To B新媒體私域流量轉化訓練營

To B新媒體私域流量轉化訓練營

課程背景：

互聯網和移動互聯網的發展帶動了一大批新媒體的誕生，它們不僅帶來了信息、資訊、知識，還有商機。市場上大多對新媒體的培訓課程都集中在To C的領域，但其實越來越多的To B企業已經開始通過新媒體觸達和孵化潛在客戶，培育和建設企業的私域流量，甚至直接在線上完成轉化，越是提早布局的企業，越能在這一輪新的營銷趨勢中獲得更高的客戶轉化率和更低成本的私域回報。私域流量獲客矩陣的搭建，已經成為每一個企業的營銷必修課。

本課程講師結合多年To B企業工作實戰經驗，總結提煉了體系化的新媒體私域營銷獲客打法，為To B企業量身定制了系統化的私域營銷的核心技能，并進行實戰訓練，手把手教會學員眾多新媒體平臺的運營機制，是企業營銷人員布局新媒體私域的一份詳盡工作指南。

課程收益：

● 量身定制的新媒體“私域營銷寶典”，全方位了解不同媒體平臺的商業特點及轉化邏輯。

● 提升學員快速適應新媒體環境變化能力，及時調整營銷計劃，提前布局新媒體營銷戰略。

● 分析新媒體營銷的最新趨勢與案例，提前布局私域流量池，搶占市場份額，降低獲客成本。

● 掌握設計符合B端用戶的客戶旅程，通過新媒體平臺的互動、教育和服務，加速銷售周期。

● 系統講解從內容創作、多渠道分發到線索培育、轉化優化的全過程，構建高效的私域獲客與轉化體系。

● 分享如何構建和維護企業私域流量池，以長期價值為導向，實現客戶深度運營和復購增長。

● 結合商業真實場景實操訓練和現場演示，深入討論學員在實際工作中的營銷難題，將所學知識快速應用到實踐當中

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業創始人，CEO，CMO，營銷與品牌部門負責人，銷售與市場團隊成員

