| 主講老師： | 薛勝剛 |  |
| 課時安排： | 2天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《培養戰略思維》課程旨在提升個人與組織的長期規劃與決策能力。課程涵蓋市場分析、競爭對手研究、趨勢預測、戰略規劃與執行等內容，通過案例分析、互動討論、實戰模擬等多元化教學方式，幫助學員深入理解戰略思維的重要性，學會在復雜多變的環境中制定并執行有效的戰略。本課程旨在培養學員的全局觀與前瞻性，提升決策質量與執行力，助力個人與組織在競爭激烈的市場中實現可持續發展與長期成功。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-10-30 09:33 |
培養戰略思維（2天）
課程背景：
戰略是營銷高管的事，但戰略思維是每一位營銷人員都應當具備的。本課程旨在培養所有營銷人員的戰略思維，從而高效應對復雜的市場環境。
參加對象：
企業決策者、營銷決策者、營銷高管。
研討后學員收益：
● 從戰略的定義到個人的領導方面，全面系統的更新對戰略的認識；
● 明白三個差別，戰略和運營的差別，戰略和戰術的差別，品牌和品類的差別，建立全面的戰略認識觀；
● 從認知規律、差異化機會、商戰模型上系統掌握戰略相關的方法論；
● 從主要專業術語上，加深對戰略的理解，建立系統的、整體的對戰略的認識；
● 從9個緯度，加深對戰略的認識和理解，同時根據理念和方法論，分析和檢查自身的戰略。
研討大綱：
時間 | 內容 | 方法 | 目的 |
9:00- 10:30 | 1.戰略是選擇陣地 ? 市場環境10年對比 ? 市場環境10年對比 ? CRM/TQM/BPR對戰略的作用 ? 運營效益和戰略的區別 ? 戰略的軍事定義 ? 戰略的商業定義 ? 宏觀：供需形勢的演進 ? 微觀：客戶購買決定的發生地 ? 練習：描述公司的戰略 | 講解、案例分析、小組討論 | 使參加者意識到商業競爭的焦點已經轉移到客戶的認知。 |
10:45-12:00 | 2.戰略是建立認知 ? 認知的規律 1）容量有限 2）不喜混亂 3）需要安全感 4）定型后難以改變 ? 認知階梯 ? 關鍵術語：品類/品牌/集中度 ? 練習：行業認知階梯 | 講解、案例分析、小組討論 | 借助認知階梯的工具，用品類/品牌/集中度等分析所在行業。 |
13:00- 14:30 | 3.戰略是確立差異 ? 差異化的誤區 1）質量誤區 2）低價誤區 3）性價比誤區 4）產品豐富誤區 ? 差異化的機會 1）搶先 2）產品特性 3）品牌表現 ? 練習：差異化的機會 | 講解、討論、案例分析、小組討論 | 意識到建立差異化概念是戰略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。 |
14:45-16:30 | 4.戰略從戰術開始 ? 由內而外的思維（戰略-戰術） ? 由外而內的思維（戰術-戰略） ? 由內而外思維的后果 -不承認錯誤 -錯失機會 ? 戰術動作到戰略的轉移 ? 戰略和差異切入點的關系 ? 練習：識別由內而外的思維 | 講解、討論、案例分析、小組討論 | 從理念上區分戰略和戰術之間的關系，能夠敏銳的區分兩種思維的差別，擯棄由內而外的思維 |
第二天 | |||
9:00- 10:30 | 5.戰略是打敗對手 ? 兵力法則和防御優勢法則 ? 防御戰及打法要點 ? 進攻戰及打法要點 ? 側翼戰及打法要點 ? 游擊戰及打法要點 ? 案例：華為云 ? 戰爭類型有形式決定 ? 練習：當前的打法要點 | 講解、案例分析、小組討論 | 從戰爭中得到啟發，在清楚兩大原則的基礎上，引申出四種商戰打法。并進一步明確對競爭對手的戰略打法。 |
10:45-12:00 | 6.戰略是保持聚焦 ? 聚焦的威力 ? 聚焦的三重優勢 ? 聚焦是否有“吃不飽”的問題 ? 聚焦個案分析 ? 練習：面臨的誘惑 | 講解、案例分析、小組討論 | 清楚聚焦的威力，聚焦后的誘惑，能夠從現實出發，避開各種誘惑的陷阱。 |
13:00- 14:30 | 7.戰略是追求簡單 ? 簡單的重要性 ? 不要讓數據替代常識 ? 焦點小組訪談的作用和局限 ? 試銷的好處和潛在危害 ? 客戶的行為能否預測 ? 認知調研法 ? 練習：認知調研問卷 | 講解、案例分析、小組討論 | 認識到簡單的重要性，能夠看清焦點小組/試銷等背后的危害，學習和體會認知調研方法。 |
14:45-16:30 | 8.戰略是領導方向 ? 能否親臨前線 ? 是否能實事求是 ? 不單純追求數字 ? 善于把認知當作戰場
9.戰略是實事求是 ? 增長和戰略之間的關系 ? 短期利益和長期利益 ? 警惕大公司病
10.總結和行動 ? 分享你對戰略的理解 ? 分享有哪些觀點的改變 ? 你現在的戰略是什么 | 講解、案例分析、小組討論 | 衡量是否把認知當戰場，平衡短期利益和長期利益之間的關系。 分享課程收獲，更新對戰略的認識，觀察當前戰略和方法論的聯系。 |
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