| 主講老師： | 劉必榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 本書聚焦于商業談判和糾紛談判這兩個重要的商務領域。在商業談判部分，介紹了如何確立談判目標、分析對手、制定策略，從開場到議價再到促成交易的一系列技巧，例如利用信息優勢掌握談判主動。而糾紛談判方面，闡述應對沖突的方法，包括如何控制情緒、尋找雙方利益平衡點，通過協商、調解或仲裁等手段解決分歧。書中通過眾多實際案例，展示不同場景下談判者運用謀略與溝通技巧，在商業談判中獲取利益、在糾紛談判中化解矛盾的智慧。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-10-17 15:33 |
商業談判與糾紛談判
東吳大學政治系教授 劉必榮博士
時間 | 單 元 |
09:00 – 09:50 | 單元一：雙人、單議題買賣談判的八種模型 |
兩個人買一件東西，會呈現出哪八種不同的商業模型? 談判的底線 (或上限) 的概念，如何與這八個模型對應? 這八個模型又如何導出談判的加減乘除? | |
10:00 – 10:50 | 單元二：說服的技巧 |
如何對客戶進行說服? 如何保證，我們想傳達的訊息跟對方接收到的訊息，是同樣的訊息? 不同的訊息該如何排列? 什么是 “乘式說服法”? 該講故事還是講數字? | |
11:00 – 12:00 | 單元三：談判的出牌戰術 |
談判有哪幾種出牌方式? 先談大的還是先談小的? 如何誘敵深入，又如何以迂為直? 什么時候該唱黑臉? 什么時候該唱白臉? 又如何不出牌 | |
12:00 – 13:00 | 午餐休息 |
13:00 – 14:00 | 單元四：談判桌上的拆招 |
如果對方先出牌，我們該如何拆招? 四種拆招基本戰術后面的邏輯是什么? 讓步的基本原則是什么? 又有哪些戰術性的讓步奇招可以學習? | |
14:10 – 15:20 | 單元五：糾紛談判的戰略模型 |
有時談判不是單純的談數字買賣，而是在處理商業糾紛或其他棘手的客戶抱怨。這時該用什么樣的模型，來應付這種談判? | |
15:20 – 15:40 | 咖啡時間 |
15:40 – 17:00 | 單元六：談判演練 |
最后，我們要作一場談判演練。讓學員學會的談判技巧。只有練過，你才知道自己到底學到沒有。所有的疑難問題，也將在最后作一解答。 |
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