銀行優質服務效能提升訓練營

《銀行優質服務效能提升訓練營》

主講：佘麗超老師

【課程背景】

面對日益競爭激烈的金融業發展環境，銀行業員工的服務意識與服務能力已成為銀行發展的核心競爭力。服務形象和流程規范是銀行服務的核心，既要做到規范流程化也要具備人性化的方式，二者兼備，才能更好地服務于客戶。全面提升員工的服務意識，由內而外傳遞出對顧客的尊重、心中有顧客、時刻為顧客考慮，才能更好的做好服務，體現銀行人高標準的人員素養。

銀行員工個人的發展與銀行集體的發展，最重要的就是源于良好的服務，課程以服務核心為主線，通過形象、行為、問題處理、心態調節等多方面進行講授，幫助學員掌握標準服務禮儀的知識，同時也具備金融業人員規范的服務流程，促進銀行網點整體服務形象和服務水平的提升，為提高客戶服務感知，提高客戶忠誠度，樹立銀行品牌形象奠定基礎。

本課程以精益求精服務技能、精雕細刻服務流程、精心打造優質服務為核心設計思維，以“培訓+訓練+落地+產出”的設計和方式，提升企業整體的品質服務意識有溫度體驗贛的服務禮儀及綜合服務素養。

【課程收益】

● 塑造意識：通過服務禮儀與投訴處理的學習，令員工更具有服務意識，服務心態。

● 打造品牌：通過服務樹立良好的品牌形象，令本行在周邊社群中贏得更好的口碑，全面提升銀行公眾形象，建立客戶忠誠度；

● 提升技巧：提升網點的服務規范，通過服務帶動營銷；提升投訴處理技巧，在危機來臨時，更好的抓出客戶。

● 自我提升：更全面掌握銀行工作人員服務禮儀的基本規范，了解服務舉止的動作要領及底層含義，提升個人形象。

【課程特色】

● 實戰：講解剖析實戰案例，情景帶入更深刻，學習更容易

● 實踐：課堂專項技能模擬，模擬實踐更輕松，落實更簡單

● 實操：課程結構環環相扣，系統記憶更簡單，操作更方便

【課程對象】

銀行員工、大堂人員、客戶經理

【課程時間】

1—2天（6小時/天）

【課程大綱】

破冰&分組&課堂約定&互動交流

第一講：重塑思維——銀行深度服務意識樹立與迭代

一、銀行服務人員服務意識的覺醒與迭代

1. 人工智能AI時代下的銀行新服務

2. 銀行業服務發展的新要求以及目前面臨的新問題

3. 體驗經濟下的服務創新

4. 服務差異化、個性化時代已經來臨

案例：工商銀行

案例：中國郵儲銀行

案例:“爾濱”體驗服務

二、如何用服務體驗創造價值裂變

1. 什么是真正的“站在客戶的角度”思考問題

2. 打造銀行客戶五感六覺的觸點體驗

3. 三度服務創造價值

4. 四大感動觸點體驗

案例：交通銀行

案例：“神仙企業”

三、銀行服務人員的六項基礎核心能力

1.業務操作能力

2.溫度溝通表達力

3.禮儀應用能力

4.感知力

5.變通力

6.感動力

視頻：招商銀行之溫度服務

案例：交通銀行

第二講：服務形象—打造具有專業感的新金融形象

一、廳堂服務的第一張名片——形象禮儀

1.服務崗位形象的內涵與外延

（1）形于內：精神形象、心理形象、氣質形象

（2）形于外：視覺形象、語言形象、體態形象

2、服務崗位的儀容禮儀—現場調整

（1）發型管理

a.銀行服務業高標準的服務發型打造

b.關于男士發型的三個重要標準及兩原則

c.女士發髻的標準高度以及注意事項

（2）面容管理

a.男士如何做好面部管理、修剪胡須、修剪鼻毛等塑造精神的職業面貌

b.符合銀行形象的女士妝容標準

c.如何讓自己的妝容看起來更具有親和力

（3）手部管理

  a.服務人員指甲管理的關鍵要點

b.如何讓手部線條更具美感，增強遞物體驗

（4）男士著裝基本要求

a.銀行服務人員按季節著工裝的細節及注意事項

b.著裝配飾標準：西裝、襯衫、馬甲、領帶、皮帶、鞋、襪、飾品

c.男士職業裝的“三個三要求”

