實(shí)用采購技術(shù)與談判

【課程背景】   

現(xiàn)在企業(yè)的面臨巨大成本的壓力，面對供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力的挑戰(zhàn)，采購管理不僅僅是采購經(jīng)理一個(gè)人的事情了，這包括采購商品策略、供應(yīng)鏈管理體系能力模式的分析，技術(shù)能力，品質(zhì)管理能力以及制造能力等。而其中最難把握的就是如何領(lǐng)導(dǎo)CFT（跨職能團(tuán)隊(duì)）在與供應(yīng)商談判。如何實(shí)現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？

提升企業(yè)在與供應(yīng)商談判中控制能力，幫助企業(yè)節(jié)約采購的成本，帶來更大的價(jià)值。"

【課程目的】

如何改變談判的力量？ 您自己屬于哪一種采購管理風(fēng)格？如何做好談判的準(zhǔn)備？如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)？對手通常是怎樣分析和對付我們的？談判中通常會(huì)遇到哪些困難局面并應(yīng)當(dāng)采取怎樣的對策，分析談判前的準(zhǔn)備工作以及談判的過程中需要明確的要點(diǎn)與技巧。 使學(xué)員能夠在商業(yè)運(yùn)作中，提高自身的實(shí)戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。

【課程對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管。

【課程時(shí)間】2天（12H）

【課程大綱】

第一部分：采購體系及流程

- 杰出采購組織架構(gòu)的要素

- 采購的宏觀流程

- 采購的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制

- 如何進(jìn)行采購的工作策劃

- 實(shí)例：采購體系建立的實(shí)例

- 如何學(xué)習(xí)制造業(yè)采購管理

第二部分：采購專業(yè)的基本知識(shí)和采購的角色

- 采購與供應(yīng)的工作區(qū)別

- 采購人員的角色認(rèn)知

- 采購與銷售部門之間的關(guān)系

- 企業(yè)與外部的關(guān)系

- 如何學(xué)習(xí)與掌握產(chǎn)品知識(shí)

第三部分：采購業(yè)務(wù)操作體系

- 采購與供應(yīng)的權(quán)限

- 采購的目錄管理

- 采購有哪幾種方法

- 下定單時(shí)要注意什么

- 如何做好采購的原始記錄

第四部分：供應(yīng)商評(píng)估與選擇

- 何時(shí)采用“單一來源”采購

- 何時(shí)采用“多種來源”采購

- 尋找供應(yīng)來源一般的策略

- 如何尋找供應(yīng)商

- 買賣雙方的責(zé)任與義務(wù)

- 供應(yīng)商評(píng)估與選擇標(biāo)準(zhǔn)有哪些

- 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的策略和方法

第五部分：價(jià)格與成本分析

- 價(jià)格分析：什么是合理的價(jià)格尺度

- 價(jià)格分析常采用的方法及價(jià)格分析的準(zhǔn)則

- 從成本構(gòu)成到成本分析

- 哪些因素影響產(chǎn)品的成本

- 產(chǎn)品的價(jià)格及其利潤

- 何時(shí)可對價(jià)格提出爭議

- 某采購案例分解

第六部分：談判技巧

- 談判要達(dá)到什么樣的目的

- 哪些內(nèi)容是可以進(jìn)行談判的

- 什么時(shí)候需要談判

- 采購方占有哪些優(yōu)勢

- 供貨方占有哪些優(yōu)勢

- 采購談判的程序和方法及技巧

- 雙贏談判策略

- 案例分解

第七部分：交期管理

- 交期的構(gòu)成

- 哪些因素影響交期

- 交期與總成本的制約關(guān)系

- 如何縮短交期

- 有效的交期管理

- 受買方影響造成的延期交貨

- 賣方原因造成的延期交貨

- 按時(shí)交貨

- 案例分解