供應鏈（ISC）戰略采購與供應商管理

供應鏈（ISC）戰略采購與供應商管理

課程背景：

在當今全球經濟格局下，中美貿易戰以及三年疫情的沖擊，使得供應鏈的重要性愈發凸顯。國與國之間的激烈競爭背后，實質是整個供應鏈的角逐，更是行業與行業、企業與企業之間的殘酷對抗。

在這樣的大環境下，良好的供應商關系成為企業成本控制和供應能力提升的關鍵所在。它不僅有助于確保企業長期穩定發展，更是企業實現戰略目標、獲取競爭優勢的重要因素。由此，戰略采購與供應商管理的重要性不言而喻。

本課程旨在深入剖析供應鏈（ISC）戰略采購與供應商管理，通過系統地介紹供應鏈以及集成供應鏈的概念、范圍、運營及成本構成，明確采購在降低成本中的關鍵角色，助力企業提升供應鏈管理水平，實現企業的高效運營與可持續發展。

課程收益：

1、深入理解供應鏈與戰略采購關系：明確供應鏈的精準定義與范疇，掌握供應鏈運營和成本分析的有效模型及方法，清晰認識采購在降低成本中所扮演的關鍵角色。

準確區分戰略采購、采購戰略和采購策略，理解它們在企業供應鏈管理中的不同作用和價值。

2、掌握戰略采購制定的實用方法：熟練掌握品類矩陣的建立方法和構建供應商分類矩陣，從而確定品類采購策略及目標。

3、精通全生命周期供應商管理流程：熟悉供應商認證、導入、選擇的各個環節，掌握潛在供應商識別的方法，通過供應市場分析，鎖定潛在供應商并進行評估。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：中高層管理人員、采購核心業務骨干人員

課程方式：講師講授+小組討論+游戲+案例研討

課程大綱

導入：供應鏈的發展歷程

1. 供應鏈三流

1）信息流

2）資金流

3）物流

2. 供應鏈發展

響應供應鏈→功能性供應鏈→集成供應鏈→協同供應鏈→數字供應鏈

第一講：供應鏈戰略采購

討論：什么是供應鏈采購

一、供應鏈采購發展五個階段

1. 供料

2. 價格

3. 總成本

4. 需求管理

5. 全面增值

二、采購戰略與戰略采購不同

1. 采購戰略：基于公司戰略述求

2. 戰略采購：以實現商業成功為目標

3. 采購策略：實現采購戰略而制定策略

三、戰略采購與供應商管理關系

案例：華為戰略采購

第二講：戰略采購制定

一、為什么要戰略采購

1. 構建優勢產業鏈

2. 領創新

3. 成本與交付優勢

二、戰略采購合作原則

——核心是雙贏

1. 排他性原則

2. 長期原則

3. 互惠原則

4. 開放原則

5. 高層驅動原則

三、戰略采購落地舉措

1. 產業鏈優勢：股權投資/收購、核心資產投資、長期供貨合同、采購聯盟、產業鏈合作與聯盟

2. 創新與開發：聯合創新、聯合開發

四、戰略采購建立實戰

1. 建立品類矩陣

1）梳理采購品類

2）分析品類供應市場

3）分析采購開支數據

4）建立品類矩陣

2. 確立品類采購策略及目標

1）確定品類矩陣：杠桿、瓶頸、戰略和日常

2）對標分析差距：對標最佳實踐，分析差距

3）制定策略和目標：結合戰略訴求，確定策略與目標

3. 建立供應商分類矩陣

1）建立公司和供應商吸引力指標

2）建立供應商吸引力矩陣

3）確定供應商分類（戰略、優選和合格）

4）確定戰略采購舉措

5）確定戰略供應商名單

案例：某公司戰略采購供應鏈分享

第三講：全生命周期供應商管理

工具：供應商管理全景圖

——全生命周期，端到端供應商管理

一、潛在供應商識別

1. 供應市場分析

1）看產業：分析產業宏觀環境，上下產業鏈走向

2）看行情：分析品類市場行情趨勢，分析品類供需市場

3）看玩家：分析廠家格局，分析廠家態勢。

4）看友商：分析友商狀況、友商策略、識別差距

5）看自己

——產品訴求：對標產品市場策略、產品趨勢技術路標，分析產品訴求

——內部需求：分析需求狀況，分析需求走勢，分析痛點問題

——差距分析（價格維度、技術方案、資源布局和合作模式）

2. 潛在供應商識別與評估

1）評估對潛在供應商的需求

2）識別潛在的供應商資源

3）鎖定供應商選擇范圍

——財務風險分析：對供應商做一個粗略的財務評估

——供應商的績效：參考它和別的客戶合作的績效記錄

4）評估供應商提供的信息

二、供應商認證

1. 供應商自我認證（供應商認證前要求供應商先自我評價）

2. 供應商認證小組現場考察（質量、開發、生產）

三、供應商導入

1. 樣品測試

2. 小批量測試

四、供應商選擇

1. 選擇采購方式

2. 確定采購價格

3. 簽訂采購合同

五、供應商績效管理

1. 績效考核標準建立

1）建立考核指標：成本、交期、技術、質量、服務、社會等

2）建立結果區間：A（優秀>=90）、B(良好<90&>=80)、C(合格<80&>=70>)、D(不合格<60)

2. 績效管理考核輸出溝通和公示

六、供應商發展

1. 獎勵績效優秀的供應商

1）優先給予研發項目、市場項目合作機會

2）采購項目預留采購份額

3）增加供應商關系

2. 處罰績效較差的供應商

1）限制新項目參與機會

2）降低供應商關系、減少采購項目、降低合作金額

3）降級、限期改進、淘汰

4）惡性負向事件的供應商納入黑名單

3. 建立黑名單機制及其退出機制

1）黑名單機制（嚴重違約違規、失信、弄虛作假）

2）退出機制和風險管控

案例：某企業供應商管理分享