數(shù)字化環(huán)境：品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略制定實(shí)戰(zhàn)策略

數(shù)字化環(huán)境：品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略制定實(shí)戰(zhàn)策略

主講：趙桐                  

【課程背景】

新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！

新時(shí)代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營(yíng)銷、新體系！

新戰(zhàn)略、新營(yíng)銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營(yíng)銷智慧！

針對(duì)變化趨勢(shì)，新的業(yè)務(wù)模式具有更高的復(fù)雜性，營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級(jí)？

企業(yè)品牌營(yíng)銷如何實(shí)施落地？

當(dāng)前品牌營(yíng)銷的新戰(zhàn)略、新模式、新工具、新方法毫無(wú)疑問(wèn)地幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷能力，本次課程通過(guò)品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷建設(shè)。幫助營(yíng)銷人員全面深度理解當(dāng)前環(huán)境的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略邏輯，設(shè)計(jì)從戰(zhàn)略到執(zhí)行整條營(yíng)銷價(jià)值鏈，進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和部署。

【課程收益】

?  了解數(shù)字化環(huán)境下品牌塑造特征

?  掌握運(yùn)用品牌塑造的基本方式方法，與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合

?  掌握借助實(shí)現(xiàn)線上線下的協(xié)同對(duì)接進(jìn)行品牌塑造

?  熟練運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)---微信、微博、自媒體等進(jìn)行深度營(yíng)銷

?  學(xué)會(huì)結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)差異化品牌戰(zhàn)略

?  找到營(yíng)銷整體解決之道，通過(guò)品牌戰(zhàn)略，營(yíng)銷規(guī)劃 構(gòu)筑企業(yè)新型戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

?  重點(diǎn)內(nèi)容（客戶要求部分）與系統(tǒng)知識(shí)（相關(guān)營(yíng)銷建設(shè)與管理知識(shí)體系）相結(jié)合，真正迅速提升企業(yè)

【課程時(shí)間】1-2天，6小時(shí)/天

【課程對(duì)象】企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員、市場(chǎng)相關(guān)部門人員、銷售人員

【課程大綱】

第一篇 數(shù)字化環(huán)境，品牌塑造特征——今天的品牌是什么樣子

一、品牌在移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下的特征與發(fā)展趨勢(shì)

1、移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之一：體驗(yàn)

星巴克如何通過(guò)塑造體驗(yàn)打造品牌，企業(yè)今天如何結(jié)合新零售塑造用戶體驗(yàn)

2、移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之二：感知

西貝如何建立用戶感知，企業(yè)如何通過(guò)流程建立與用戶的共感

3、移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之三：共創(chuàng)

小米如何打造粉絲戰(zhàn)略，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)千億規(guī)模營(yíng)收

二、品牌模式與數(shù)字化環(huán)境品牌價(jià)值

1、為什么需要品牌營(yíng)銷？做品牌還是做銷量？

通過(guò)農(nóng)夫山泉案例，詳細(xì)解剖企業(yè)品牌營(yíng)銷策略

2、品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值、對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值、對(duì)社會(huì)的價(jià)值

3、清晰解讀品牌概念：名牌、商標(biāo)、產(chǎn)品，品牌創(chuàng)建、品牌化、品牌開發(fā)

4、什么是強(qiáng)勢(shì)品牌塑造核心的商業(yè)價(jià)值：

茅臺(tái)為什么成為消費(fèi)品行業(yè)的王者？

第二篇 數(shù)字化環(huán)境消費(fèi)者洞察——今天的消費(fèi)者是什么樣子

一、當(dāng)今用戶的理解

1、今天消費(fèi)者六大心理特征

2、今天消費(fèi)者六大行為模式

二、理解新生代消費(fèi)者

1、三個(gè)時(shí)代發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂

2、解讀8090后消費(fèi)者

3、數(shù)字化環(huán)境亞文化演進(jìn)三種模式

案例解讀：小罐茶快速崛起，基于用戶洞察的品牌營(yíng)銷策略

第三篇 數(shù)字化品牌打造步驟——今天的品牌如何塑造

一、品牌布局階段

1、平臺(tái)鋪設(shè)：全觸點(diǎn)搭建

2、品牌路徑

?  用戶畫像

?  營(yíng)銷洞察:WHO/WHY/HOW/WOW

?  引流路徑

二、塑造品牌IP

1、 IP構(gòu)建

?  打造有內(nèi)容的產(chǎn)品

?  喜茶、三只松鼠案例

?  內(nèi)容就是新時(shí)代的貨幣

?  如何產(chǎn)出黏性內(nèi)容(SUCCESs模型)

2、用戶觸達(dá)

?  用戶種草

?  口碑打造

三、品效合一階段

1、銷售引導(dǎo)

?  創(chuàng)造用戶首購(gòu)

?  設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)役

2、營(yíng)銷閉環(huán)

?  社群運(yùn)營(yíng)

?  打造用戶私域流量池

通過(guò)消費(fèi)品領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)案例詳細(xì)解讀品牌發(fā)展策略

第四篇 品牌塑造整體實(shí)施之道——今天的品牌營(yíng)銷是怎樣解決方案

一、企業(yè)基于當(dāng)前環(huán)境 品牌營(yíng)銷思考

1、當(dāng)前讀懂消費(fèi)者

案例：企業(yè)如何基于數(shù)字化環(huán)境進(jìn)行用戶洞察

二、企業(yè)如何通過(guò)低成本建設(shè)品牌

1、如何借助新型工具建設(shè)品牌護(hù)城河

2、通過(guò)導(dǎo)師操作的實(shí)戰(zhàn)大型案例：詳細(xì)解讀

?  通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)品牌建設(shè)，企業(yè)如何建立與用戶的溝通渠道