（5）女士著裝基本要求

a.銀行服務人員著職業裝的細節及注意事項

b.著裝配飾標準:襯衫、馬甲、西裝、絲襪、飾品、領花

（6）工牌的管理

a.黨徽、行徽以及工牌佩戴的位置

【互動】學員自檢互檢現場提升

工具：上崗前好習慣“六步自檢表”

二、廳堂服務的舉手投足間——行為禮儀

1. 親切微笑的魅力

（1）三度微笑創造價值

（2）如何讓自己的微笑更具有親和力

（3）面對熟悉的客戶和陌生客戶的微笑維度

2. 善意友好的眼神

（1）如何用好與客戶之間的眼神禮儀

（2）用好親切眼神的三個技巧

3. 有禮站姿

4. 優雅坐姿

5. 大方走姿

6. 敬人蹲姿

7. 謙卑鞠躬禮

實操演練：職業行為現場實操與演練

8.手勢禮儀

（1）引領手勢

（2)  介紹手勢

（3)  遞物手勢

（4)  指示手勢

（5)  提醒手勢

（6)  手勢禁忌

9.引領禮儀

(1) 介紹引領

(2) 接待引領

(3) 陪同引領

(4) 上下樓梯引領

(5) 進出電梯引領

第三講：廳堂服務流程標準化

一、規范流程--深度服務規范流程演練

1. 服務接待流程

1）高效手“綜合柜員”的服務要點及流程

2）大管家“大堂經理”的服務要點及流程

3）服務接待距離有度

實操演練：各個崗位服務流程現場實操與演練

2. 優質服務規范工具庫——讓服務更完美

1）柜面常辦業務梳理

2）主動提示服務梳理

3）服務中斷提示

4）叫號提醒服務

5）每日廳堂微沙龍

6）主動送飲服務

7）便民物品借用服務

8）提前開門服務

實操演練：服務規范工具現場實操演練

實操演練：小組演練＋PK

3. 銀行服務禮儀規范的六個緯度

（1）明度

（2）亮度

（3）溫度

（4）速度

（5）力度

（6）厚度

第四講：用溫度用語與行為增進與客戶的深度鏈接

一、暴力溝通的5大紅線—規避有害語言

1. 拒絕的態度

2. 推諉的態度

3. 煩躁的態度

4. 質疑的態度

5. 隨意的態度

現場互動：各位平常中出現的態度紅線會有哪些，當時是怎么處理的？

二、低成本高感知溫度語言的秘密

1. 溫度服務用語表達基本要求

（1）心理層面

（2）態度層面

（3）素養層面

2. 打動客戶的四種服務用語

（1）溫暖語

（2）微笑語

（3）共情語

（4）贊美語

3.溫度表達之基礎服務用語——“九聲二十二字”

九聲：

客戶來時：……      

客戶問時：…… 

遇到客戶：……

工作失誤：……

受到幫助：……    

中途離開：……

關鍵時刻：……

特殊時刻：……

戶離開：……

二十二字：

您好、請、再見、謝謝、對不起、很抱歉、麻煩、請稍等、不好意思

4.正向溫度表達七大服務場景—現場演練：

（1）核實、確認問題時

（2）需要客戶重復時

（3）需要打斷顧客時

（4）需讓客戶等候時

（5）客戶提出的問題無法滿足時

（6）當給客戶造成困擾時

（7）當客戶提出建議時

5.服務禁語

（1）忌專業知識不全面

（2）忌否定詞語不離口

（3）忌回答問題含糊其辭

（4）忌口頭語

（5）忌搶話，輕易打斷客戶問話

（6）忌與客戶信口開河

6.銀行服務人員的“八個不說”、“六個多”

