【課程目的：

通過本專題學習，使學員認識到：商業模式≠盈利模式、營銷模式≠盈利模式；為什么許多企業市場份額做不大？產品銷量提不高？企業規模長不大？其根本原因在于缺失盈利模式！本專題從不同層面介紹不同行業企業的盈利模式，從而使學員重視盈利模式、進而植入盈利模式，使自己的企業擴大市場份額、提高銷量、快速發展！

【學員收益八個層面：

一是從口碑組織布局盈利模式；

二是從銷量組織布局盈利模式；

三是從產業結構布局盈利模式；

四是從渠道拓展布局盈利模式；

五是從顧客價值布局盈利模式；

六是從流程再造布局盈利模式；

七是從品牌傳播布局盈利模式；

八是從經營模式布局盈利模式。

《企業盈利模式》

【課　綱】

第一章　外圍組織部分

第一節　口碑組織布局

A　 提升社會公信力

B　擴大口碑效應

C　轉變經營作風

第二節　銷量組織布局

A　利用兼職人才

B　調動現有客戶

C　維系團購渠道

D  利用好互聯網電商、新媒體渠道

第二章　經營策略部分

第一節　產業結構布局

A　大產業企業產業結構布局

B　中小企業產業結構布局

C　企業進行產業特種結構布局

第二節　渠道拓展布局

A　分銷渠道布局

1　設定股份制分銷渠道

2　設定代理制分銷渠道

3　設定物流制分銷渠道

B　加盟渠道布局

1　設定市場外包加盟

2　設定品牌連鎖加盟

C　團購渠道布局

1　拓展網上團購業務量

2　拓展線下團購客戶

D　展會渠道布局

1　組合參展人員

2　勾兌參展產品

3　設計客戶政策

E　網絡渠道布局

1　做好互聯網、新媒體

2　借力專業網站

F　特種渠道布局

1　拓展原料渠道

2　拓展相關產業渠道

第三章　顧客價值部分

第一節　價值追加布局

A　選擇稀有價值

B　進行價值追加

C　進行服務追加

第二節　流程再造布局

A　進行生產流程再造

B　進行包裝流程再造

C　進行拓展流程再造

第四章　營銷模式部分

第一節　品牌傳播布局

A　追加文化底蘊

B　做好品牌植入

C　有效借力借勢

第二節　經營模式布局

A　求取政府平臺

B　求取伙伴資源

C　進行資本運作

李江濤

l 著名經濟學家、管理突破專家

l 清華大學經濟學研究所博士后研究員

l 南京大學管理學博士

l 央視兩會政府工作報告點評專家

l 清華大學、北京大學、上海交通大學、同濟大學、復旦大學等多所名校MBA、EMBA/DBA課程教授、博士生導師

l 學術領域：復雜系統研究，戰略規劃，轉型升級研究、商業模式設計

l 學術成就：先后獲得教育部科技進步一等獎，煤炭協會管理創新一等獎

l 提出“六大管理思想”、全方位管理體系管理理論，創立商業模式設計獨特理論框架，主持多家千億級企業戰略規劃，輔導多家公司上市，擔任多家公司獨立董事