數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略

數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略

主講：趙桐

【課程背景】

新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！

新時(shí)代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷、新體系！

新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營(yíng)銷智慧！

與此同時(shí)數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域毫無(wú)疑問(wèn)地變得更加促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷建設(shè)。數(shù)字營(yíng)銷幫助營(yíng)銷人規(guī)劃從戰(zhàn)略到執(zhí)行再到監(jiān)測(cè)的整條營(yíng)銷價(jià)值鏈，并將其上升到企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略的層面來(lái)規(guī)劃和部署。

新的業(yè)務(wù)模式具有更高的復(fù)雜性，營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級(jí)？

企業(yè)品牌營(yíng)銷如何實(shí)施落地？

【課程收益】

跨越新時(shí)代，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰(zhàn)略營(yíng)銷的整體突破方向；

演繹新?tīng)I(yíng)銷，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的新格局策劃營(yíng)銷策略的新組合；

打開(kāi)新市場(chǎng)，決策者在分析市場(chǎng)新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；

打磨新機(jī)制，決策者在清晰市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷系統(tǒng)；

掌握數(shù)字化環(huán)境，企業(yè)營(yíng)銷整體升級(jí)的系統(tǒng)方法：品牌營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、

數(shù)字營(yíng)銷，掌握互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷整合，找到營(yíng)銷系統(tǒng)搭建與進(jìn)階之道，

提升品牌影響力，構(gòu)筑企業(yè)新型戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

【課程時(shí)間】1-2天，6小時(shí)/天

【課程對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理、企業(yè)VP、營(yíng)銷總監(jiān)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、高級(jí)營(yíng)銷管理者

【課程大綱】

第一篇 企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷思考

一、新時(shí)代戰(zhàn)略營(yíng)銷

1、  宏觀變遷與戰(zhàn)略升級(jí)

2、  競(jìng)爭(zhēng)變局與策略創(chuàng)新

3、  微觀焦慮與思維變革

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨穩(wěn)，消費(fèi)升級(jí)是機(jī)遇

2 進(jìn)軍海外，戰(zhàn)略機(jī)遇窗口開(kāi)啟

3       互聯(lián)網(wǎng)“下半場(chǎng)”，思路請(qǐng)更新

4       當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略突圍方向

第二篇 數(shù)字化環(huán)境  企業(yè)品牌營(yíng)銷

第一單元：品牌在移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下的特征與發(fā)展趨勢(shì)

一、數(shù)字化環(huán)境，品牌建設(shè)核心三個(gè)關(guān)鍵詞

1、移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之一：體驗(yàn)

2、移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之二：感知

3、移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之三：共創(chuàng)

二、典型案例解讀：

?  星巴克、西貝、小米

?  星巴克如何通過(guò)塑造體驗(yàn)打造品牌，企業(yè)今天如何結(jié)合新零售塑造用戶體驗(yàn)

?  西貝如何建立用戶感知，企業(yè)如何通過(guò)流程建立與用戶的共感

?  小米如何打造粉絲戰(zhàn)略，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)千億規(guī)模營(yíng)收

第二單元：傳統(tǒng)品牌理念與當(dāng)今品牌價(jià)值

一、企業(yè)為什么需要品牌營(yíng)銷

1、今天企業(yè)做品牌還是做銷量？

2、通過(guò)農(nóng)夫山泉案例，詳細(xì)解剖企業(yè)品牌營(yíng)銷策略

二、品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值

1、品牌基于互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)企業(yè)的系統(tǒng)價(jià)值

2、強(qiáng)勢(shì)品牌商業(yè)價(jià)值的源泉是什么

第三單元：品牌運(yùn)營(yíng)與品牌戰(zhàn)略

一、企業(yè)戰(zhàn)略與品牌塑造

1、外部環(huán)境帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)

2、企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施與品牌建設(shè)

二、品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

1、重新理解今天消費(fèi)者的需求

2、數(shù)字化環(huán)境 品牌戰(zhàn)略建設(shè)路徑

第三篇 數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)新媒體營(yíng)銷

第一單元：新媒體環(huán)境 消費(fèi)者洞察

一、當(dāng)今用戶的理解

1、今天消費(fèi)者六大心理特征

2、今天消費(fèi)者六大行為模式

二、理解新生代消費(fèi)者

1、三個(gè)時(shí)代發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂(lè)

2、解讀8090后消費(fèi)者

3、數(shù)字化環(huán)境亞文化演進(jìn)三種模式

第二單元：新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

一、基于新媒體企業(yè)場(chǎng)景建設(shè)

1、基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷新模式：場(chǎng)景營(yíng)銷建設(shè)

2、場(chǎng)景營(yíng)銷構(gòu)建的四大要素

3、場(chǎng)景營(yíng)銷構(gòu)建的工具：視頻、內(nèi)容、H5、APP

二、品牌傳播與新媒體營(yíng)銷

1、如何運(yùn)用新媒體工具進(jìn)行品牌傳播  

2、企業(yè)POE傳播

三、如何進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)劃

1、移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下，消費(fèi)升級(jí)與內(nèi)容升級(jí)

2、移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境，內(nèi)容營(yíng)銷特征：有價(jià)值內(nèi)容、互動(dòng)參與、行為驅(qū)動(dòng)

3、如何進(jìn)行企業(yè)內(nèi)容規(guī)劃：如何確定價(jià)值觀、好的內(nèi)容如何表達(dá)、好內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、邏輯

4、如何通過(guò)內(nèi)容規(guī)劃獲取流量

第四篇 數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

一、用戶深度挖掘

1、不可逆轉(zhuǎn)的進(jìn)化:用戶資產(chǎn)

2、給你的用戶畫像

二、有內(nèi)容的產(chǎn)品

1、喜茶、三只松鼠案例

2、產(chǎn)品概念的三段式寫作

3、產(chǎn)品概念之電商篇

4、關(guān)于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

三、走心又賣貨的好內(nèi)容

1、內(nèi)容就是新時(shí)代的貨幣

2、如何產(chǎn)出黏性內(nèi)容(SUCCESs模型)

3、內(nèi)容的來(lái)源

四、連接:每一個(gè)接觸點(diǎn)都會(huì)是我們的傳播點(diǎn)

1、關(guān)于整合營(yíng)銷傳播

2、消費(fèi)者全渠道購(gòu)買路徑

3、全時(shí)段、全渠道、全體驗(yàn)

五、數(shù)字化環(huán)境，企業(yè)營(yíng)銷五大體系建設(shè)

1、新消費(fèi)群體增長(zhǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化，新生代成為消費(fèi)主要力量

2、迭代加速，企業(yè)基于新場(chǎng)景，建設(shè)新產(chǎn)品

3、營(yíng)銷渠道重構(gòu)：全渠道、全時(shí)段、全體驗(yàn)

4、營(yíng)銷體系建設(shè)：打造匹配的營(yíng)銷管理組織

5、品牌傳播方式：建設(shè)數(shù)字化環(huán)境的企業(yè)IP