三、營業期間服務人員的行為規范

1.銀行服務人員行為創優六規范（營業期間服務人員端莊行為與違禁行為）

2.服務接待五原則

（1）“先外后內”的原則

（2）“先接先辦”的原則

（3）“首問責任制”的原則

（4）“接一問二招呼三”的原則

（5）“暫停服務亮牌”的原則

四、溝通的三大原則

1.Accept      接受原則

2.Attention   重視原則

3. Admire     贊美原則

案例:你真的會贊美嗎？

五、掌握有效的溝通反饋技巧

1.同理傾聽技法

（1）傾聽的幾種類型

（2）同理傾聽的三個框架

（3）同理傾聽的四個要點

2.巧妙提問的技法

（1）提問應避掉的三個炸彈

（2）正確提問的技巧、方式、方法

3.非語言溝通的技法

（1）眼神

（2）微笑

（3）語音語調

（4）姿態

（5）手勢

4.表達恰到好處的技法

（1）表達的三原則

（2）贊美與認同法-有效的情感提升法

現場實操：根據老師特定的情景，現場實操演練

六、服務溝通之“術”——因人而異的客戶溝通

【思考】不同客戶該如何溝通

【小組討論】知己知彼的類型分析

A、面對客戶溝通敏感度提升

1. 面觀：識別客戶的類型

2. 分析：了解客戶的想法

3. 管理：懂得客戶的需求

B、不同類型客戶行為分析

4. 四種典型人際溝通風格

1）與D型人溝通技巧

2）與I型人溝通技巧

3）與S型人溝通技巧

4）與C型人溝通技巧

【討論】不同類型客戶說話的習慣

【演練】情景式角色模擬溝通

第五講：轉訴為金——投訴管理與投訴處理流程

思考：客戶投訴的原因有哪些？

一、客戶投訴的原因類別

二、合理訴求應對的4原則

三、客戶投訴背后的4個心理層次

四、系統化的服務投訴應對

五、客戶投訴處理流程及7大技巧

六、五種難于應對的客戶投訴處理技巧

七、處理投訴的10條禁語

八、投訴管理的意義及后續服務

案例解析：奔馳女車主事件投訴應對

視頻解析：某銀行投訴事件的應對

第六講：環境管理——網點優質服務的致勝法寶

一、現場管理工具之一：服務制度

1.服務網點管理的七個階段

2.服務網點質量提升螺旋式規劃之7步驟

3.服務定位——確立以客戶為核心的網點服務定位

二、現場管理工具之二：氛圍打造

1.打造銀行客戶“五感六覺”觸點體驗

2.網點服務管理之6S管理技法

6S管理技法—B1簡單至一

6S管理技法—B2頻度優先

6S管理技法—B3分門別類

6S管理技法—B4豎立擺放

6S管理技法—B5無遮擋

6S管理技法—B6歸屬

案例分析：各個銀行網點的環境布局

視頻解析：胖東來的網點服務

三、現場管理工具之三：服務文化

1.廳堂管理者的四大角色

2.服務管理的六部曲

3.服務管理八大體系

第七講：適老服務——溫度服務場景技巧

案例引導、學員思維碰撞

一、適老服務的四大原則

1.有尊重

2.無障礙

3.安全感

4.有溫度

案例解析：“濃情暖域”便民服務區

案例解析：適老服務——百花齊放

二、適老服務品牌創新打造

1.服務品牌創新打造

2.專屬“濃情暖域”設施設備

視頻解析：農行暖心金融

案例解析：老人用現金繳納醫保遭道拒絕

案例解析：老人不會寫字幫還是不幫

三、適老之“七有服務”記心上

1.      進門有問候

2.      微笑有服務

3.      老弱有幫扶

4.      等候有安撫

5.      到號有提醒

6.      辦理有效率

7.      出門有送別

第八講、培訓成果落地

一、給工具，讓服務有抓手有依據

二、根據課程內容，可制定標準化視頻錄制

三、根據531執行計劃，與相關管理者一起讓培訓更落地