| 主講老師： | 狄振鵬 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-31 15:00 |
★課程意義：大客戶銷售其交易量大、風險和要求比較高，人情、技術(shù)和服務要求相結(jié)合,給銷售團隊管理者、銷售店長提出更高的管理要求：如何制定正確的銷售策略和市場規(guī)劃，如何組建和激發(fā)銷售團隊的積極性，如何完善銷售組織的績效薪酬系統(tǒng)，如何進行銷售的過程管控和強化基礎管理，如何培育和激勵銷售人員，如何維護重點大客戶等。這些問題都是擺在銷售管理者面前的主要難題。需要各級銷售團隊管理者一起來學習和訓練——《打造營銷鐵軍》。
★課程目標：——通過學習本課程，可以實現(xiàn)以下目標
1、學習制定正確的銷售策略，選擇和規(guī)劃目標市場；
2、掌握組建銷售團隊的步驟，激發(fā)銷售團隊潛能的技巧；
3、學會逐步完善銷售組織的績效薪酬系統(tǒng)，提升內(nèi)在驅(qū)動力；
4、掌握推行行動管理，活動量管理，管控銷售的過程和細節(jié)；
5、掌握培育、激勵銷售人員以及維護重點大客戶的技巧。
★課程對象：——誰需要學習本課程
1、 分公司總經(jīng)理，銷售門店店長、主管
2、大客戶銷售經(jīng)理、客戶服務經(jīng)理
★ 課程長度：2天（6小時/天）
★ 培訓方式：課程培訓教學采用work-shop工作坊形式，即體驗式模擬訓練方式，學員互動參與、案例討論、模擬演練、實戰(zhàn)過關(guān)等多種訓練手段相結(jié)合。
1.理論框架的系統(tǒng)講授 30% 2.實務操作解析與示范 20%
3.情境模擬角色扮演練習30% 4.小組互動式交流探討 20%
課程內(nèi)容要點
時間 | 課程模塊 | 應知會重點 |
第一天 上午 | 一、 銷售管理診斷與改善 | 1、 銷售工作分析與職責明確 2、 銷售人才儲備與人力發(fā)展 3、 專業(yè)銷售流程與臺詞話術(shù) 4、 銷售行動追蹤與活動管理 5、 員工個性化管理與客戶維護 |
第一天 上午 | 二、銷售策略與市場規(guī)劃 | 1. 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與診斷 2. 市場定位與整合傳播 3、產(chǎn)品線研究與品牌規(guī)劃 4、銷售目標計劃管理體系 5、區(qū)域銷售市場的劃分與管理 |
第一天下午 | 三、 組建和發(fā)展銷售團隊 | 1.銷售團隊的問題分析 2.銷售人員的任職要求 3.銷售人員的招聘流程 4.銷售人員的甄選面談 5.團隊文化與精神建設 |
第一天下午 | 四、 銷售組織的績效薪酬 | 1.建立營銷的薪酬競爭力 2.破解分配不公平的難題 3.激發(fā)銷售人員的潛力 4.績效考核標準的制定 5.簡單實效的績效考核法 6.績效工資的合理分配 |
第二天上午 | 五、基礎強化與活動管理 | 1.團隊管理與監(jiān)督控制 2.日常報表的填寫管理 3.拜訪客戶的活動管理 4.渠道管理與服務支持 5.銷售會議管理與追蹤 |
第二天 上午 | 六、技能教育訓練與輔導 | 1.建立銷售教育訓練體系 2.培訓的目標需求和計劃 3.新進業(yè)務員的職前培訓 4.銷售技能的訓練與輔導 5.銷售人員的述職和檢討 |
第二天下午 | 七、 團隊與員工的激勵 | 1.激勵低效的怪圈分析 2.非貨幣型的激勵法 3.職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展 4.員工的內(nèi)在驅(qū)動力 5.業(yè)務競賽與團隊PK 6.建立員工激勵系統(tǒng) |
第二天下午 | 八、大客戶維護與管理 | 1.建立客戶管理型企業(yè) 2.客戶分層分級的管理 3.重點項目的漏斗管理 4.建立客戶管理的系統(tǒng) 5.客戶管理的工具表單 |
結(jié)訓儀式 | 課程回顧與總結(jié) |
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