地方如何以投行思維開展資本招商

地方如何以投行思維開展資本招商

課程背景：

招商引資已經成為地方經濟發展的主要舉措，但傳統的土地、稅收等政策優惠，已經無法適應新情況。

新興產業的導入，必須結合地方優勢、創新思路、以投行思維開展產業鏈招商、資本招商。但資本招商涉及產業選擇、基金投資，在當前國有資本管理體系下，如何實現地方國有基金的保值增值，防范投資風險，成為擺在地方政府和國企的重要課題。

本課程《地方如何以投行思維開展資本招商》，分析了當前的外部環境下，從土地財政到股權財政，發展新質生產力的必然選擇；結合具體的實操案例，跨領域將投行思維和產業鏈思維導入到招商引資領域；并詳細闡述了地方產業基金的投資思路和基本操盤細節，介紹了地方產業基金運營中的注意要點。

課程收益：

● 突破傳統思維局限，開拓地方招商和經濟發展的新思路

● 深入理解并掌握以投行思維開展資本招商的邏輯與方法

● 明確地方基金投資項目的原則和思路，有效規避投資風險

● 熟悉地方產業基金募投管退等環節的運作細節，確保合規運營

● 學會運用投行思維和產業鏈思維進行招商引資，提升招商成效

● 掌握地方產業基金推動地方產業發展的策略，促進經濟增長

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：地方政府主要領導、地方政府分管財政經濟的領導、負責基金管理的地方政府職能部門負責人，地方國資公司負責人，地方產業基金負責人、銀行地區分支行負責人和投行部負責人等。

課程方式：案例導入話題，引起思考；案例討論后總結歸納；經驗總結和講授；學員互動增加印象

課程大綱

案例導入：營商環境的打造——塑造一流營商環境，讓美好自然發生

案例1：遼寧華晨汽車—仰融和華晨的故事

案例2：重慶市長黃奇帆如何引入筆電產業鏈

1）營商環境是水和空氣（必需品）

2）企業家首先要有安全感

案例3：從喝酒風氣看營商環境

3）優化營商環境的基本原則

——善于整合內外部資源，形成強大的氛圍

核心：打造一支投行思維的招商鐵軍

第一講：當前的形勢和我們的任務

一、世界格局進入烏卡時代

——歡迎來到不穩定、不確定、復雜且模糊的世界

1. 和平和發展還是不是世界的主旋律？

2. 全球政經關系的核心變量

二、中國經濟進入中低速增長階段

1. 為什么經濟增速要保5%？

2. 中低速增長對企業和個人意味著什么？

3. 三駕馬車全面“熄火”了嗎？

4、對新質生產力和新舊動能轉換的誤解

三、從土地財政走向產業財政

1. 南北差距逐漸代替東西差距

2. 中國經濟社會發展長期的最大隱憂

3. 三道紅線下地產的全面退位

——地方財政和地方城投轉型的正確出路在哪？

第二講：如何以投行思維開展資本招商？

一、中國資本市場發展近況及趨勢

1. 科創板、注冊制打開企業上市、直接融資的浪潮

2. 新版國九條內容對資本市場的影響

3. 中國資本市場變革方向、未來的形態和趨勢

二、地區產業發展須與資本市場結合

1. 上市公司數量和市值對地區經濟發展的重要性

2. 從債權融資到股權融資，從有息借錢到無息“印錢”

3. 地方國資發展與資本互動架構與闡釋

三、如何以投行思維招商實現城市量級快速突破的？（以合肥為例）

1. 合肥資本招商的3大戰役

2. 合肥以投行思維招引產業的底層邏輯

3. 合肥資本招商模式操盤成功的6要素

討論：合肥模式是否適用所有行業，所有地區？為什么沒有把這個模式套用到所有行業？

四、中小城市參與資本招商的路徑和探索

案例：贛州設立定增基金招商實操

案例：如何以投行思維讓一個瀕臨絕境的旅游項目化腐朽為神奇？

問題：轄區有無類似的閑置資產、或者經營不善的企業？思考如何去激活？

第三節、地方產業基金如何投資項目

一、地方產業鏈梳理和選擇邏輯

1. 因地制宜找，到當地的優勢資源與核心競爭力

2. 抓住數字化，綠色化的趨勢，嵌入到全國乃至全球的產業鏈格局

3. 以地理區位和市場優勢，引進龍頭企業，打造產業鏈

案例：Z州航空港后發先至先后打造電子信息和新能源汽車產業鏈

4. 以資源能源優勢，延伸發展關聯產業鏈

案例：Y城抓住新能源產業機會，進入動力電池產業鏈

案例：東北以及西部地區，抓住新能源機會，承接光伏產業鏈上游環節的產業轉移、以及算力中心的建設.

5. 以地方優勢產業為基礎，引入同類和上下游，順勢做大做強

案例：J縣級市的造船產業鏈影響全球

案例：區縣產業集聚，一區（縣）一名片產業

案例：從江蘇某區康養中心的激活及產業鏈招商說開去

二、頂層設計，地方產業基金投資項目的基本邏輯和框架

1. 引入總部經濟，還是實體經濟？

2. 前沿科技技術項目如何把握？

3. 同一個公司的不同項目的投資有何講究？

4. 產品技術路線不明朗時如何選擇？

5. 抄底？追高？基金投資時機如何把握？

6. 地方產業基金通過控股并購上市公司實現招商的注意要點和陷阱規避

案例：某縣收購某主板機械類上市公司的過程及教訓

三、地方產業基金資本招商和投資的基本原則

1. 地方產業基金投資的7大原則

2. 產業招引的確定性方向

1）進口替代機會

2）新賽道擴容機會

3）產業轉移機會

4）區域內產業鏈的強鏈補鏈、轉型升級機會

5）國家賦予的政策紅利和產業定位機會

6）行業龍頭企業落地，引領產業打造的機會

3. 打造千億產業鏈的艦隊思維

4. 項目招引避坑的9陽真經

案例：蘇州——中國最強地級市的產融互動實踐

第四講：地方產業基金的設立和操作細節

一、認識私募股權基金

1. 基本類型

2. 基本架構及環節

3. 基金管理人的設立要求

4. 私募股權基金的內部運作機制

二、地方產業基金運營操作

1. 設立的背景、依據及發展

2. 地方產業基金存在的問題

3. 地方產業基金的發展趨勢

案例：亦莊國投地方產業引導基金的案例借鑒

1）打造發展體系

2）構建基金治理體系

3）選好基金管理人

四、地方產業基金盡調的注意要點

1. 項目考察要點：

1）業務、產品及核心競爭力

2）技術的判斷和風險點

3）商業模式的剖析

2. 財務風險控制實務要點（案例分析）

1）IPO問詢財務問題統計分析

2）財務數據的真實性與合理性

3）財務造假常見手法及案例

4）關聯交易與不合理關聯交易的常見表現

5）客戶集中度風險及案例

3. 法律風險控制實務要點（案例分析）

1）實際控制人及股權結構

2）同業競爭風險防范

3）知識產權常見問題

4）公司治理問題

五、地方產業基金投資重點條款注意要點

六、地方產業基金退出方式

1. 上市減持退出

2. 對賭回購

3. 份額轉讓退出

第五講：地區招商引資及產業發展的暢想

1. 優化營商環境、久久為功

2. 以人為本，用好各層次人才資源

3. 學會營銷，立體式、全方位開展營銷

4. 做好產業的前瞻研判，產業規劃和頂層設計

5. 做好龍頭企業、龍頭項目的培育和招引