供應商開發與管理

【課程背景】   

現在企業的面臨巨大成本的壓力，面對供應鏈快速反應能力的挑戰，采購管理不僅僅是采購經理一個人的事情了，這包括采購商品策略、供應鏈管理體系能力模式的分析，技術能力，品質管理能力以及制造能力等。而其中最難把握的就是如何領導CFT（跨職能團隊）在與供應商談判。如何實現劣勢的優勢轉化，實現談判的目標？

提升企業在與供應商談判中控制能力，幫助企業節約采購的成本，帶來更大的價值。"

【課程目的】

如何改變談判的力量？ 您自己屬于哪一種采購管理風格？如何做好談判的準備？如何掌握談判的主動權？對手通常是怎樣分析和對付我們的？談判中通常會遇到哪些困難局面并應當采取怎樣的對策，分析談判前的準備工作以及談判的過程中需要明確的要點與技巧。 使學員能夠在商業運作中，提高自身的實戰能力、職業素養和工作技巧。

【課程對象】總經理、副總經理、生產總監、采購總監、物流經理、生產部經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管。

【課程時間】2天（12H）

【課程大綱】

第一部分：采購體系及流程

- 杰出采購組織架構的要素

- 采購的宏觀流程

- 采購的權利、職責、分工及限制

- 如何進行采購的工作策劃

- 實例：采購體系建立的實例

- 如何學習制造業采購管理

第二部分：采購專業的基本知識和采購的角色

- 采購與供應的工作區別

- 采購人員的角色認知

- 采購與銷售部門之間的關系

- 企業與外部的關系

- 如何學習與掌握產品知識

第三部分：基于雙贏的供應商關系管理

- 供應商認證流程

- 認證準備過程

- 初選供應商過程

- 初次試制過程

- 再次試制過程

- 批量試制過程

- 認證供應商評估過程

- 供應商綜合考評體系（如何量化考評供應商？）

- 加權法

- 成本比較法

- 采購商-供應商的三種關系類型

- 交易關系

- 合作關系

- 聯盟關系

第四部分： 供應商的管理采購產品驗證

- 適時的交貨時間

- 適時的交貨質量

- 適時的交貨地點

- 適時的交貨數量

- 適時的交貨價格

- 供應商的調查

- 供應商的評估

- 供應商的開發

- 采購驗收制度

- 采購收料的作業方法

- 采購驗收的作業流程與要點

案例：采購產品驗收細節控制

案例：如何采購驗收的

案例：包裝材料的驗收依據與標準

案例：采購產品驗收流程控制

案例：采購信息與驗收流程如何對接

第五部分：供應商評估與選擇

- 何時采用“單一來源”采購

- 何時采用“多種來源”采購

- 尋找供應來源一般的策略

- 如何尋找供應商

- 買賣雙方的責任與義務

- 供應商評估與選擇標準有哪些

- 供應商評估與選擇的策略和方法

第六部分：價格與成本分析

- 價格分析：什么是合理的價格尺度

- 價格分析常采用的方法及價格分析的準則

- 從成本構成到成本分析

- 哪些因素影響產品的成本

- 產品的價格及其利潤

- 何時可對價格提出爭議

- 某采購案例分解

第七部分：與供應商談判技巧

- 談判要達到什么樣的目的

- 哪些內容是可以進行談判的

- 什么時候需要談判

- 采購方占有哪些優勢

- 供貨方占有哪些優勢

- 采購談判的程序和方法及技巧

- 雙贏談判策略

- 案例分解

第八部分：供應商產品交期管理

- 交期的構成

- 哪些因素影響交期

- 交期與總成本的制約關系

- 如何縮短交期

- 有效的交期管理

- 受買方影響造成的延期交貨

- 賣方原因造成的延期交貨

- 按時交貨

- 案例分解