《步步為盈——建筑施工項目三次經營致勝之道與四大盈利工具落地實戰》 ———中國建筑施工企業經營管理第一精品課程 高端課程教學方案

中國建筑業已進入了負增長時代，嚴峻形勢下的建筑施工企業正處于生死存亡、轉型升級的十字路口！在市場競爭日益激烈的外部壓力下，施工企業內部經營管理粗放是導致企業利潤下滑甚至虧損的罪魁禍首。“微利”、“虧損”正在成為建筑施工行業的代名詞。然而我們也看到有一些施工企業通過三次經營、精細化等方式實現了在規模和效益上的雙豐收，經營模式創新和項目管理精細化時代已經到來……今后幾年，中國建筑企業必須回到實質經營上來——實行項目的三次經營，向管理要效益！

建筑施工企業的利潤來自于每個施工項目！而施工項目必須進行三次經營：

一次經營保中標！承包商怎樣在低價中標的前提下為二次經營創造利潤機會？

二次經營保盈利！承包商如何通過施工階段全過程精細化管理使項目利潤倍增？

三次經營保結算！承包商如何通過期中和竣工結算使顆粒歸倉？如何順利通過審計拿到結算款？如何利用工程債權救濟清欠工程款？

只有做到一、二、三次經營才能步步為盈！一次經營是盈利的源頭、二次經營是盈利的關鍵、三次經營要成果！只有將這三次經營通過三個合同交底有效地結合起來，才能真真使項目利潤倍增！

【課程目標】

破解：建筑施工企業三次經營的全過程精細化管理之道；

指導：從戰略角度，幫助施工企業從一次經營到三次經營進行規劃；

掌握：建筑施工企業全過程精細化工程商務管理體系的構建及運作；

方法：深諳建筑施工項目四大盈利工具的方法，超級實戰，拿來即用；

實操：大量實操工具資料，讓您稍加修改即刻應用。

【課程特色】

權威分享——工程商務及工程成本一線權威實戰專家親臨授課。

實戰案例——分享專家承辦的數十個經典案例，傳授實務要點。

實戰演習——結合所授要點、難點現場練習掌握，即學即用。

個性咨詢——結合企業自身個性問題，享受專家的咨詢服務。

【培訓時間】2-3天

【培訓對象】建筑施工企業的主管總經理、成本總監、財務總監、總工程師、總經濟師、項目經理、商務經理、法務總監等主管人員以及從事施工項目管理的工程技術、招投標、預算、結算、合約等部門負責人及全體員工，特別是造價業務人員。

【培訓內容】

第一部分  新形勢下建筑市場走勢分析與經營管理策略

第一講 新時代下建筑業形勢發展及經營管理策略

1．國家宏觀經濟分析與新舊動能轉化戰略

2．中國建筑業發展趨勢及面臨的難得機遇

3．建筑施工企業生存的困境及面對的挑戰

4．建筑施工企業經營轉型和管理提升策略

第二講 當前建筑業經營管理中的現狀與問題分析

1．當前建筑施工企業經營管理的現狀分析

2．建筑施工企業經營管理中存在主要問題

3．建筑施工企業經營管理誤入的三大誤區

4．新政策下商務痛點破解與管控體系重構

5. 建筑施工企業盈利途徑及盈利模式分析

第三講 建筑施工企業經營的必由之路——進入三次經營精細化管理時代

1．造價成本管理目的——提高利潤和效益

2．造價成本管理對象——全方位造價管理

3．造價成本管理階段——全過程造價管理

4．造價成本管理主體——全員全崗位管理

5．造價成本管理手段——合約與法務管理

6．造價成本管理要點——價稅籌劃與控制

7．造價管理發展趨勢——要向策劃要利潤

8．商務管理指導思想——全過程精細管控

【案例借鑒】三次經營精細化管理的標桿企業案例

第二部分  建筑施工企業三次經營落地實戰

第四講  建筑施工企業一次經營關鍵環節造價合同協同管控

1.新形勢下建筑施工項目投標報價總體策劃

2.工程量清單常見錯誤識別、分析及其應對

3.招標文件及合同霸王條款研究及應對策略

4.清單計價模式下合同評審與盈虧分析技巧

5.招標文件不利點轉換為商務報價機會對策

6.招標控制價編制原則及投標人投訴的對策

7.新形勢下應對招標文件與評標方法變化策略

8.清單招標中投標人投標報價編制方法及要點

9.清單招標中投標人投標報價策略及報價技巧

10.暫估材料單價與專業工程暫估價的招標建議

11.甲供材料、甲定乙供材料的報價技巧于對策

12.最低價中標下核心報價技巧應用與風險規避

13.工程量清單計價規范下招投標階段評標要點

14.合同簽約前的風險再次分析及風險防范對策

15.中標后的后續工作及施工合同內外交底要點

【案例借鑒】建筑施工項目一次經營實戰案例

第五講 建筑施工項目二次經營關鍵環節造價合同協同管控

1.總包、分包合同精細化管理對策

2.工程預付款支付控制建議及對策

3.工程計量環節的過程控制及對策

4.安全文明施工費支付控制及對策

5.工程進度款支付控制建議及對策

6.期中價款結算的控制建議及對策

7.施工企業六類停工權的使用技巧

8.工程變更的過程跟蹤控制及對策

9.現場簽證的過程跟蹤控制及對策

10.工程索賠的過程跟蹤控制及對策

11.五類十四項價款調整跟蹤及對策

【案例借鑒】建筑施工項目二次經營實戰案例

第六講 建筑施工項目三次經營關鍵環節造價合同協同管控

1．施工項目竣工結算常規與快速編制

2. 五類十四項價款調整進入結算技巧

3. “不完全竣工結算”加速結算策略

4．應對發包人竣工結算多次審核策略

5．應對竣工結算審核與審計矛盾策略

6．發包人拒不簽認竣工結算文件對策

7．竣工結算中造價及合同爭議的處理

8．質量糾紛導致結算糾紛的處理對策

9．工程結算尾款支付及尾款清欠對策

10．質量保證金的管理與結清結算策略

【案例借鑒】建筑施工項目三次經營實戰案例

第三部分  建筑施工企業造價合同協同管控四大盈利工具落地實戰

第七講  承包商低價中標高價結算與盈利的機會分析

1. 建筑施工項目經營虧損的原因分析

2．承包商低價中下高價結算機會分析

3．工程造價（成本）控制與盈利工具

【案例借鑒】承包商低價中標高價盈利實戰案例

第八講  建筑施工企業四大盈利工具應用操作技巧

1.價款調整盈利工具操作要領與應用技巧

2.工程變更盈利工具操作要領與應用技巧

3.現場簽證盈利工具操作要領與應用技巧

4.施工索賠盈利工具操作要領與應用技巧

【案例借鑒】四大控制工具應用操作實戰案例