主講老師: | 胡天墨 | ![]() |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 ![]() |
|
課程簡介: | 《面對面顧問式銷售技巧》是一本專注于提升銷售人員專業能力的實戰指南。本書通過詳細解析顧問式銷售的核心理念,教授銷售人員如何在面對面交流中,深入了解客戶需求,提供專業建議,建立信任關系,并最終促成交易。書中涵蓋了溝通技巧、需求分析、產品展示、異議處理及成交技巧等多個方面,旨在幫助銷售人員從產品推銷者轉變為客戶的信賴顧問,實現銷售業績的顯著提升。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
更新時間: | 2024-11-01 09:52 |
《面對面顧問式銷售技巧》
課 程 綱 要
【培訓收益】:
l 增強銷售人員的銷售意志和戰斗力,真正做到有狀態有激情有能力
l 一步識破客人,二問挖出需求,三說抓住人心,四招激發欲望
l 激發興趣,讓客戶歡歡喜喜購買產品,學會與客戶周旋,反擊,逆勢成交技巧
l 提升通過表面溝通摸透客戶的心,把脈人性,催眠銷售,輕松成交!
篇章 | 一級題綱 | 培訓方式 |
攻心“贏”篇— 把脈人性 | 1. 什么是決定銷售的核心因素? 2. 銷售成功的本質源于什么? 3. 四種洞察客戶心理狀態的操控術 4. 分析面對面銷售中,客戶五大人性弱點 u 弱點一:“挑剔懷疑” u 弱點二:“愛慕虛榮” u 弱點三:“逃避選擇” u 弱點四:“害怕失去” u 弱點五:“尋求補償” 5. 分析客戶心理弱點的每一種應對策略與方法 | 老師講授 案例分析 視頻解讀 |
攻心“贏”篇— 銷售絕招 | 攻心一步:預先框視法——銷售是游戲,規則由我定! u 預先框視法的定義 u 面對面銷售視頻解析 u 預先框視法的銷售實戰多套用法 1、 如何精心設計你的產品介紹 攻心二步:同頻共振法——見人說人話,見神說神話! u 同頻共振法的定義 u 同頻共振法視頻解析 u 同頻共振多套實戰技巧學習 u 不同類型的客戶辨別與配合:視覺型、聽覺型、感覺型 攻心三步:先跟后帶法——跟著你的節奏,跳著我的舞蹈! u 先跟后帶法的定義 u 銷售視頻案例解析 u 高超的銷售溝通技巧的三個方向 攻心四步:優勢提問法——制造優勢,拉高打低! u 優勢提問法的定義 u 優勢提問法的視頻案例解析 u 設計優勢提問法的四大步驟 u 店面優勢提問的演繹 攻心五步:認識換框法——標準改了,環境變了,認識就新了! u 認識換框法的定義 u 認識換框法的視頻案例解析 u "意義換框"的運用 u "環境換框"的運用 u 認識換框在處理客戶異議中的神奇妙用。 攻心六步:一招制敵法 ——高手過招,勝負一招之間! u “快刀亂麻法”成交法,視頻,套路,運用策略 u “暗渡陳倉法”成交法,視頻,套路,運用策略 | 老師講解 學員互動 實例分析 |
京公網安備 11011502001314號