《用戶(hù)需求分析與管理》

第一節(jié)

用戶(hù)研究與用戶(hù)需求分析原理

1. 用戶(hù)需求分析的目的、流程和原理

1) 什么是用戶(hù)思維？用戶(hù)思維對(duì)于研發(fā)、測(cè)試、營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略層的意義是什么？

2) 失敗的用戶(hù)需求分析：模糊的需求、碎片化的需求、沖突的需求導(dǎo)致的項(xiàng)目失敗

3) 什么是用戶(hù)需求？什么是產(chǎn)品需求？需求的釋義

4) 用戶(hù)需求包括哪些類(lèi)型？

5) 冰山模型：顯性需求和隱性需求，如何挖掘需求？

6) 用戶(hù)需求分析的方法和流程：情景分析法

7) 用戶(hù)需求開(kāi)發(fā)模式：瀑布式 vs 迭代式

8) 用戶(hù)研究在產(chǎn)品生命周期過(guò)程中的應(yīng)用

2.用戶(hù)研究和用戶(hù)體驗(yàn)評(píng)測(cè)

1) 什么是用戶(hù)體驗(yàn)？如何進(jìn)行用戶(hù)研究？

2) 用戶(hù)調(diào)研方法：訪談法、觀察法、大數(shù)據(jù)法等

3) 用戶(hù)調(diào)研的主要內(nèi)容：用戶(hù)畫(huà)像、使用行為、場(chǎng)景、用戶(hù)需求等

4) 用戶(hù)調(diào)研的實(shí)施階段和過(guò)程

5) 用戶(hù)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)和實(shí)施

6) 用戶(hù)需求的釋義、甄別和測(cè)試：歧義、夸大、拒絕、隱藏、模糊需求的識(shí)別

7) 用戶(hù)體驗(yàn)統(tǒng)計(jì)和分析

案例：攜程酒店試睡員用戶(hù)體驗(yàn)研究項(xiàng)目

3. 用戶(hù)需求管理流程、職責(zé)和協(xié)同

1) 如何搭建用戶(hù)體驗(yàn)管理的組織機(jī)構(gòu)？

2) 需求采集管理：技術(shù)部、市場(chǎng)部、管理層、客戶(hù)、渠道、供應(yīng)商等信息采集入口搭建

3) 需求評(píng)估管理：從上而下or從下而上

4) 需求實(shí)現(xiàn)管理：一致性管理

5) 需求管理工作權(quán)責(zé)：研發(fā)、設(shè)計(jì)、客服和高管的工作協(xié)同

6) 需求管理組織模式：市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型組織模式、技術(shù)驅(qū)動(dòng)型組織模式、監(jiān)管協(xié)商型組織模式

第二節(jié)

客戶(hù)畫(huà)像、市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位

1.客戶(hù)群細(xì)分

1) 為什么要細(xì)分客戶(hù)群？

2) C端客戶(hù)群畫(huà)像特征：年紀(jì)、性別、身份、職業(yè)等

3) B端客戶(hù)群畫(huà)像特征：行業(yè)、規(guī)模、組織、文化等

4) 如何進(jìn)行客戶(hù)畫(huà)像管理？——單項(xiàng)變量細(xì)分法和多變量組合細(xì)分法

案例：短視頻APP的客戶(hù)群細(xì)分和用戶(hù)畫(huà)像研究

2.客戶(hù)消費(fèi)偏好分析

1) 什么是消費(fèi)偏好？功能偏好、品質(zhì)偏好、審美偏好、價(jià)格偏好等

2) 營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景與消費(fèi)偏好：線上營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)的偏好有什么不同？

3.競(jìng)品研究和產(chǎn)品定位 

1) 競(jìng)品識(shí)別：直接競(jìng)爭(zhēng)、間接競(jìng)爭(zhēng)

2) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的分析評(píng)估

3) 產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)

4) 認(rèn)知圖：性能-價(jià)格認(rèn)知；功能-風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知；風(fēng)險(xiǎn)-價(jià)格認(rèn)知

5) 二維空間市場(chǎng)定位模型

6) 四圓區(qū)位定位法則

案例：社交app的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和產(chǎn)品定位

第三節(jié)

用戶(hù)使用情景和需求分析

1. 用戶(hù)使用情景分析法

1) 情景分析法的基本要素：用戶(hù)角色、場(chǎng)景、任務(wù)流程和需求

2) 用戶(hù)角色和干系人：使用者、受益者、管理者、監(jiān)控者

3) 使用場(chǎng)景：什么是“場(chǎng)”？什么是“景”？

4) 時(shí)間場(chǎng)景

5) 室內(nèi)場(chǎng)景、室外場(chǎng)景和虛擬場(chǎng)景

6) 用戶(hù)活動(dòng)：社交活動(dòng)、心理活動(dòng)、生理活動(dòng)

