《商業運營：新商機識別和商業模式設計》

【課程背景】

?如何做好市場的分析評估，確定產品的商業模式？

?商業模式包括什么？如何設計商業畫布？

?商業模式、盈利模式、運營模式有什么區別？有什么關系？

?如何對商業模式進行評估和選型？

?市場分析要分析什么？如何根據企業的實際情況來設計商業模式？

?產品創新、營銷創新跟商業模式創新之間如何協同？

?產品定價，跟商業模式之間有什么關系？如何聯動？

?在不同的產品生命周期，商業模式會有什么變化？

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【課程收益】

?了解商業模式的設計流程

?了解商業畫布的構成要素

?了解商業模式跟產品創新、營銷創新之間的協同關系

?了解商業模式跟市場分析、產品戰略之間的關系

?通過大量案例和應用，解析商業系統打造的方法論！適用于不同的行業、以及不同形態的產品或服務！

【授課時長】本課程單獨授課為：12課時；選整個系列課為6課時

【培訓對象】CEO、事業部經理、戰略管理總監、產品總監/經理、品牌總監、營銷/客服總監、研發總監/經理、項目經理、及其他技術骨干等；

【課程大綱】

一、商業模式設計迭代邏輯

1) 什么是商業模式？與盈利模式和運營模式什么關系？

2) 常見的商業模式問題：盈利性差、運營成本高、效率低等

3) 商業模式設計的基本要素：資源、供應鏈、市場。。。

4) 商業價值流分析與供應鏈設計

5) 商業模式的基本演化和變形

6) 商業模式的設計和迭代：PMB循環

7) 可盈利性迭代——定位、定價和盈利模式迭代

8) 可生產性迭代——產品、生產和戰略的迭代

9) 可營銷性迭代——營銷、組織和戰略的迭代

10) 商業規模和前景的測算

11) 商業模式的選擇和評估

二、新商機挖掘和識別

1）新產品機會的挖掘：基于用戶、競品、技術、資源、供應鏈的新機會挖掘。

2）創意探詢1：用戶活動過程和痛點挖掘

3）創意探詢2：用戶需求的延伸和疊加

4）創意探詢3：供應鏈的延伸和整合

5）創意探詢4：產品和技術的延展和變形

6）創意探詢5：企業資源的增值

7）新產品機會的定義和評估

三、商業藍圖和生態圈架構

1）產業集群和生態圈

2）核心產品和產業集群

3）延伸產品/服務

4）補充和輔助性產品/服務

5）整合產品和服務：解決方案

6）平臺型產品

四、產品/市場組合模型設計：市場打擊模式

1）產品/市場三維矩陣

2）模型1: 新的細分市場延伸和細分

3）模型2：將產品賣給不同的細分市場

4）模型3：為專一市場提供產品全覆蓋

5）模式4：單一利基市場

6）模式5：全覆蓋差異化市場

五、渠道/市場的流通模型設計

1）直銷、 旗艦店、分銷、多級分銷模式

2）病毒式傳播、交叉傳播、網絡傳播

3）線上線下交互傳播

4）定制化傳播

5）品牌/推廣的認知模型設計

l 自有品牌、延伸品牌

l 合作品牌、組合品牌

l 認證和資質

六、盈利模式設計

1)從定價，到盈利模式之間的迭代

2)盈利對象的識別：向上游、下游還是同行收費？

3)盈利點挖掘：基于企業資源的盈利點挖掘

4)盈利點挖掘：開放經營權

5)盈利點挖掘：供應鏈延伸。。。。

6)支出管控：運營開支、市場培養、供應商激勵等

7)盈利性暴增和驅動：收入和支出的價值循環和增長

七、定價和收費模式設計

1)產品定價的四個導向：需求導向？競爭導向？

2)價格區間、基準價設計和敏感度測試

3)基于營銷場景的定價策略

4)戰略性調價：不同生命周期下的調價和促銷

5)計價方式：組合定價、按數量定價、按特征定價、按所有權定價、租賃收費、餌與鉤

6)支付方式：以物易物、抵扣、信用支付等

八、生產運營模式設計

1）外購、OEM、ODM

2）按需生產、大規模定制

3）標準化、大規模標準化、柔性制造

4）自動化流程、精益化生產

5）社區自助式生產、開放式生產

6）本土化

九、資源整合模型設計

1）所需資源、再生資源、貢獻資源和合作資源的增值模式

2）聯盟、合作、戰略互補、競合

3）特許經營、并購

4）供應鏈整合

十、商業模式的整體評估：不同的商業模式在收益、成本、風險上有哪些不同？

1）市場前景和績效預測

2）企業投入產出分析

3）項目周期、時間成本和損益平衡分析

4）風險預測和前景分析