商業敏感度沙盤模擬課程

課 程 總 案

【課程名稱】：《商業敏感度沙盤模擬課程》

【授課形式】：經營模擬（沙盤推演，市場模擬，分組競爭）

【學員對象】：總經理、中高層、 各部門核心人員

【課程容量】：24－42人（最佳人數）

【主講老師】：王悅宇

【學時安排】：2-3天

【沙盤課程簡介】

暢銷書《執行》的作者拉姆?查蘭博士曾經寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強調一種叫做商業敏感度的東西：從街頭小販到鄉間鞋店，直至《財富》500強，它們都遵循著同樣的準則和原理，換言之，它們用相似的商業語言說話和思考

你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業敏感度看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機遇的存在并且利用它們，他們經營的公司年復一年地贏利。 經營一家大企業和推車賣水果或者在鄉間開一家小店有何不同？

商業敏感度的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業運作的規律及通用的商業語言和商業思維。

【培訓目標與收獲】

?理解商業活動的基本元素，利用這些元素使公司協調運作并贏利

?決定工作目標，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作；

?如何通過每一個團隊創造的價值來衡量公司盈利和現金流；

?解讀財務報表數字背后的故事，分析和利用有關信息

?理解公司財務表現，股東回報和投資者信心的重要性

【課程特色】

一、建立商業意識

為學員提供了一次經營自己公司的經歷，從而使其建立起更好的商業意識。公司做出戰略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結果負責。

二、理解商業決策

讓學員深刻的感受到做出正確的商業決策的重要性。通過引入一系列管理工具，幫助學員在分析信息的基礎上做出正確的高質量的戰略決策。同時，有助于幫助學員更好的理解商業決策是怎樣影響到企業的最終的利潤。

三、掌握商業語言

運用鮮活的教訓幫助學員建立起宏觀的商業意識，站在管理者的角度談經營，使學員深刻理解應怎樣經營企業，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學習尋找新的獲利機會，并通過加強不同職能部門的內部溝通從而使得企業的利潤最大化。

【課程大綱】

一、什么是“商業敏感度“？（商業思想的精髓）

二、每個生意的本質都是一樣的（商業中的通用語言）

1、現金

2、利潤

3、周轉率

4、增長

5、客戶

三、理解財務報表  

1、資產負債表

2、損益表

3、現金流量表

四、管理數字背后的信息

1、從三大報表中提取對管理者決策的關鍵數據

2、莫伯里矩陣  

3、財務計分表

五、從整體上了解商業運作（如何整合分散概念）

1、周轉比率分析  

2、毛利率   

3、銷售回報率  

4、資產周轉率  

5、投資回報率  

6、成本分攤與控制   

7、固定成本與變動成本  

8、盈虧平衡分析  

9、市場定位與策略   

10、成本策略與區分策略  

11、價格取勝與服務取勝  

六、找出商業活動中的重點 有效執行公司戰略

1、股東追求與公司價值

2、個人貢獻與公司業績表現

七、課程總結： -CEO的商業思維精髓  

制訂個人行動計劃

【課程涉及工具】