?  企業(yè)如何通過(guò)新媒體建設(shè)，打造粉絲群體

?  企業(yè)如何基于用戶需求，設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略

?  企業(yè)如何根據(jù)用戶標(biāo)簽，規(guī)劃內(nèi)容傳播

?  企業(yè)如何結(jié)合用戶特征，設(shè)計(jì)傳播活動(dòng)

第五篇 戰(zhàn)略營(yíng)銷核心策略解讀

一、新時(shí)代戰(zhàn)略營(yíng)銷

1、宏觀經(jīng)濟(jì)變遷與戰(zhàn)略升級(jí)

2、企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變局與策略創(chuàng)新

3、企業(yè)微觀焦慮與思維變革

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略思維及其形成

1、營(yíng)銷策略的概念

2、營(yíng)銷策略的特點(diǎn)：全局性、系統(tǒng)性、前瞻性、創(chuàng)造性

3、營(yíng)銷策略的3大類型：以資源為本、以競(jìng)爭(zhēng)為本、以顧客為本

4、營(yíng)銷策略的提升

?  營(yíng)銷策略應(yīng)有的個(gè)人素質(zhì)

?  營(yíng)銷策略應(yīng)有的專長(zhǎng)建設(shè)

三、營(yíng)銷策略的主要工具

1、營(yíng)銷分析的目的

2、營(yíng)銷的選擇：適合自己的就是最好的

3、SWOT分析法

4、波特五力分析模型

5、波士頓矩陣

6、波特的價(jià)值鏈分析法

課堂練習(xí)：通過(guò)波士頓矩陣，現(xiàn)場(chǎng)演練特定細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，結(jié)合自身業(yè)務(wù)，進(jìn)行專題工具研討

第六篇 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃

一、戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃核心體系

1、發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇?

3、市場(chǎng)STP分析

4、市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位分析

5、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

6、執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

課堂練習(xí)：“STP”通過(guò)案例教學(xué)，我們?nèi)绾卫斫釹TP的細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)人群、市場(chǎng)定位，結(jié)合自身業(yè)務(wù)，進(jìn)行專題工具研討

二、從市場(chǎng)細(xì)分到市場(chǎng)定位策略

1、市場(chǎng)細(xì)分

?  從客戶區(qū)隔中謀取利潤(rùn)

?  市場(chǎng)細(xì)分的程序

?  細(xì)分個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)

?  細(xì)分組織市場(chǎng)

?  市場(chǎng)細(xì)分的有效條件

?  科學(xué)選擇細(xì)分指標(biāo)

?  RFM細(xì)分模型

課堂練習(xí)：通過(guò)“RFM”工具學(xué)習(xí)，“最近一次消費(fèi)”、“消費(fèi)頻率”、“消費(fèi)金額”，結(jié)合自身業(yè)務(wù)，進(jìn)行專題工具研討

第七篇 數(shù)字環(huán)境，爆品打造策略與營(yíng)銷方案

一、建設(shè)爆品的底層邏輯

1、什么是真正的爆品

2、超級(jí)爆品王老吉：從零到300億的真正秘密

3、超級(jí)爆品公牛插座：如何“0廣告費(fèi)”、“0促銷”2年從3000萬(wàn)飛躍到2.6億

二、打造爆品第一步：打造用戶非買不可的價(jià)值

1、購(gòu)買的本質(zhì)是什么

2、讓用戶必然購(gòu)買你的產(chǎn)品的品牌原理

3、讓用戶必然購(gòu)買你的產(chǎn)品的五大方法

?  用戶升值

?  價(jià)值極致

?  升值對(duì)位

?  價(jià)值創(chuàng)新

?  品類定義

三、打造爆品第二步：讓你的產(chǎn)品瞬間秒殺用戶

1、產(chǎn)品價(jià)值可視化智造產(chǎn)品秒殺力

2、產(chǎn)品價(jià)值口碑化智造產(chǎn)品靜銷力

3、產(chǎn)品價(jià)值配稱化智造產(chǎn)品壟斷力

四、打造爆品第三步：以低投入實(shí)現(xiàn)品牌“爆紅”

1、超級(jí)產(chǎn)品命名——一個(gè)好名字等于千萬(wàn)廣告費(fèi)

2、讓智造極致體驗(yàn)——如何讓大量用戶免費(fèi)幫你傳播

?  亞朵酒店如何通過(guò)打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅

?  宜家如何通過(guò)打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅

?  清心湖如何通過(guò)打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅

?  公牛插座如何通過(guò)打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅

第八篇 企業(yè)營(yíng)銷方案制定實(shí)戰(zhàn)演練

一、實(shí)戰(zhàn)演練，現(xiàn)場(chǎng)演示：一個(gè)營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)演示

二、營(yíng)銷策略結(jié)合業(yè)務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)模擬重點(diǎn)

1、圍繞市場(chǎng)目標(biāo)，提出核心問(wèn)題

2、通過(guò)市場(chǎng)分析，找到市場(chǎng)切入點(diǎn)

3、基于用戶分析，提出整體市場(chǎng)策略

4、結(jié)合核心策略，制定整體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

5、圍繞營(yíng)銷目標(biāo)，實(shí)施整體營(yíng)銷活動(dòng)

6、結(jié)合整體營(yíng)銷實(shí)施，進(jìn)行復(fù)盤和總結(jié)