破局戰略

優秀的戰略，是在開戰之前就有七分勝算！

破局戰略

——企業戰略規劃與管理

【主講老師】王一名：戰略-執行力實戰專家

【課程受眾】董事長、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高級管理人員

【課程時間】2天，12小時

【課程形式】理論講解＋案例分析＋方法分享+工具練習＋團隊共創＋角色模擬+現場問答

【課程特色】

1、有笑——要讓學員聽得開心。形式是內容的載體，只有學員打開了心門，才能接受課程內容。我們的課堂呈現要求：幽默風趣、氣氛活躍、互動性強。

2、有料——形式是為內容服務的。本課程內容，來自于咨詢實戰項目，案例豐富、強調干貨、工具，落地性強。歷經15年打磨升級，獲得上萬企業客戶應用見證。

3、有效——“聽課—練習—應用”三位一體，課堂就是作戰室。帶著空杯的心態來，拿著實戰的方案走。

【課程背景】

《孫子兵法》說，“將者，智信仁勇嚴也。”

一名將軍所需的各項素質中，“智”——智慧謀略，排在第一位。將帥無能，累死三軍。

商場如戰場，一名企業家最重要的能力，是擁有令員工折服的遠見和目標意識！其它所有的品質：仁愛、堅毅、勇敢、慈悲……如果結不出戰略的碩果，不能讓未來變得更加美好，你的團隊也只能離你而去。

戰略如此重要，但讓人遺憾的是，很多人即使擔任了領導職務，卻仍然是“業務員”思維；很多人已經成為事業部總經理，卻依然固守著“蟬”一樣的遠見極限。用日常的“忙碌”來麻醉自己的戰略嗅覺，用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰。

這是企業最大的不幸。

美國著名智庫蘭德公司認為：世界上每100家破產倒閉的大企業中，85%是因為企業管理者的戰略決策不慎造成的。

進行頂層設計，培養戰略思維，運籌帷幄之中，決勝千里之外，是企業家的第一使命。

【課程收益】

1. 完善頂層設計，明確戰略意圖

2. 了解競爭對手，形成競爭優勢

3. 做好產品規劃，創新客戶價值

4. 優化資源配置，提升核心能力

【課程大綱】

第一講、差距分析是戰略管理的起點   

一、戰略目標金字塔——一個中心，三個基本點

二、企業利潤的兩個來源

三、案例分析：兩家公司，在同一個市場，做同樣的產品，面對同樣的消費者，為什么利潤會相差233倍？

四、企業的競爭戰略——靠什么打敗對手？

1、總成本領先戰略

2、差異化戰略

3、聚焦戰略

【實戰演練：本企業差距分析】

第二講、戰略意圖是戰略的靈魂和統帥

一、什么是戰略意圖？

老板的憤怒：99%的員工連這個都不知道！

二、使命是什么？重大的責任！

案例：快手快速崛起之密

1、企業戰略三位一體模型

2、使命設計的三環工具

3、使命陳述模板

【實戰演練：企業使命設計】

三、愿景是什么？向往的前景！

1、愿景設計的三環工具

2、愿景陳述模板

3、愿景與使命的關系

【實戰演練：企業愿景設計】

四、戰略目標

1、公司目標與計劃金字塔

2、戰略目標的維度概括

3、年度目標制定的依據

【實戰演練：企業5年戰略目標分解】

第三講、市場洞察決定戰略的深度

一、 市場洞察的本質——預測

二、 看客戶——挖掘客戶底層需求

三、 看行業——了解行業發展趨勢

四、 看對手——競爭對手分析

五、 看自己——尋找優勢與劣勢

六、 看機會——戰略定位分析

第三講、產品是戰略的載體

七、 什么是產品

八、 產品的本質

九、 產品的規劃與設計

1. 預測

2. 找到破局點

3. ALL IN

十、 三層業務鏈與第二曲線戰略

如果支撐我們目前贏利的業務突然崩潰，我們用什么新業務來支撐我們的生存？如何選擇新業務？

【實戰訓練：企業三層業務鏈規劃】

第四講、客戶價值是戰略的核心

一、 戰略的核心——客戶價值

二、 客戶價值的四個維度

三、 客戶價值創新的四個方向

【實戰演練：客戶價值曲線】

四、 創建基于客戶價值的運營體系

1、 客戶細分

2、 選定目標客戶群

3、 確定公司客戶價值主張

4、 創建支撐其主張的運營體系

第五講：關鍵資源與能力是戰略的保障

一、 掌控戰略控制點

二、 企業競爭優勢的來源

三、 從核心競爭力到核心競爭鏈

1、 核心能力的特點

2、 核心能力的標準組合與競爭優勢

3、 核心能力分析與提升策略

【實戰演練：企業競爭力提升計劃】