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        面對面顧問式銷售技巧

        主講老師: 胡天墨 胡天墨

        主講師資:胡天墨

        課時安排: 1天/6小時
        學習費用: 面議
        課程預約: 隋老師 (微信同號)
        課程簡介: 《面對面顧問式銷售技巧》是一本專注于提升銷售人員專業能力的實戰指南。本書通過詳細解析顧問式銷售的核心理念,教授銷售人員如何在面對面交流中,深入了解客戶需求,提供專業建議,建立信任關系,并最終促成交易。書中涵蓋了溝通技巧、需求分析、產品展示、異議處理及成交技巧等多個方面,旨在幫助銷售人員從產品推銷者轉變為客戶的信賴顧問,實現銷售業績的顯著提升。
        內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
        更新時間: 2024-11-01 09:52

        《面對面顧問式銷售技巧》

        【培訓收益】: 

        增強銷售人員的銷售意志和戰斗力,真正做到有狀態有激情有能力

         一步識破客人,二問挖出需求,三說抓住人心,四招激發欲望

         激發興趣,讓客戶歡歡喜喜購買產品,學會與客戶周旋,反擊,逆勢成交技巧

         提升通過表面溝通摸透客戶的心,把脈人性,催眠銷售,輕松成交!

        篇章

        一級題綱

        培訓方式

        攻心“贏”篇

        把脈人性

        1. 什么是決定銷售的核心因素?

        2. 銷售成功的本質源于什么?

        3. 四種洞察客戶心理狀態的操控術

        4. 分析面對面銷售中,客戶五大人性弱點

        弱點一:“挑剔懷疑”

        弱點二:“愛慕虛榮”

        弱點三:“逃避選擇”

        弱點四:“害怕失去”

        弱點五:“尋求補償”

        5. 分析客戶心理弱點的每一種應對策略與方法

        老師講授

        案例分析

        視頻解讀

        攻心“贏”篇

        銷售絕招

        攻心一步:預先框視法——銷售是游戲,規則由我定!

        預先框視法的定義

        面對面銷售視頻解析

        預先框視法的銷售實戰多套用法

        1、 如何精心設計你的產品介紹

        攻心二步:同頻共振法——見人說人話,見神說神話!

        同頻共振法的定義

        同頻共振法視頻解析

        同頻共振多套實戰技巧學習

        不同類型的客戶辨別與配合:視覺型、聽覺型、感覺型

        攻心三步:先跟后帶法——跟著你的節奏,跳著我的舞蹈!

        先跟后帶法的定義

        銷售視頻案例解析

        高超的銷售溝通技巧的三個方向

        攻心四步:優勢提問法——制造優勢,拉高打低!

        優勢提問法的定義

        優勢提問法的視頻案例解析

        設計優勢提問法的四大步驟

        店面優勢提問的演繹

        攻心五步:認識換框法——標準改了,環境變了,認識就新了!

        認識換框法的定義

        認識換框法的視頻案例解析

        "意義換框"的運用

        "環境換框"的運用

        認識換框在處理客戶異議中的神奇妙用。

        攻心六步:一招制敵法 ——高手過招,勝負一招之間! 

        “快刀亂麻法”成交法,視頻,套路,運用策略

        “暗渡陳倉法”成交法,視頻,套路,運用策略

        老師講解

        學員互動

        實例分析


         
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