時代 新模式 新商機 ——企業強大必由之路

課程背景

市場競爭已經進入到白熱化階段，尤其是銷售更加的競爭激烈，逐漸失去了讓客戶購買的理由和借口。

尤其是本次疫情常態化之下我們的陣營要分為兩個部分了，一部分抱怨上天的不公平。另外一部分人會擺正心態慶幸疫情居然把大家拉到了同一條起跑線上了。

其實對于大家而言，由于我們處在嚴重的產品同質化、服務同質化、營銷手段同質化之下，疫情只不過是起到了催化劑的作用，促進了行業的洗牌，我曾經開玩笑的說：以前洗牌是用手洗，現在恐怕是用機器洗了。所以，我們必須清楚我們面臨的挑戰不是此次疫情，而是我們自己是不是做好了充分應對市場艱辛的準備了。

俗語說：打鐵首先自身硬。要想應對任何一次突如其來的挑戰最核心是要把我們自己的內功練好，品牌力的打造、產品品類的合理安排、客戶客情的踏實維護、鋼鐵團隊的錘煉、管理體系的完善等等。所以，面對沖擊與挑戰我們最應該的是順勢而為，迎難而上，樹立信心，再創輝煌。

培訓目標

u 互聯網時代傳統企業的生意越來越難做，越來越累，對未來沒有信心；

u 企業小富即安，缺乏激情，坐商行為嚴重，最后嚴重依賴平臺等靠要；

u 企業忠誠度低多品牌經營，不重視廠家的新產品，導致銷量持續下降；

u 企業模式過于傳統亟待轉成公司運營，但是又不會現代管理，導致管理費用不斷上升；

u 企業不愿意開發更新的銷售通路，區域市場競爭力下降，銷量上不去；

培訓對象

? 企業管理者及操盤手

培訓時間

3小時

課程特色

激情演講式體驗型培訓，本培訓通過生動的案例打造、游戲互動，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；

課程大綱

一、后疫情時代下我們講如何認知市場的危與機

1、UVCA時代全面到來讓我們現在的行業危機四伏。

2、現階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？

3、疫情不是困局發生的根本原因只不過是對我們市場營銷政策的試金石罷了。

4、我們淡薄的危機意識是導致我們在突如其來的困難面前無所適從的核心原因。

5、我們改進與奮斗的方向到底應該在哪里？

6、什么是大意失荊州？我們的經營思路與策略讓我們這些具有多年在戰場拼殺

7、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經營是拍著腦門過日子還是真的有規劃？

二、面對千變萬化的市場如何提升經營管理能力

1、現階段經營如何提升利潤率？

l 利潤來源無非是“開源”與“節流”。如何通過“節流”10%實現利潤90%。

l 要想阻斷日常中的“跑冒滴漏”現象，就要找到主要費用指標在哪里？

l 核實費用指標中哪些是必要投入哪些是不合理支出。

l 記住：費用管理不是財務知識而是管理技能

2、現階段要重視促銷和競爭對手的動向

l 合理安排自己經營中的促銷活動；

l 當發現你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對；

l 用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。

3、營銷管理一定開始進行渠道精耕這才是經營制勝之道

l 渠道的日常精耕細作是日常經營中業務量提升的關鍵。

l 市場網格化管理劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開發的成功關鍵。

4、領導力的提升與人才戰略的規劃。

l 如何提升人才戰略規劃能力從的角色認知開始。

l 領導力不是權力，不是頭銜、特權、職位、金錢和地位而是責任。

l 用七句口訣修煉領導力

l 6大傳統領導PK6大教練式領導

5、精準的規劃與市場管理

l 網格化精準營銷模型

l 網格化區域內有效資源概況

l 網格化精準營銷七步法

6、如何用平臺化的思維賣酒——改變酒業的三大風口

l 共享經濟

l 平臺經濟

l 社群經濟

三、創新營銷才是我們生存與發展的關鍵

1、我們為什么要創新？

2、學會整合一切可以整合的資源實現營銷目標。

3、有時候，不是你沒有創新，而是你的競爭對手更加震撼！

4、怎樣創新才能立于不敗之地？

四、市場結果的檢核——PDCA經營管理的檢核

1、企業只有通過檢核才會實現自己的既定目標。

2、員工只會做我們檢查的事情。

3、通過檢核建立起問題必須解決在自己員工身上的目標。

五、當下我們與客戶交流的通路應當如何打通

1、盤點一下現階段各個酒廠都在怎么進行OAO的平臺打造

2、什么樣的社群平臺是我們需要的？

3、如何進行現階段縮短與客戶溝通的距離？

4、通過微信、快手、抖音如何讓客戶積極參與進來。

5、通過客戶畫像的標準化來選擇眾多的線上平臺

l 記住，不是我們客戶的畫像，而是直播平臺參與者的客戶畫像

l 快手， 絕大部分90后人群的天堂，二次元文化聚集地

l 抖音，一二線城市人群在這里

l 小紅書，垂直的種草社區

l 淘寶，剁手黨用戶的聚集地