項目經(jīng)理與供應(yīng)商共贏之道---攜手規(guī)劃，執(zhí)行如一，效益雙贏

《項目經(jīng)理與供應(yīng)商共贏之道---攜手規(guī)劃，執(zhí)行如一，效益雙贏》

主講：金宗杰

【課程背景】

在央國企的復(fù)雜項目環(huán)境中，項目經(jīng)理們肩負(fù)著多重任務(wù)與壓力。他們不僅要確保項目的順利完成，還要高效管理眾多的供應(yīng)商，確保資源的合理配置與利用。然而，在實際操作過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，項目經(jīng)理們在與供應(yīng)商的合作中面臨著諸多挑戰(zhàn)和痛點。

項目經(jīng)理視角的痛點分析：

?  立項策略模糊：項目初期，由于立項策略和流程的不明確，項目經(jīng)理難以準(zhǔn)確評估供應(yīng)商能力和項目需求，增加了項目風(fēng)險。

?  供應(yīng)商管理復(fù)雜：與多個供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)復(fù)雜，信息不對稱和溝通不暢導(dǎo)致項目進(jìn)度受阻，成本和質(zhì)量難以控制。

?  工作量成本效益不明：對OPEX與CAPEX項目認(rèn)知不足，成本結(jié)構(gòu)了解不深入，導(dǎo)致項目成本過高，效益不佳。

企業(yè)視角的痛點分析：

?  項目效益下滑：由于項目經(jīng)理在立項、供應(yīng)商管理、風(fēng)險應(yīng)對和成本效益分析等方面的不足，導(dǎo)致項目整體效益下滑，影響企業(yè)的市場競爭力。

?  資源浪費(fèi)與效率低下：企業(yè)缺乏有效的供應(yīng)商管理和項目執(zhí)行策略，導(dǎo)致資源浪費(fèi)和效率低下，增加運(yùn)營成本。

?  合作關(guān)系不穩(wěn)定：項目經(jīng)理與供應(yīng)商的合作不暢，不僅影響單個項目的進(jìn)展，更可能損害整個供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，進(jìn)而影響企業(yè)的長期發(fā)展。

本課程結(jié)合了項目管理與供應(yīng)商的實際需求，旨在幫助項目經(jīng)理更好地與供應(yīng)商合作，實現(xiàn)項目的共贏。通過案例分析與經(jīng)驗分享，學(xué)員可以深入了解項目管理的實踐應(yīng)用，提升項目管理能力。

【課程收益】

?  立項：獨立完成項目立項，明確目標(biāo)、范圍、預(yù)算和時間表，區(qū)分OPEX和CAPEX項目，并掌握至少3個立項模板。

?  供應(yīng)商評估與選擇：科學(xué)評估并選擇最適合項目的供應(yīng)商，基于至少5個評估指標(biāo)分析至少3家潛在供應(yīng)商。

?  采購、合同與招標(biāo)流程：掌握采購、合同和招標(biāo)流程，確保采購合規(guī)高效，能夠獨立完成至少1次采購合同的起草和招標(biāo)過程。

?  成本評估（COSMIC等）：運(yùn)用COSMIC等成本評估方法，準(zhǔn)確估算項目成本，誤差控制在±10%以內(nèi)，為預(yù)算和成本控制提供可靠依據(jù)。

?  供應(yīng)商進(jìn)度管理：有效監(jiān)控供應(yīng)商進(jìn)度，確保至少90%的進(jìn)度節(jié)點按時達(dá)成。

?  干系人與供應(yīng)商的溝通：建立有效溝通機(jī)制，確保項目信息暢通，問題及時解決。

【課程特色】講解循序漸進(jìn)、連貫易懂、視頻+案例討論、落地工具實踐、鼓勵互動參與、引導(dǎo)思考深化

【課程對象】央國企、銀行及IT服務(wù)企業(yè)的項目總監(jiān)、（準(zhǔn)）項目經(jīng)理、職能經(jīng)理、項目團(tuán)隊成員、PMO相關(guān)人員等

【課程時間】1-2天（6小時/天）（根據(jù)客戶實際現(xiàn)狀與目標(biāo)可剪裁課程）

【課程大綱】

一、如何全面認(rèn)識與管理一個項目？

1、項目基礎(chǔ)認(rèn)知

?   項目定義與三大特性

?   項目管理四大維度

2、項目與組織的關(guān)系

?   戰(zhàn)略項目和運(yùn)營之間的關(guān)系

?   企業(yè)戰(zhàn)略管理

?   項目和運(yùn)營之間的關(guān)系

?   組織級項目管理OPM

3、項目影響因素分析

?   項目影響因素-組織過程資產(chǎn)

?   項目影響因素-事業(yè)環(huán)境因素

4、項目管理知識體系

?   項目管理十大知識領(lǐng)域

?   項目管理知識領(lǐng)域---過程組---49個子過程（十五矩陣）

?   五大過程組

?   五大過程組-關(guān)鍵活動

5、如何評估項目管理的成功？

現(xiàn)場研討：什么情況下可以說一個項目成功了？

?   項目成功的定義

案例：悉尼歌劇院、精忠報國

?   項目成功的標(biāo)準(zhǔn)

