分，讓我們節約時間和成本。

4、 重視日常促銷和競爭對手的動向

l 合理安排自己日常經營中的促銷活動；

l 當發現你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對；

l 用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。

5、 渠道精耕經營制勝

l 渠道的日常精耕細作是日常經營中業務量提升的關鍵。

l 劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開發的成功關鍵。

四、企業經營中的認知誤區阻礙買賣做大

（一）、意識認知誤區

1、經營既要低頭實干，又要抬頭看路。

2、天道只酬聰明人的勤

（二）、身份認知誤區

人的情商決定了人的生意的大小。

五、市場經營的核心就是解決客戶到底想要什么？

1、客戶到底想要什么？

2、回答好客戶的以下四個問題才能解決市場銷售問題。

l 我為什么要買這個產品

l 我為什么要從你這購買這個產品？

l 我為什么現在就要從你這購買你的產品？

l 我為什么按照你的價格現在就從你這購買？

2、營銷的本質與核心就是為客戶創造價值、提升客戶購買的感覺

3、銷售的核心目的：

l 不是想方設法把產品賣出去，而是給客戶的一個購買我們產品的理由和借口

l 客戶銷售不是被成交而產生的，而是引導消費而產生的

l 銷售的最高境界不是把產品賣出去，而是當客戶想要購買產品的時候首先想到你家

六、經營者的責任

1、經營者對自己的責任

2、經營者對企業全體員工的責任