聚合支付業務的應用與營銷

聚合支付業務的應用與營銷

課程目標：隨著掃碼支付日漸做大，銀行收單業務收到進一步擠壓，POS機幾乎淪為歷史，各家區域性銀行正在求新求變，又適逢四大國有銀行宣布全面與互聯網公司合作，令改革發展的局勢更加撲朔迷離，為了更好的緩解來自互聯網巨頭和國有大行的聯手擠壓，我們首先要明確各家機構對于互聯網業態合作的基礎，同時進一步了解關于收單業務掃碼支付的功能

一、區域型金融機構的收單業務選擇

1.1純收單業務的意義與價值

1.1.1回流原POS收單客戶

1.1.2緊跟變化滿足80、90后年輕人無卡支付需求

1.1.3為國家推出數字貨幣提前布局

1.2銀聯的努力與掃碼支付的傳統風險

1.2.1改碼盜刷風險——木馬植入風險

1.2.2轉賬二維碼監守自盜風險

1.2.3非本人卡開戶風險

1.2.4銀聯掃碼——風控優先在營銷優先面前的完敗

1.2.5銀聯收單調整費率的思考

1.3新零售模式下場的打造

1.3.1收單業務與賬期

1.3.2百團大戰的市場份額形成原理

1.3.3混業經營案例解析（無系統支撐下的異業合作）

1.3.4收單業務與商戶小微貸款（流水+數據）

二、微營銷——移動互聯網線上營銷獲客運營

   2.1互聯網數據投放營銷與業務轉化

       2.1.1粉絲到店轉化

       2.1.2粉絲發卡轉化——貸記卡、借記卡

       2.1.3粉絲微信銀行與手機APP轉化

       2.1.4互聯網營銷與消費金融創新

2.2客戶畫像與活動營銷

   2.2.1有節過節，無節造節

   2.2.2持續增強客戶與銀行粘度

三、客群分類營銷及開發思路

3.1收單業務不同客群分析

   3.1.1場地經營性舊商戶開拓

   3.1.2臨時型商戶業務開拓

   3.1.3住家型經營業務開拓

3.2異業合作的“三贏”和操作思路

   3.2.1合作協議與法律風險防范

   3.2.2商譽風險

3.3開發與實施

   3.3.1網格化管理、地毯式開發

   3.1.3片區劃分

   3.3.3特色化批量經營模式開發

   3.3.4分組規劃

   3.3.5配套話術落地演練