課程方式：現場授課+案例分析+工具運用+實戰訓練營

課程大綱

第一講：新媒體發展現況及布局

一、新媒體發展現況

1. 新媒體市場增速趨勢

1）2020年-2024年中國互聯網廣告市場規模

2）2020年-2024年中國互聯網典型媒介類型廣告市場份額分布

2. 企業新媒體應用現狀

1）各平臺活躍企業號分布現況

2）全年帶貨市場規模預估

3）新媒體打通B2C用戶認知通路

3. 新媒體成為用戶認識企業的觸點

1）從用戶來看各個媒體增長潛力

2）從分享趨勢來看各平臺的內容偏好

3）從廣告收入來看各平臺的商業化能力

4）從私域流量特點來看各平臺的營銷選擇策略

二、企業新媒體布局模式

1. 新媒體平臺特征：風格各異企業入駐按需而行

2. 平臺受眾畫像：企業鎖定目標用戶

3. 企業號行業分布：各平臺垂直度高，行業精細化運營

4. 企業號常見組合：微、視、抖組合是主要構成元素

5. 企業號矩陣模式：搭建策略各有不同，按需選擇效果更佳

三、新媒體內容及傳播變化趨勢

1. 視頻號發布量上漲速度更快

2. 平臺“一專多能”生活元素更豐富

3. 圖文視頻相互補齊時長更長

四、企業新媒體商業化路徑

1. 企業自播漸成趨勢

2. 新媒體平臺商業化加快

3. 多平臺營銷實現商業變現

第二講：新媒體商機轉化策略

一、To B新媒體內容矩陣部署策略

1. 內容營銷趨勢分析

1）To B營銷人員最常使用的內容類型：短文和視頻

2）To B 營銷人員在內容創作上的挑戰：創作適合受眾的內容

2. 內容營銷矩陣

1）品牌營銷策略變化

2）內容營銷矩陣

3）構建多元化內容形態

3. 優質內容的評價標準

4. To B內容營銷方式的革新

1）提升寫作質量和效率的方法

2）讓AI成為內容助手

5. 內容效果評估機制

案例：HubSpot的全方位內容營銷

——Salesforce的內容個性化與AB測試

二、私域矩陣的建設及定位策略

1. 私域矩陣的建設策略

1）私域矩陣的規劃和運營

2）私域矩陣號類型分布

3）私域矩陣的賬號管理

4）不同媒體平臺之間的流量轉化

5）搭建私域流量護城河的方法

2. 明確新媒體賬號定位

實戰訓練主題：新媒體內容營銷思維訓練

內容：根據實戰案例信息，對企業營銷內容給出合理化建議并說明理由

第三講：新媒體全網獲客專項實戰訓練

一、搜索與信息流媒體獲客

1. 百度

1）AI重構百度營銷生態

2）百度創意生產

3）百度營銷投放

2. 知乎

1）高知高線用戶的聚集地

2）內容創作者的規模價值

3）內容變現渠道

a達人內容“種樹”

b品牌官網內容

c流量硬廣內容

二、社交媒體獲客

1. 微信生態

1）微信朋友圈的熟人經濟

2）微信社群為潛客做孵化

3）企業微信營銷自動化布局

4）微信公眾號的品牌價值

5）視頻號打造企業新動態官網

a視頻號在用戶購買旅程中的作用

b視頻號流量的內容法寶

c視頻號的推薦機制

d視頻號官方推廣工具-加熱計劃

e信息流廣告

f流量轉化-微信生態

2. 抖音

1）興趣內容放大獲客場景

2）直播生態：品牌-達人-門店

3）搜索生態：內容影響購買決策

案例：抖音上的ToB企業新玩法

3. 微博

1）微博的企業人設

2）微博的內容設計技巧

案例：寶馬奔馳百年恩愛秀，奧迪當了“電燈泡”

三、海外媒體獲客

1. 領英

1）領英是海外內容營銷的最佳渠道

2）領英在美國有超過2億用戶

領英優質案例分享：UPS的運營策略

2. YouTube

1）高用戶粘性的視頻應用

2）內容限制少

3）推廣合作生態成熟

四、裂變式媒體獲客

1. 人人都是自媒體

2. 全員推廣和裂變

實戰訓練主題：全網捕手-獲取流量密碼

內容：根據企業內容材料，分析企業媒體方案的問題，提出建議并分享理由

第四講：新媒體數字化營銷解決方案

一、數字化營銷是To B企業的利器

1. 數字化營銷的作用

2. To B數字化營銷通路

1）回流私域—持續孵化

2）跟蹤數據—監測轉化

二、新媒體數字化營銷全流程解析

1. 從潛客到成交的全生命周期

2. 客戶數據構建

1）客戶數據的組成：基礎信息、身份信息、互動行為

2）基礎信息收集分類

3. 私域線索的培育與孵化

1）Mil子線索池

2）分值的定義

3）身份和線索的自動合并

4）線索事件的類型

5）線索階段

4. 用數字化營銷不斷清晰用戶畫像

案例：微信視頻號直播的數字化營銷轉化

第五講：To B新媒體營銷團隊打造

一、營銷團隊轉型

1. 不是新建組織而是轉型組織

2. 轉型成功的3個關鍵因素

1）管理層的態度

2）營銷團隊的執行力度

3）高質量內容的創新度

3. 選對的人做對的事

二、新媒體人才的招聘技巧

1. 多渠道招聘：招聘網站、微信社群

2. 內部選拔大于外部招聘

三、新媒體的組織架構設計

1. 組織架構設計的關鍵崗位

1）市場部組織架構的演變：與企業的發展周期保持一致

2）關鍵崗位：SDR設置的意義和KPI考核要求

2. 組織架構設計的關鍵要素

1）協調與溝通機制

2）團隊規模與發展階段

3）績效與激勵機制

4）文化和價值觀