杰出店長執行力打造與商品成列技巧

一、直面挑戰：

在企業營銷鏈中，為什么執行力不好？營銷策略為什么不能有效達成正果？老板沒錯，員工沒錯；錯就錯在中層干部(店長)，因為他們不知道：“我是誰？”正如佛家所言：魚在水中，不知有水；人在心中，不知有心。許多中層干部(店長)不明白自己的角色與職責，不能正確領會上司的意圖，執行力大打折扣；不能做好本職工作，指手劃腳，下屬不服；部門配合不力，本位主義抬頭；不能有效輔導下屬成長，不能有效建立工作團隊，凝聚人心。公司的策略經過他們這一層就變得三不象，高層抱怨執行力太差，如何提升這一層次的銷售執行力。

    本課程有效針對以上問題。高執行力企業如同一個和諧大家庭，每個店長一體四面，都承擔了四好角色：即好“太太”、好“媳婦”、好“妯娌”、好“媽媽”。

二、培訓收益：

1、學會做好本職工作、樹立榜樣的重要性。

2、學會領會上司意圖，有效提升執行效果。

3、學會部門配合與溝通的重要性與方法。

4、學會有效輔導下屬，凝聚人心。

5、有效提升企業營銷執行力，達成高業績目標。

6、建立“上下同欲者勝”，共同理念，塑造高效執行力店面文化。

7、了解商品陳列的目的及規律的運用原理

8、了解門店的商品化陳列理論，提高實際操作的能力

9、商品陳列的原則與要求、商品陳列的方式

三、培訓大綱：

第一部分：杰出店長執行力打造

一、平臺，杰出店長生命的支撐點

1、企業只是店長平臺的搭建者

2、我們知道店長平臺對我們的意義是什么嗎？

3、在店長平臺中怎樣才能成為杰出店長

二、要想成為杰出店長就要突破自我，改變心智模式

1、為什么同等時間、同等的社會環境我們創造出來的價值并無法令我們滿意呢？

2、阻礙我們把事業做強的核心原因是什么？

3、影響我們人生的5大致命習慣是什么？

4、突破原有的觀念，建立新的行為思想習慣，才能讓我們破繭成蝶

5、自信心是成功的基石

6、樹立終生學習的意識

7、自我激勵

三、杰出店長要做個好“太太”——做好本職，樹立典范

1、如何讓別人服你？                  

2、如何樹立領導人格魅力？

3、管理自己是管理別人最有效途徑。

4、案例分析。

四、杰出店長要做個好“媳婦”——輔佐上司，高效執行

1、如何領會上司意圖？                 

2、匯報工作的四個要領。

3、服從執行的24字方針：

   執行前：決心第一，成敗第二；        

   執行中：認真第一，聰明第二；

   執行后：結果第一，解釋第二。

4、案例分析。

五、杰出店長要做個好“妯娌”——有效配合，團隊協作

1、如何看待企業內部客戶。              

2、切記：下道工序就是客戶。

3、做好部門間溝通協調六關鍵。

4、團隊游戲啟示。

六、杰出店長要做個好“媽媽”——帶人帶心，教導下屬

1、凝聚下屬人心的“兩解兩容”法。      

2、與下屬溝通中的夸獎與批評。

3、教練式管理模式。

4、下屬教導的應答式管理法。

5、案例分析

第二部分：門店商品陳列技巧

一、門店生動化陳列與顧客心理分析

1、顧客不是等進來的，顧客是被吸引進來的

2、顧客的購買行為更多地趨于尋找一種感覺

3、生動化陳列給顧客一個進店購買的理由

4、視覺刺激很大程度上決定購買行為

5、店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”

6、店面產品陳列的一般規律與顧客的類型分析

7、顧客的視線流動的規律、如何延長客流線？

二、營造有吸引力的門店形象與購物氛圍

1、營業額=客流量X成交率X客單價

2、便利店購物的環境營造

3、店面外圍的視覺形象拉動與視覺引導

三、店面陳列吸引顧客的方法

1、店面區域布局與黃金銷售區定位

2、店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析

3、店面生動化陳列工作流程

4、引發顧客購買欲的八大陳列原則

可獲利原則

陳列點原則

吸引力原則

易見易觸原則

商品搭配原則

一目了然原則

清潔衛生原則

6、產品陳列技巧與方法：用創意，活化賣場氛圍

7、店面內部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導