問題解決與決策沙盤課程

問題解決與決策沙盤課程

一套以理論體系與沙盤演練融合的互動型課程體系

概   述

沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術模擬演化而來的商業(yè)培訓形式。該模擬課程把學員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進、發(fā)展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。

大家要在模擬的2-3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風險的市場細分、產(chǎn)品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。

每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業(yè)務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。

企業(yè)經(jīng)營失敗的原因是什么？

企業(yè)目標不明確？戰(zhàn)略設定錯誤？戰(zhàn)術運用失當？采購不合理？融資不及時？資金斷流？產(chǎn)品大量積壓？市場定位不準？銷售價格太低？

產(chǎn)品研發(fā)不對路？成本失控？開支過大？

團隊內耗嚴重？溝通不暢……？

中央電視臺傾力打造的強檔節(jié)目----《贏在中國》，創(chuàng)造了多項收視紀錄，引起了強烈的社會反響。在連續(xù)3屆，108進36強比賽中，選用的正是該課程。

《問題解決與決策沙盤模擬課程》

企業(yè)管理來源于實踐，管理能力的提升更依賴于實踐中的提升與錘煉！

       沙盤模擬演練將帶您和您的團隊走進管理實踐的課堂

  在實踐中思考，在思考中學習，在學習中領悟！在領悟中成長！

 走進沙盤模擬演練課程

一、什么是沙盤模擬？

“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、電視作品中，我們常常看到指揮員們站在一個地形模型前研究作戰(zhàn)方案的場景。隨著時間的推移，沙盤的概念和用途不斷發(fā)展演變，現(xiàn)在在我們的日常生活中有地形沙盤、建筑模型沙盤、工業(yè)模型沙盤、地區(qū)或單位規(guī)劃沙盤等。這些沙盤都清晰地模擬了真實的地形地貌或區(qū)域格局，使其所服務的對象不必親臨現(xiàn)場，也能對所關注的位置了然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環(huán)境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。“模擬”說明了我們面對的不是一個真實的企業(yè)對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的模擬對象。

二、沙盤企業(yè)運營的關鍵環(huán)節(jié)

通過2—3期的實戰(zhàn)演練和模擬經(jīng)營，使學員對戰(zhàn)略管理和經(jīng)營決策產(chǎn)生跨越性的感悟，切實掌握戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的先進理念與可行方法，平衡提高學員綜合管理素質，使企業(yè)經(jīng)營管理的科學性和有效性得到實質性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長期經(jīng)營管理績效。

三、對于中層經(jīng)理的收益：

l 理解經(jīng)營，促進管理，塑造復合型管理人才。

l 了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。

l 克服極端現(xiàn)實主義，樹立負責的發(fā)展觀，構建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。

l 演練團隊決策，成為群體決策的高手。

l 尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學習不同形式的管理改進方法，樹立持續(xù)改進的管理思想。

三、對于高層經(jīng)理的收益：

l 擬經(jīng)營為載體應用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區(qū)。

l 通過生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識不同競爭戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關系，反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

l 通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。

l 練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。

l 拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。

《問題解決與決策沙盤模擬課程》目標與收益：

課程目標1：學會為項目制定計劃

1、了解以及強化制定計劃對組織戰(zhàn)略實施的重要性。在整個沙盤經(jīng)營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態(tài)復雜的環(huán)境，還要分析內部的資源管理，所以，無論是生產(chǎn)、還是財務都需要一個詳細而周密的計劃來保證整個團隊的戰(zhàn)略正常的實施。而實現(xiàn)組織目標的關鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制定的計劃，來促使目標的完成。

課程目標2：掌握問題解決的步驟

2、掌握問題解決的步驟和流程。沙盤中涵蓋的各種各樣的管理問題，了解沙盤中

生產(chǎn)問題、營銷問題、研發(fā)問題等等一系列的問題，如何通過科學有效的問題解決

來達成企業(yè)生存和發(fā)展的目標，學會并掌握在遇到商業(yè)項目中問題解決的步驟和流程。

課程目標3：學會科學正確的決策流程

3、學會科學正確決策的流程。在沙盤和管理中，每一天每一個項目都需要管理者進行科學有效的決策，決策無處不在，決策至關重要，通過沙盤模擬演練，真正學會

避免決策中的陷阱和障礙，掌握科學有效的決策步驟和流程，力求獨立自主決策。

課程目標4：跨部門溝通的重要性

4、增強團隊成員之間的跨部門溝通合作意識，在沙盤模擬演練中，團隊成員分別擔任不同的角色，所以，作為一個企業(yè)的整體運營和管理，我們必須掌握并學會，跨部門之間形成彼此尊重，相互支持，創(chuàng)造一個和諧的跨部門溝通的氛圍和現(xiàn)場。

5、掌握系統(tǒng)的經(jīng)營與管理的思維模式。在整個沙盤的經(jīng)營過程中，針對中高層經(jīng)理強化系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標的系統(tǒng)能力

《問題解決與決策沙盤模擬課程》課程時間表

說明：模擬經(jīng)營場景具有不確定性，課程大綱僅作為框架參考，實際授課時間和內容安排由培訓師根據(jù)實際情況做出相應調整。

成功客戶案例

【部分服務客戶】

院校客戶：清華大學、浙江大學、山東理工大學，寧波大學、上海交通大學、東華大學等

金融保險：工商銀行、建設銀行、中國銀行、中信銀行、交通銀行、中國平安、農(nóng)商銀行、中國郵儲銀行、農(nóng)業(yè)銀行

石化能源：大慶油田、中國石油、中國石化、奧德燃氣，中原油田、勝利油田、新奧燃氣、金星化工

電力：國家電網(wǎng)、大唐電力、南方電網(wǎng)、中國華電、鎮(zhèn)江科瑞能源、寧夏電力

通信電子：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、東方通信

航運物流：中國遠洋、天津航空、中外運、中國國航、成都地鐵、順豐速運、中鐵快運、環(huán)球國際貨運、

地產(chǎn)：政建地產(chǎn)、卓越地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、海信地產(chǎn)、南通二建、順峰地產(chǎn)

生產(chǎn)制造：三一重工、柳工機械、朗訊科技、艾默生電器、萊州鋼鐵、寶鋼集團、萊州鋼鐵、韓國LS、 永泰化工集團、頂新集團、三星電子、徐工機械、安普電器、濰柴機械、海信集團、方太廚具、魯豐集團、賽輪股份、勝利股份、亞華機械、吉象木業(yè)、恒宇橡膠、重汽集團、華為、寶潔

醫(yī)藥衛(wèi)生：新華制藥、默克制藥、聯(lián)邦制藥、魯南制藥、華中制藥、德邦藥業(yè)

食品飲料：青島啤酒、味全食品、上海申美（可口可樂）、康師傅、龍大食品、扳倒井酒業(yè)、水塔醋業(yè)、河套酒業(yè)、今麥郎集團