《房地產項目總視角的經營沙盤模擬》課程

【適用學員】: 

1、房地產公司的決策層管理者(董事長、總經理、副總等)

2、房地產公司中高層管理者（項目總監、工程總監、投資總監，營銷總監、設計總監、成本總監等） 

【課程時長】: 2-3天（每天6小時），建議3天或2天1夜

【培訓講師】:史廣青老師

【最佳規模】:25-36人左右

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結合

【課程背景】

房地產行業進入后黃金時代，整體利潤率以每年1%的平均速度下滑；行業集中度進一步提升，TOP100的市場占有比例達44%以上；客戶分化、城市分化、行業分化進一步顯現；房地產行業的競爭進一步加劇。當下眾多房企紛紛的探尋升級和跨界轉型之路，房地產+互聯網、房地產+金融的眾多戰略創新正在不斷的被探索和實踐，“生存和發展”是房地產企業永恒的話題。

　　這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代”。在這樣的一個時代下，“戰略是否清晰？運營是否高效？資源整合是否到位？團隊能力是否匹配？風險是否可控？”這些問題一直拷問著我們的房企每一位管理者。在“勝者為王”的競爭格局下，房企對管理者的戰略經營意識要求要遠遠高于對專業技術的要求；房企管理者只有對公司的戰略充分理解，并站在企業經營的層面執行公司的標準運營管理體系，才能實現“可知、可控、可預測”的卓越的運營管理。

本課程以線上沙盤方式，模擬一個房地產企業的經營運營過程，在沙盤模擬的過程中講授房地產企業經營、運營的關鍵知識點，并引導學員總結、反思、分享，使學員建立企業戰略經營意識，運營管理思維和統籌協同能力。

【課程收益】

　　1、了解房地產企業戰略規劃制定的模型及戰略目標制定的思路，提升學員的戰略性思維。

　　2、深刻理解經營策略是解決項目運營過程中質量、進度、成本三者矛盾的主要決策依據。

　　3、對房地產項目開發周期全流程各方面的運營有較深的認識。

　　4、了解專業條線影響項目現金流和利潤的因素，掌握控制現金流和利潤風險的措施和方法。

　　5、掌握年度經營目標和年度經營計劃編制的方法和項目盤點的邏輯思路。

　　6、了解企業“項目池”的設計思路，在土地獲取決策和產品定位方面做到“三個平衡”--“城市或區域間的平衡”、“利潤性項目和現金流項目的平衡”、“高、中、低項目的平衡”。

　　7、強化項目操作過程中的成本意識以及精細化成本管控對項目帶來的直接收益。

　　8、深刻理解卓越運營管理的三個標準：對內外信息的“可知”、對項目操作過程和風險的“可控”、對未來市場變化的“可預測”。

　　9、深刻理解團隊能力提升外部供方能力對項目開發風險的影響，強化學員資源整合意識和風險防控意識。

　　10、提高學員的經營意識，提升自身在工作中看問題的高度，突破部門和專業的維度來考慮問題，建立項目經營和運營全程概念。

【課程大綱】

　　一、房地產企業戰略發展規劃制定

　　1、房地產企業戰略的精要是“取舍”

　　2、房地產企業戰略規劃編制的基本模型

　　3、房地產企業戰略規劃目標的分解和落地思路

　　二、房地產企業運營管理

　　1、房地產企業的“大運營”管理

　　2、房地產企業運營管理的三個層面

　　3、房地產企業運營管理的基本內容“管目標、控進度、防風險”

　　4、房地產企業的基本經營評價指標和財務分析

　　三、開發策略與經營策劃能力

　　1、影響項目現金流和利潤的因素分析

　　2、公司經營“項目池”的設計思路

　　3、項目經營策劃的關鍵是“錢、地、人”的統一

　　4、經營目標及經營計劃編制的方法

　　四、做好投資收益跟蹤管理防控項目開發風險

　　1、現金流和利潤是房地產開發的主要風險

　　2、可預測是防控風險的前提

　　3、投資收益管理重點是做到“定時測”、“定點測”

4、如何建立投資收益跟蹤管理體系

【課程介紹】

1、沙盤環境（高仿真、真對抗、全流程、深思考、重沉淀）

整個沙盤以房地產開發企業為模擬對象，虛擬某城市CBD區域地圖，模擬了競買土地、項目啟動、規劃設計、施工建造、市場營銷、投融資決策等七大關鍵運營節點；學員被分為若干組，每組由5—6名學員組成一家房地產公司，分別扮演總經理、投資發展總監、項目總監、營銷總監、財務總監和計劃運營總監等角色，與其他組組建的公司在高仿真市場環境中競爭；通過土地競買的一系列運營節點，以財年為周期，以財務為競爭語言進行比拼。

2、沙盤知識點

3、呈現工具

房地產戰略地圖、盈虧平衡曲線、價值流分析、SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫業務模型、波特五力模型、房地產戰略分解模型、美國帕爾迪戰略解析等。

4、沙盤過程課堂工作坊

《資產流動效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士頓矩陣工作坊》、《房地產戰略分解工作坊》等，使學員在做中學，符合管理者的學習習慣，更容易將知識轉化成工作中的能力。