《房地產經營管理沙盤模擬》課程

【適用學員】: 

1、房地產公司的決策層管理者(董事長、總經理、副總等)

2、房地產公司中高層管理者（項目總監、工程總監、投資總監，營銷總監、設計總監、成本總監等） 

【課程時長】: 2-3天（每天6小時），建議3天或2天1夜

【培訓講師】:史廣青老師

【最佳規模】:25-36人左右

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結合

【課程背景】

管理者是房地產企業的決策核心，他們肩負著“搭班子、定戰略、帶隊伍”的三大任務；三大任務中的最關鍵任務即是“定戰略”；現實房地產企業管理中，眾多公司缺少的不是土地資源、社會資源、資金資源、人才資源，而是缺少如何制定并明確切實可行的發展戰略。結合大量標桿地產案例研究告訴您：“當您的企業發展壯大后，您可以不懂工程、不懂營銷，但您必須懂戰略，因為他是一切經營手段之根本！”　　

【課程收益】:

　　1、了解房地產企業戰略規劃制定的模型及戰略目標制定的思路，提升學員的戰略性思維。

　　2、深刻理解經營策略是解決項目運營過程中質量、進度、成本三者矛盾的主要決策依據。

　　3、對房地產項目開發周期全流程各方面的運營有較深的認識。

　　4、了解專業條線影響項目現金流和利潤的因素，掌握控制現金流和利潤風險的措施和方法。

　　5、掌握年度經營目標和年度經營計劃編制的方法和項目盤點的邏輯思路。

　　6、了解企業“項目池”的設計思路，在土地獲取決策和產品定位方面做到“三個平衡”--“城市或區域間的平衡”、“利潤性項目和現金流項目的平衡”、“高、中、低項目的平衡”。

　　7、強化項目操作過程中的成本意識以及精細化成本管控對項目帶來的直接收益。

8、提高學員的經營意識，提升自身在工作中看問題的高度，突破部門和專業的維度來考慮問題，建立項目經營和運營全程概念。

【課程介紹】:

1、沙盤環境（高仿真、真對抗、全流程、深思考、重沉淀）

整個沙盤以房地產開發企業為模擬對象，虛擬某城市CBD區域地圖，模擬了競買土地、項目啟動、規劃設計、施工建造、市場營銷、投融資決策等七大關鍵運營節點；學員被分為若干組，每組由5—6名學員組成一家房地產公司，分別扮演總經理、投資發展總監、項目總監、營銷總監、財務總監和計劃運營總監等角色，與其他組組建的公司在高仿真市場環境中競爭；通過土地競買的一系列運營節點，以財年為周期，以財務為競爭語言進行比拼。

2、沙盤知識點

3、呈現工具

房地產戰略地圖、盈虧平衡曲線、價值流分析、SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫業務模型、波特五力模型、房地產戰略分解模型、美國帕爾迪戰略解析等。

4、沙盤過程課堂工作坊

《資產流動效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士頓矩陣工作坊》、《房地產戰略分解工作坊》等，使學員在做中學，符合管理者的學習習慣，更容易將知識轉化成工作中的能力。

3、呈現工具

房地產戰略地圖、盈虧平衡曲線、價值流分析、SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫業務模型、波特五力模型、房地產戰略分解模型、美國帕爾迪戰略解析等。

4、沙盤過程課堂工作坊

《資產流動效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士頓矩陣工作坊》、《房地產戰略分解工作坊》等，使學員在做中學，符合管理者的學習習慣，更容易將知識轉化成工作中的能力。

【課程大綱】:

　　一、房地產企業戰略發展規劃制定

　　1、房地產企業戰略的精要是“取舍”

　　2、房地產企業戰略規劃編制的基本模型

　　3、房地產企業戰略規劃目標的分解和落地思路

　　二、房地產經營管理

　　1、房地產企業的“大經營”管理

　　2、房地產企業經營管理的三個層面

　　3、房地產企業經營管理的基本內容“管目標、控進度、防風險”

　　4、房地產企業的基本經營評價指標和財務分析

　　三、房地產項目策劃

　　1、影響地產項目現金流和利潤的因素分析

　　2、項目市場定位關聯房地產項目策劃

　　3、地產項目經營策劃的關鍵是“錢、地、人”的統一

4、地產項目成本控制

5、地產經營目標及經營計劃編制的方法

　　四、房地產財務分析與投資融

　　1、學習填寫現金流量表、利潤表和資產負債表

　　2、了解資金運作，提高資本運營效率

　　3、簡單分析財務報表

4、利用財務數據提供決策依據

五、房地產管理者經營意識培養

1、投資回報率的測算

2、資金占用率的分析

3、現金流管理意識和成本意識（預算的編制與控制）

4、經營風險的測算（冒多大風險是值得的，應該為管控風險提供多大溢價等）

5、隱性投入與回報的分析（商譽、開發量）

六、 房地產管理者大局觀和統籌思考

1、 前瞻性的戰略與策略

2、戰略性的分析與取舍

3、戰略的系統性整合

4、不確定性的系統考量