酒類企業服務培訓體系

（一）、課程體系規劃：

根據酒水行業的特性，企業應該根據不同時期的需求來確定具體課程體系規劃，形成一整套完備的課程體系，循序漸進的將培訓深入下去，并在不同的銷售階段來臨之前完成準備工作，最為忌諱的就是頭疼醫頭、腳疼醫腳。

對于酒水企業而言培訓一般分為淡季培訓、旺季前的啟動培訓、年度銷售規劃及啟動大會、經銷商培訓、新員工勝任力培訓等。

淡季培訓主要會集中在六月份至九月上旬，此時，正處在銷售艱難期，針對此時的培訓會集中在市場動作方面的培訓，如：進店拜訪步驟、市場廣宣、市場攪動等一系列的課程。

旺季前要集中主要精力對所有經歷過淡季磨練的員工進行系統的職業化塑造、溝通、經銷商談判、壓倉等等一系列有關實戰的動作，為迎接整個旺季的到來打好堅實的基礎。

新員工培訓是企業打造一支戰斗力團隊的開始，我們會跟據白酒行業銷售人員人才素質模型設定入門模壓課程—素質勝任力培訓體系，現實甄別、培養、儲備、提升的目的。

年度表彰總結會是一個鼓舞士氣、統一思想、提高團隊戰斗力的大會；業務啟動大會是每一個銷售年度最為重要的中途加油會，側重點在會議的創意、主題的提煉、pk形式的設定，如：淡季來歷的“百日攻堅戰、歡樂世博游”；旺季來臨前的“精耕渠道夯實終端、決戰下半年”，我們將會提供有針對性的策劃服務。

（二）、課程題目如下：