產業互聯網 打造一體化產業服務平臺

《產業互聯網》 

打造一體化產業服務平臺

主講：白濤老師

【課程背景】

產業互聯網平臺是個系統工程，不是一蹴而就的。傳統企業在轉型成為產業互聯網企業時，其核心問題是產業平臺該如何從哪里開始，應該具備什么樣的基本能力，如何導入最初的客戶群，并服務于產業鏈上下游，加強產業鏈的協作效率。

本課程將會從一個最基礎的產業互聯網“原型”開始，為學員講述構建產業平臺的完整過程，拆解其中的線上交易、集中采購、物流服務和金融服務等核心模塊，并形成可相互銜接的“一體化”服務模式。

另外，產業平臺在啟動時期的難點是如何吸引客戶并實現盈利，這是所有傳統企業在不具備平臺操盤能力時面臨的最大挑戰，本課程將給出應對的方法策略。

本課程最大的特點是用真實的案例，帶領學員邊動手邊思考，在課程上可得到基本的能力訓練，并迅速開展新業務設計規劃。

【課程收益】

?  在整體思維上，從基本原理上理解一個產業互聯網平臺所需要具有的基本能力，并以供應鏈思維理解產業平臺的設計思路。

?  在操盤步驟上，課程從實際案例出發，為學員具體分析建立一個完整的產業互聯網平臺所需要的能力與業務模塊，讓學員親身感受建立平臺的過程。

?  在執行層面，解析平臺實現的4種關鍵工具：集中采購、平臺銷售、物流基礎設施、供應鏈金融等一體化供應鏈的核心能力，輔助介紹11種數字化工具，讓企業更深入的進行平臺業務創新。

?  在工具價值上，為學員提供轉型落地的具體表單工具、實現從全面規劃到細節落地的平臺創新業務。

【課程特色】

內容從理論到策略落地全鏈路，有具體的工具用于現場模擬演練，可迅速掌握知識。

【課程對象】

總裁助理、CIO/CTO、COO/運營副總、財務副總、銷售副總、業務部門主管（物流、采購、銷售、生產等）、產品經理/IT架構師。

【課程時間】

2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、產業互聯網的底層邏輯是什么？

1. 理解數字化轉型的本質

?  數字化轉型的困境

?  傳統增長模式與數字化增長模式

?  數字化企業的未來出路

?  產業數字化與產業互聯網

案例1：天虹商場的數字化轉型

案例2：華為的數字化轉型

2. 構建產業互聯網的底層邏輯

?  產業互聯網的定義與當前發展狀況

?  產業互聯網與消費互聯網

?  產業互聯網與工業互聯網

?  企業數字化與產業互聯網

?  中國產業互聯網的發展：從數字化到平臺化

案例：通過貝殼找房，理解產業互聯網

案例：通過歐冶云商理解產業互聯網

3. 以供應鏈思維驅動數字化轉型

?  面向消費者的產業互聯網平臺（S2b2c）

?  2B業務的產業互聯網平臺（大宗交易）

案例：通過尚品宅配理解面向消費者的平臺場景

案例：通過中儲京科理解面向大B客戶的平臺場景

二、如何設計平臺級的業務？

1. 規劃產業平臺

?  平臺戰略的組合

?  平臺商業模式畫布

?  5個關鍵問題的自我評估

?  如何構建平臺生態圈

?  導入產品而非設計新的服務

?  平臺業務的邊際成本

?  平臺補貼設計

?  平臺的盈利模式

演練：找到和評估平臺模式的最佳切入點

案例：創新性破壞者的組織平臺化（小米、韓都衣舍、尚品宅配）

2. 掌握產業互聯網平臺的4個基本業務模塊

?  集中采購

?  平臺銷售

?  物流倉儲基礎設施

?  大宗交易與融資

3. 產業互聯網平臺的盈利模式

?  大宗交易的盈利模式

?  S2b2c的盈利模式

?  制造業盈利模式

三、如何實現產業互聯網平臺？

1. 產業互聯網平臺的基礎能力構成

?  構建步驟1：建平臺能力

?  構建步驟2：變經營模式

?  構建步驟3：拓渠道市場

2. 產業互聯網平臺的構建思路

?  項目總體目標分析

?  建設思路

?  業務目標設定

?  業務架構設計

?  組織架構設計

?  項目價值評估

案例：某衛浴品牌商的產業互聯網架構拆解

案例：某航空產業供應鏈集成服務平臺架構拆解

3. 平臺的啟動與運營

?  平臺的啟動方式

?  平臺的收費策略

?  如何導入現有資源

?  提高用戶的粘性

?  指標體系設計

演練：設計平臺冷啟動策略

案例：構建典型的產業互聯網平臺

演練：使用數字化轉型模式矩陣拆解產業互聯網業務模塊

演練：使用數字化轉型商業模式畫布梳理產業互聯網平臺

四、如何進行產業互聯網業務創新？

1. 圍繞核心資源進行創新

?  智慧供應鏈優化方向與收益分析

?  智慧物流的5種運作模式

2. 圍繞關鍵業務進行創新

?  數字化采購的運作模式、業務價值、運作場景及相關系統能力

?  動產融資之存貨質押業務價值

?  供應鏈金融的主要運作模式

3. 圍繞業務渠道進行創新

?  主流B2B模式比較與業務價值分析

?  B2C模式分析、轉型路徑、必備能力及收益分析

?  S2B2C模式及業務價值

?  大宗商品交易的兩種模式解讀

4. 圍繞客戶進行創新

?  C2M的發展和三種主要模式類型

?  數字化營銷模式、理論及價值分析

案例：京東金融服務創新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應鏈、尚品宅配的終端定制業務、國聯股份的B2B平臺、傳統車企的數字營銷、航空工業集成供應鏈、煤炭企業的產業互聯網