7) 用戶(hù)流程和活動(dòng)圖

8) 基于對(duì)象的用戶(hù)活動(dòng)流程分析

9) 基于任務(wù)的用戶(hù)活動(dòng)流程分析

案例：酷狗音樂(lè)的用戶(hù)使用情景用例分析

2. 用戶(hù)需求的挖掘和分解

1) 用戶(hù)需求的基本分類(lèi)框架

2) 功能性：按流程延伸、按屬性延伸

3) 適用性：用戶(hù)適用性、產(chǎn)品適用性

4) 效率：?jiǎn)?dòng)、運(yùn)行效率

5) 效果：運(yùn)行質(zhì)量、良率、精度和數(shù)量

6) 耐用性：時(shí)效性、壽命

7) 可用性：快捷性、省力型、易學(xué)性等

8) 愉悅性：舒適性、友好性、社交性、自尊性等

9) 安全性：人身安全、財(cái)務(wù)安全、隱私安全、社交安全等

10) 經(jīng)濟(jì)性：耗用、空間占用、可回收性等

11) 用戶(hù)需求的基準(zhǔn)和閾值

案例：滴滴專(zhuān)車(chē)的用戶(hù)需求和體驗(yàn)分析

3. 用戶(hù)需求的沖突和評(píng)審

1) 需求的沖突：功能vs質(zhì)量；質(zhì)量vs價(jià)格；可用性vs安全性等

2) 干系人的沖突：用戶(hù)群之間的沖突、用戶(hù)自身沖突、用戶(hù)與企業(yè)的沖突、企業(yè)與渠道商的沖突、技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的沖突

3) 需求的權(quán)重和閾值之爭(zhēng)：誰(shuí)的需求，才是最重要的需求？

4) 需求評(píng)審的主要法則：利益最大化、平衡、戰(zhàn)略一致性原則

5) 基于產(chǎn)品戰(zhàn)略的需求評(píng)審：什么才是重要的需求？

6) 需求評(píng)審方法：戰(zhàn)略存儲(chǔ)桶

第四節(jié)

需求轉(zhuǎn)化與產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)

1.創(chuàng)意的誕生：?jiǎn)栴}的分析和解決

1) 問(wèn)題與情緒：客戶(hù)的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、焦慮點(diǎn)

2) 問(wèn)題的分析與評(píng)估選擇

3) 問(wèn)題的解決：TRIZ

4) 新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)

案例：GIS系統(tǒng)如何解決交通堵塞？

案例：美顏app如何解決美顏問(wèn)題？

2. 創(chuàng)意的設(shè)計(jì)：黑盒子思維

1) 產(chǎn)品黑盒子

2) 功能建模：核心功能鏈、延伸功能鏈、輔助功能鏈

3) 產(chǎn)品模塊化方法：集合法

4) 產(chǎn)品模塊化方法：模塊啟發(fā)法

5) 人機(jī)交互和UI 設(shè)計(jì)

6) UI設(shè)計(jì)的流程和規(guī)范

3. 需求轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新設(shè)計(jì)

1) 需求的轉(zhuǎn)化：用戶(hù)需求—產(chǎn)品功能—規(guī)格之間的轉(zhuǎn)化矩陣

2) 功能性設(shè)計(jì)：功能的加減乘除發(fā)

3) 審美性設(shè)計(jì)：外觀、配色和視覺(jué)效果

4) 易學(xué)性設(shè)計(jì)：導(dǎo)航系統(tǒng)、機(jī)器語(yǔ)言

5) 便捷性設(shè)計(jì)：一鍵式、減少等待等

6) 可控性設(shè)計(jì)：易獲取、集中式操控

7) 可視化設(shè)計(jì)：信息分層

8) 適應(yīng)性設(shè)計(jì)：自適應(yīng)系統(tǒng)

9) 包容性設(shè)計(jì)：防止誤操作、過(guò)度操作等

10) 綠色環(huán)保設(shè)計(jì)：低能耗、低碳

11) 社交性設(shè)計(jì)：協(xié)同作業(yè)、虛擬社區(qū)

12) 。。。。。。

13) 案例：兒童早教系統(tǒng)設(shè)計(jì)

14) 案例：網(wǎng)銀系統(tǒng)的可用性設(shè)計(jì)

15) 案例：云辦公的環(huán)保性設(shè)計(jì)。。。。。。

第五節(jié)

業(yè)務(wù)建模和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)

1. 業(yè)務(wù)建模和功能鏈設(shè)計(jì)   

1) 業(yè)務(wù)流程分析

2) 任務(wù)分解：職責(zé)流程圖、活動(dòng)圖應(yīng)用要點(diǎn)

a) 用戶(hù)任務(wù)模型

b) 任務(wù)分析方法過(guò)程

c) 面向過(guò)程的任務(wù)分析

d) 面向?qū)ο蟮娜蝿?wù)分析

e) 以用戶(hù)為中心的任務(wù)分析

3) 產(chǎn)品功能建模

a) 抽象機(jī)器：系統(tǒng)框架和功能結(jié)構(gòu)搭建

b) 核心功能鏈設(shè)計(jì)：活動(dòng)圖方式

c) 分級(jí)功能鏈設(shè)計(jì)：目錄樹(shù)和層級(jí)性功能結(jié)構(gòu)

d) 延伸功能鏈設(shè)計(jì)：延伸活動(dòng)圖方式

e) 輔助性功能鏈設(shè)計(jì)：客服、安全和信息輔助類(lèi)功能鏈設(shè)計(jì)

f)   數(shù)據(jù)、資源和能量源的管理

g) 功能鏈的聚集

h) 創(chuàng)建功能通用基

2. 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和系列化設(shè)計(jì)

1)  需求的共性和差異

2) 用戶(hù)需求的差異化和標(biāo)準(zhǔn)化

3) 系統(tǒng)構(gòu)造的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)類(lèi)型

4) 整合系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)件和定制件

l 確定候選平臺(tái)

l  確定共享功能和變體設(shè)計(jì)

l  最優(yōu)化選擇

5) 產(chǎn)品模塊化方法：集合法

6) 產(chǎn)品模塊化方法：模塊啟發(fā)法

l 主干通路法

l 分支通路法

l 轉(zhuǎn)換-傳導(dǎo)模塊