破局盈利——新時期中小企業增長壯大系統

【前 言】

新時期的企業困局和痛點：

1、中美貿易摩擦的“心理地震”

從2018年7月份開始，中美兩國之間發生了各種各樣的貿易摩擦。2019年上半年，中國對美出口同比減少約400億人民幣，美國對華出口同比減少約1400億人民幣，如果只看貿易順差變化的話，受傷更大的是美國。

但是從國民心理來講，受傷更大的是中國。今天在中國任何一場經濟論壇上，“中美貿易”都是繞不開的話題。當你覺得未來一片暗淡，你敢消費嗎？當你認為中國處在全球化充滿不確定性的被動環境下，你敢投資嗎？這個巨大的心理陰影面積，短時間內不容易走出去。

2、三大制造業災區

2019年的中國制造業有三大災區都跟“家”有關：家電、家居、家用車，都出現了負增長。

2019上半年家電行業同比下跌3.2%。不久前在廣東召開的第十四屆中國家居建材裝修博覽會，從做瓷磚的到做家居的公司，今年上半年業績基本上是零增長。在汽車行業，除了頭部幾家以外，很多企業的銷量變化都是-20%~-30%，這是十年來前所未見的情況。

3、文創產業不知所措，現代服務舉步維艱

新中產崛起后，大家愿意把時間和生命投入到美好的事物當中，所以文創行業被寄予厚望。但在2019年上半年，文創行業受到了各種各樣的限制，不知所措。現在看一部國產好電影都不容易。

4、創業低谷，獨角獸破發

“大眾創業，萬眾創新”提出五周年了，2019年應該是“雙創”以來創業最差的一年。上半年，VC/PE募資總額同比下滑30%，投資總額同比下滑60%，有資金的人找不到好的資產，在創業的人找不到好的投資人，出現了“雙向錯配”的情況。

獨角獸屢屢破發，很多股價跌去了60%、70%，甚至80%。

5、農副產品上漲，“豬周期”的恐懼

農副產品價格還在繼續上漲，能源的價格也在上漲。

6、政府成為最大投資主體

2019年上半年投資和產業持續低迷，但我們還是有6.3%的GDP增速，怎么來的？就是靠政府。

上半年地方債發行量2.84萬億，較去年同期翻了一番，還有大規模的超過2.25萬億的土地出讓金，加在一起5萬多億，這還只是地方政府部門，不包括中央政府的部委投資。

7、新的消費認知正在形成。原有的價廉物美的時代結束了，不可能再通過成本優勢獲得可持續的增長。

8、互聯網模式創新出現瓶頸。建立一個新的商業模式，風險資本投入，獲得大量的人口紅利和用戶，再獲得大量的資本繼續往前跑——這種模式也結束了。中國商業在未來的一段時間里，需要越來越多的慢功夫。無論是硬科技行業，還是文創行業，一家企業能走多遠靠的將是研發能力和內容能力。

大家看看：客戶不再忠誠，市場不再增長，團隊不再高效，利潤越來越薄，諸多問題此起彼伏---

面對這一形勢，8000萬傳統企業和各類經濟組織如何應對？

是抱殘守缺堅守傳統陣地，等待入侵者一點點蠶食而最終繳械投降，還是巧妙迭代，華麗轉型，聚焦資源，破局突圍，贏得增長和壯大？

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【培訓對象】

1、董事長，總裁，總經理，副總，部門經理及企業中高層管理者；

2、渴望成為一名成功企業家、職業經理人的學員。

【培訓設計】

本課結合導師28年傳統企業管理實踐以及對京東、淘寶、海爾等互聯網企業的顧問經驗，采取國際最先進的《2187團隊積分榜》的教學策略，設計個性咨詢，團隊演練，小組討論，情景模擬，益智互動，角色扮演等豐富的訓練手段，以學員為主體，老師為主導，課程內容為主線，三主結合，系統訓練，保證培訓效果，讓全體學員都成為最好的朋友，在豐富高端人脈的同時，樂中學，學中練，練就會，會就用！