?   項目管理如何成功？

二、如何高效地進(jìn)行項目立項？

1、項目立項前的準(zhǔn)備工作

現(xiàn)場研討：你管理的項目中有什么問題？

案例：項目常見問題分析與措施

?   第一性原理思維模式

?   第一性原理思維模式-本質(zhì)原因

2、項目啟動階段

?   項目啟動流程

?   項目啟動過程

3、使用工具進(jìn)行項目定義與立項

工具：5W2H項目定義方法和工具

工具：項目立項模板

工具：項目啟動畫布

4、項目目標(biāo)設(shè)定與明確

?   愿景目標(biāo)-聚焦業(yè)務(wù)價值

?   項目目標(biāo)：符合SMART

?   情景問題清單

?   目標(biāo)提問清單

?   目標(biāo)不清晰怎么辦？

工具：項目目標(biāo)責(zé)任矩陣

案例場景與討論

三、如何有效識別與管理相關(guān)方以獲取支持？

1、項目啟動階段與相關(guān)方管理的重要性

案例：鉬銅項目

?   項目啟動階段重要性

?   項目相關(guān)方管理

2、項目相關(guān)方的識別與分類

?   相關(guān)方分類-4321地圖

工具：相關(guān)方登記冊- 4321

?   相關(guān)方五步判斷法

工具：相關(guān)方五步判斷法

3、項目相關(guān)方管理策略

?   權(quán)利-利益方格

?   相關(guān)方管理

?   相關(guān)方態(tài)度

工具：相關(guān)方登記冊

案例場景與討論

4、相關(guān)方不支持的原因及應(yīng)對策略

現(xiàn)場研討：為什么相關(guān)方不支持？

?   為什么相關(guān)方不支持？

?   因為利益不支持，怎么辦？

?   因為成本不支持，怎么辦？

?   因為風(fēng)險不支持，怎么辦？

5、溝通管理計劃的制定

?   溝通管理計劃

?   5W1H溝通技術(shù)

工具：5W1H溝通計劃

案例場景與討論

四、如何有效地管理采購、招標(biāo)與合同？

1、不同類型的采購方法

?   什么是采購管理？

?   采購管理術(shù)語

?   集中采購、分散采購和混合采購

?   采購管理三部曲

?   自制外購決策分析

工具：采購管理計劃

工具：采購工作說明書SOW

2、合同類型的選擇

?   合同類型介紹

?   合同類型的比較

?   合同類型與風(fēng)險

工具：協(xié)議

3、不同的招標(biāo)類型

?   招標(biāo)采購流程

?   招標(biāo)采購各環(huán)節(jié)主要工具

案例：招標(biāo)與投標(biāo)文件，供應(yīng)商打分表

工具：技術(shù)建議書

五、如何高效與供應(yīng)商溝通與協(xié)作？

1、供應(yīng)商選擇與管理策略

現(xiàn)場研討：供應(yīng)商評估

案例：一視同仁，不偏不倚

?   供應(yīng)商評估維度與方法

案例：正視特殊情況

2、與供應(yīng)商的合作談判

現(xiàn)場研討：合作談判

案例：國家醫(yī)保局的靈魂砍價

?   談判的本質(zhì)

?   談判過程溝通要點

?   異議處理的選擇路徑

案例：范蠡販馬

?   化解異議的四個步驟

3、如何進(jìn)行索賠管理？

?   索賠管理概述

?   索賠管理流程

案例：索賠案例分析

六、項目啟動會的重要性以及如何促進(jìn)項目成功？

1、項目啟動會的意義與價值

案例：鄧小平啟動會

?   項目啟動會

2、如何通過項目啟動會達(dá)成共識？

?   如何對計劃達(dá)成共識？

?   變實-活動清單

3、項目啟動會的核心議程與流程

?   啟動會議-核心議程

?   項目啟動會-流程

問答環(huán)節(jié)

七、如何有效管理項目工作績效以達(dá)成目標(biāo)？

1、項目溝通與協(xié)作

?   項目溝通及技術(shù)

?   項目溝通--1V1溝通

?   項目溝通--會議溝通

工具：5W2H項目會議矩陣&會議備忘錄

2、跟蹤項目計劃與監(jiān)控

?   跟蹤項目計劃--項目評審

?   跟蹤項目計劃--項目主要評審點

?   度量分析

?   跟蹤項目計劃-收集分析數(shù)據(jù)

?   跟蹤項目計劃-項目進(jìn)展報告

3、項目報告與評估

?   項目團(tuán)隊績效總結(jié)評估

?   如何督促團(tuán)隊進(jìn)度呢？

問答環(huán)節(jié)

?   進(jìn)度糾偏

?   進(jìn)度真滯后了，怎么辦？

4、供應(yīng)商的進(jìn)度拖延了，怎么辦？

?   供應(yīng)商拖延了怎么辦？

?   認(rèn)知影響情緒

?   供應(yīng)商拖延后的有效溝通

八、如何準(zhǔn)確評估與審核工作量？

1、工作量評估方法與工具

2、COSMIC度量模型與關(guān)鍵數(shù)據(jù)

3、COSMIC方法應(yīng)用

工具：COSMIC計算模板

案例：CAPEX與OPEX項目的評估

九、如何確保項目順利驗收？

1、項目收尾的分類與流程

?   項目收尾分類

?   文件歸檔

?   評估與驗收

2、項目驗收中的常見問題與解決策略

現(xiàn)場研討：客戶為何挑刺？或者拖著不驗收？

?   客戶為何挑刺？或者拖著不驗收？

?   怎么避免客戶在驗收時挑刺

3、項目交付的檢查清單與工具

?   項目交付環(huán)節(jié)檢查清單

?   關(guān)鍵項目檢查清單

?   四點對齊法

十、如何評估項目總體績效？

現(xiàn)場研討：多個項目如何取舍？

1、案例詳解：業(yè)務(wù)價值排序法-ROI

2、案例詳解：業(yè)務(wù)價值排序法-成本效益分析

3、案例詳解：矩陣排序法-多標(biāo)準(zhǔn)決策方法

4、案例詳解：RICE排序

5、案例詳解：WSJF排序

?   評估關(guān)鍵點的總結(jié)