| 主講老師： | 史廣青 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 沙盤模擬，是一種實戰演練的培訓方式，通過構建微縮的企業運營環境，讓參與者身臨其境地體驗管理決策的全過程。在有限的時間內，參與者需組建團隊，面對市場變化、資源限制等挑戰，制定并執行企業戰略，包括生產規劃、市場營銷、財務管理等關鍵環節。沙盤模擬不僅考驗個人的決策能力，更強調團隊協作與溝通，幫助學員在模擬中學習，在學習中成長，深刻理解企業運營的邏輯與復雜性。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-08-02 12:29 |
【適用學員】: 高層管理者、 銷售經理、銷售骨干
【課程時長】: 1-2天（6小時/天）
【培訓講師】:史廣青老師
【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結合
【認識沙盤】: 沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發出的高端培訓模式。
軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的運營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員運營管理能力培訓的首選課程。
【課程介紹】:
沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，將銷售情景模擬授課過程中，學員將在課堂上組建6家公司，整個市場有六輪商機，每輪商機將會對公司帶來大量的獲利機遇，公司之間相互競爭合作，互相制約，如何通過商業談判技巧為公司帶來巨額利潤，體現了每一個銷售人員的銷售能力水平。
? 銷售代表如何進階成為頂尖銷售。
? 公司擁有好的產品但是市場增長緩慢。
? 面對客戶，談判進展緩慢，面對客戶問題束手無策。
? 面對最終成交，臨門一腳力度不夠，沒有形成最終購買。
? 銷售人員不了解客戶，不知道如何有效引導，朝有利方向解決問題。
? 銷售人員情商不夠，無形之中得罪客戶，造成客戶流失。
【培訓目標和收獲：】: 經過1天的學習，學員對銷售與談判技巧有更加全面和清晰的認知。通過6輪持續的演練和調整，學員將獲得與客戶達成成交的寶貴實踐經驗。
● 知識強化：針對性進行知識講授和提煉
● 思維轉型：幫助學員提升談判技巧
● 技能夯實：強化并夯實銷售談判方法
● 發掘規律：掌握有效運用銷售技能
● 持續服務：利用知識回饋客戶增加業績
【課程綱要】:
一、知己知彼易成交
1、如何判斷自己的談判水平
2、如何正確認識銷售談判
3、對方如何讓我方降價
4、如何避免倉促成交
5、如何避免反悔
二、商業談判要避雷
1、如何避免吃啞巴虧
2、如何規避合同中的陷阱
3、如何放下有害的善意
4、如何遠離不當交易
三、主動出擊尋勝機
1、如何報價
2、如何出其不意的達成更有利的條件
3、如何在談判中掌握主動
4、如何讓你的提案脫穎而出
四、柳暗花明又一村
1、如何面對強勢對手
2、面對忽視如何掌握主導
3、怎樣區分真相與假象
4、如何停止讓步
5、如何應對威脅與恫嚇
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