【培訓時間】（3天2夜25小時）

【課程精華】

引言部分：

新時期的危局已經逼近---企業的八大困局與痛點掃描

宏觀經濟下的8000萬企業和各類經濟組織的角色與使命

打破現有系統，進入更大的盈利系統，撬動企業生態密碼

  模塊一  企業掌門人每天要思考的十個問題

1、企業因什么而盈利？因什么而虧損？

    2、企業在行業中占什么位置？

    3、是否建立了一套在行業中最具競爭力的績效體系？

4、是否建立了一套最佳用人機制？

5、哪些人最能給企業帶來財富？

6、做為企業領導者你最缺什么？

7、企業管理控制系統怎樣？

8、團隊成員價值觀是否一致？

9、企業各層級溝通是否順暢？

   10、是否建立了一套完整的客戶價值系統？

 模塊二  思維破局：打開認知的沉重枷鎖

1、認知局限是所有人的最大局限

2、窮人思維與忙人思維的破壞力

3、中國企業面臨的七大思維挑戰

4、建立新的思維方式和思維模型

5、思維創新是所有創新的源頭和土壤

互動：世界500強企業招聘的兩道思維難題

 模塊三  定位破局：聚焦優勢的差異下沉

1、定位圖：試錯—突圍---轉型—發展

2、試錯階段：夯實內部，適應外部

3、試錯階段的關鍵挑戰：多元

4、突圍階段：“敢”字當頭，賭出機會

5、突圍階段的核心任務：聚焦

6、發展階段：構筑新的成長平臺

7、轉型階段的主要任務：擴張

 模塊四  戰略破局：永續堅持做正確的事

1、戰略+資源決定企業把握機會的能力

2、戰略管理與運用的核心邏輯就是正確

3、產品+服務+品牌決定企業機會變現能力

4、產品+服務+品牌=價值實現

5、文化和知識決定企業機會創新的能力

案例：阿里巴巴的戰略運營破局之路

模塊五  增值盈利：把客戶價值垂直到極致

1、創造客戶價值就是不斷給客戶驚喜

2、營銷增值是企業生存的永恒主題

3、營銷就是信心傳遞情緒轉移感情互動

4、營銷就是產品為王巧用武器虛擬成功

5、營銷就是傳輸買單者要什么我有什么

6、中國式關系營銷關鍵是“五緣文化”

7、互聯網五種體驗式營銷與社區裂變策略

結論：墨子《商道》與范蠡《道商》的啟示

模塊六  模式盈利：找準最合適的賺錢工具

1、無即是有—互聯網時代五大模式變革

2、畫布繪模式—“想著打”的流程聚焦

3、基于核心位置商業模式比較優勢分析

4、客戶定制化—在平的世界里差異競爭

5、商業模式創新盈利設計的9個構件：

客戶細分、價值主張、渠道通路

客戶關系、收入來源、核心資源

關鍵業務、重要合作、成本結構

模塊七  人才盈利：企業增長壯大決勝法寶

1、企業發展就是解決人的問題與錢的問題

2、人才的“選育用留”的標準設計和措施

3、向孫悟空與稻盛和夫學習將帥復制培訓

4、用互動體驗360度贊美與下屬優點管理

5、合理授權六步與激勵監督跟進落地方法

6、啟發式咨詢式培訓激發團隊成員的潛能

7、打造擁有領地與合作精神的“獅狼”團隊

模塊八  效率盈利：領先一步就能領先一路

1、切割市場整合資源，集中優勢兵力出擊

2、產品差異化，渠道連鎖化，服務品牌化

3、區域為王，精耕細作，建立牢固根據地

4、流程優化和5P業務分解，快速占領市場

5、力求一招鮮，吃遍天，低成本品牌擴張

6、且戰且變，發現機會出手要快要準要狠

模塊九  管控盈利：好企業都是節省出來的

1、三分之一的企業是因為揮霍才破產倒閉

2、企業家在營銷創收之前先要學會咋省錢

3、成本管控是經濟下行必須放在首位的事

4、向沃爾瑪學習如何揮動七把成本大砍刀

5、內部挖潛筑起跑冒滴漏籬笆墻的強力樁

6、企業最大成本就是沒有經過培訓的員工

7、每一分錢都花在刀刃上是發展的永動機

智慧工具：1）《破局盈利系統方案》2）《私董會執行落地手冊》

●三天課程結束前，根據各得分情況評出優勝團隊，頒發神秘大獎。

●通告其他課程系統；運用益智互動《激情節拍》讓全程培訓達到高潮。