打造營銷鐵軍

第一天

上午

一、 銷售管理診斷與改善

1、 銷售工作分析與職責明確

2、 銷售人才儲備與人力發展

3、 專業銷售流程與臺詞話術

4、 銷售行動追蹤與活動管理

5、 員工個性化管理與客戶維護

第一天

上午

二、銷售策略與市場規劃

1.  營銷戰略規劃與診斷

2.  市場定位與整合傳播

3、產品線研究與品牌規劃

4、銷售目標計劃管理體系

5、區域銷售市場的劃分與管理

第一天下午

三、 組建和發展銷售團隊

1.銷售團隊的問題分析

2.銷售人員的任職要求

3.銷售人員的招聘流程

4.銷售人員的甄選面談

5.團隊文化與精神建設

第一天下午

四、 銷售組織的績效薪酬

1.建立營銷的薪酬競爭力

2.破解分配不公平的難題

3.激發銷售人員的潛力

4.績效考核標準的制定

5.簡單實效的績效考核法

6.績效工資的合理分配

第二天上午

五、基礎強化與活動管理

1.團隊管理與監督控制

2.日常報表的填寫管理

3.拜訪客戶的活動管理

4.渠道管理與服務支持

5.銷售會議管理與追蹤

第二天

上午

六、技能教育訓練與輔導

1.建立銷售教育訓練體系

2.培訓的目標需求和計劃

3.新進業務員的職前培訓

4.銷售技能的訓練與輔導

5.銷售人員的述職和檢討

第二天下午

七、 團隊與員工的激勵

1.激勵低效的怪圈分析

2.非貨幣型的激勵法

3.職業生涯規劃發展

4.員工的內在驅動力

5.業務競賽與團隊PK

6.建立員工激勵系統

第二天下午

八、大客戶維護與管理

 1.建立客戶管理型企業

2.客戶分層分級的管理

3.重點項目的漏斗管理

4.建立客戶管理的系統

5.客戶管理的工具表單

結訓儀式

課程回顧與總結