《房地產開發與經營全流程沙盤模擬》課程

【適用學員】: 房地產開發企業的各層級管理者

【課程時長】: 2-3天（每天6小時），建議3天或2天1夜

【最佳規模】:25-36人左右

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結合

【問題與困惑】:

困惑一：房地產經濟特性復雜，關鍵環節多，行業影響廣，如何抓住價值鏈核心環節，占據行業利潤制高點？困惑二：宏觀政策調整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業風險居高不下，如何戰勝行業周期？獲取超額利潤？困惑三：項目定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手？如何在同質化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉身，轉危為安？困惑四：公司資源緊張，外界威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？如何化威脅為機會的能力？困惑五：部門本位主義嚴重，缺乏全局觀與系統思考，如何凝聚力量，統一目標與公司戰略，達成公司愿景？

【課程簡述】: 

整個沙盤以房地產開發企業為模擬對象，模擬了房地產開發企業關鍵的運營環節，兼顧戰略與執行兩方面，讓大家了解到如何從靜態角度，房地產沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結算等關鍵運營環節，每組由5—7名學員分角色管理各個環節，分別任總經理、發展部、項目部、營銷部、財務部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內競爭公司；

從動態角度，整個房地產沙盤推演過程呈現了現實房地產開發經營中關鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規劃設計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現金、綜合費用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發環境信息、土地信息、規劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統籌和掌控過程。【課程特點】: 一張沙盤濃縮經營核心要素，“四載”風云鍛造企業管理精英

l 逼真：模擬市場狀況、融資環境、企業投資運作決策的全部流程；

l 直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進行生動立體的實際推演；

l 全面：通過土地獲取、項目運營、競爭策略、模擬演練、講師講解、重新決策等，充分了解地產公司各決策過程及經營運作流程；

l 深刻：通過結算年度盈虧并制作財務報表，深刻理解財務報表背后的隱含意義及企業運作的全貌

【課程大綱】:

一、房地產市場調查：

1、房地產市場宏觀環境調查分析2、區域狀況分析3、競爭者調查分析 4、消費者調查分析5、 項目成本調查分析與地塊調查分析

二、土地的取得：

1、土地的價值估算2、土地的選擇3、土地成本及費用 4、土地的取得途徑

三、項目定位與策劃：

1、項目定位與策劃 2、 客戶定位3、產品定位與策劃4、價格定位

四、投資與預算：

1、項目經濟效益評價2、成本分析3、風險分析4、可行性研究

五、投融資與預算：

1、融資的渠道 2、融資的成本及效益分析3、銀行信貸政策分析

六、市場推廣與銷售：

1、廣告策略2、形象及賣點策劃3、廣告成本預算

4、銷售策略5、階段性銷售執行方案