| 主講老師： | 劉漢斌 |  |
| 課時安排： | 1-4天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 產(chǎn)品介紹必修課，是解鎖市場成功的關(guān)鍵一環(huán)。此課程精煉講解產(chǎn)品核心賣點、目標市場定位、競品分析及客戶需求洞察。通過實戰(zhàn)案例，學(xué)習(xí)如何構(gòu)建吸引人的產(chǎn)品故事，運用數(shù)據(jù)支撐價值主張。掌握高效溝通技巧，無論是面對面還是線上展示，都能精準傳達產(chǎn)品優(yōu)勢。此外，課程還涵蓋用戶反饋收集與產(chǎn)品迭代策略，助力持續(xù)優(yōu)化，提升市場競爭力。適合產(chǎn)品經(jīng)理、銷售代表及市場人員，是邁向產(chǎn)品營銷高手的必備階梯。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-12-12 14:38 |
商業(yè)價值呈現(xiàn)課系列
《產(chǎn)品介紹必修課》
本版本適用年限：2021年
【課程收益】
對企業(yè)而言，由于員工做好了產(chǎn)品介紹，因此將會：
1、提升銷售業(yè)績。銷售人員面對客戶做好產(chǎn)品介紹、吸引客戶，有助于成交。
2、促進內(nèi)部溝通。研發(fā)/產(chǎn)品/技術(shù)部門在公司內(nèi)部介紹新產(chǎn)品時，能夠讓同事更容易掌握新產(chǎn)品的特性。
對員工而言，以后做產(chǎn)品介紹時，能做到：
1、能說清楚。把復(fù)雜的產(chǎn)品介紹清楚、說話有邏輯。
2、能吸引人。由于理解客戶需求，且能把產(chǎn)品的亮點、價值有效呈現(xiàn)給客戶，因此吸引客戶成交。
3、有感染力。由于本課程有模塊讓學(xué)員更認可公司產(chǎn)品，因此學(xué)員在介紹產(chǎn)品時能由內(nèi)而外釋放感染力。
【教學(xué)形式】
30~40%理論講授+50~60%現(xiàn)場練習(xí)+10%老師即時反饋指導(dǎo)
*企業(yè)還可以選擇前期額外的產(chǎn)品調(diào)研和產(chǎn)品介紹咨詢服務(wù)
【課程時長】
*可以根據(jù)企業(yè)需求，靈活調(diào)整模塊組合、靈活收放模塊內(nèi)容，因此課程可以以1~4天不同的版本來交付。
*還可以分階段學(xué)習(xí)，分為「入門-進階-卓越」三大階段，每個階段可間隔數(shù)周到數(shù)月不等。
（包含中午1.5小時午飯與午休時間）
· 4天版：第1天9:00-17:00，第2天9:00-17:00，第3天9:00-17:00，第4天9:00-17:00
· 3天版：第1天9:00-17:00，第2天9:00-17:00，第3天9:00-17:00
· 2天版：第1天9:00-17:00，第2天9:00-17:00
· 1天版：9:00-18:00
【課程原理圖】
【模塊速覽】
第一篇 基礎(chǔ)篇
模塊1：產(chǎn)品介紹的底層原理
模塊2：了解用戶需求
第二篇 清晰力篇
模塊3：總結(jié)力
模塊4：簡化力
模塊3：邏輯力
第三篇 吸引力篇
模塊4：換位思考力
模塊5：案例講解力
模塊6：效果描繪力
第四篇 感染力篇
模塊7：內(nèi)在感染力
模塊8：外在感染力
模塊9：深層感染力
第五篇 演練篇
模塊10：實操和演練
模塊11：學(xué)員介紹產(chǎn)品與導(dǎo)師點評
【課程大綱】
第一篇 基礎(chǔ)篇
模塊1：產(chǎn)品介紹的底層原理
? 游戲?qū)?/span>1：走進產(chǎn)品介紹的世界
? 產(chǎn)品介紹的底層原理1：產(chǎn)品介紹的心態(tài)
? 游戲?qū)?/span>2：我的家鄉(xiāng)我自豪
? 產(chǎn)品介紹的底層原理2：產(chǎn)品介紹的重點
模塊2：了解用戶需求——產(chǎn)品介紹，從人開始
? 方法1：簡易提問法
? 方法2：用戶故事法
? 探索用戶故事與情節(jié)
? 提煉用戶需求
? 練習(xí)1：探索用戶需求
? 練習(xí)2：整理用戶需求，完善用戶畫像
? 模塊小結(jié)：用戶需求——產(chǎn)品介紹的根基
第二篇 清晰力篇
模塊3：總結(jié)力——產(chǎn)品亮點，總結(jié)呈現(xiàn)
? 真實產(chǎn)品亮點 VS 妄想產(chǎn)品亮點
? 總結(jié)產(chǎn)品亮點的原理、方法和工具
? 練習(xí)1：回顧故事情節(jié)，提煉產(chǎn)品亮點
模塊4：簡化力——產(chǎn)品介紹，簡單易懂
? 游戲?qū)耄汉喕a(chǎn)品介紹的底層原理
? 拆解產(chǎn)品特點的方法和工具
? 練習(xí)1：產(chǎn)品特點拆解
? 簡化產(chǎn)品介紹的方法
? 總分法
? 流程法
? 類比法
? 對比法
? 公式法
? 定位法
? 練習(xí)2：簡化一款產(chǎn)品介紹的表述方式
模塊5：邏輯力——產(chǎn)品介紹，條理清晰
? 游戲?qū)耄哼壿嬍鞘裁矗?/span>
? 產(chǎn)品介紹的常用邏輯結(jié)構(gòu)
? 練習(xí)：梳理產(chǎn)品介紹的邏輯
第三篇 吸引力篇
模塊4：換位思考力——不講產(chǎn)品，講用戶關(guān)心的產(chǎn)品
? 游戲?qū)耄罕敫绲淖晕医榻B
? 「特 · 別 · 好」模型
? 導(dǎo)師現(xiàn)場展示
? 練習(xí)：把產(chǎn)品介紹講到用戶心坎里
模塊5：案例講解力——如何講案例，用戶才會信
? 互動導(dǎo)入：講道理 VS 講故事
? 如何把成功用戶案例講成用戶故事
? 練習(xí)：分享一個成功案例
模塊6：效果描繪力——讓用戶向往你的產(chǎn)品
? 游戲?qū)耄毫骺谒藛幔?/span>
? 畫面感產(chǎn)生的原理和方法
? 導(dǎo)師現(xiàn)場展示
? 練習(xí)1：五感表達訓(xùn)練
? 練習(xí)2：用畫面感描述產(chǎn)品效果
第四篇 感染力篇
模塊7：內(nèi)在感染力——你足夠認可公司、認可產(chǎn)品嗎？
? 互動導(dǎo)入：我的產(chǎn)品我代言
? 回歸初心，繼續(xù)前行
? 練習(xí)：我 · 產(chǎn)品 · 公司
? 模塊解讀與復(fù)盤：感染力真正的來源——了解 · 認可 · 熱愛 · 使命
模塊8：外在感染力——你的形象會說話
? 經(jīng)典案例：什么具體的元素決定了一個人在別人眼中看起來是否自信
? 肢體語言練習(xí)：
練習(xí)1：眼神交流
練習(xí)2：坐姿和站姿
練習(xí)3：手勢的運用
練習(xí)4：麥克風(fēng)的握法
互動討論：為專業(yè)形象加分的著裝
? 聲音語調(diào)練習(xí)：
練習(xí)1：聲音大小和聲調(diào)高低對表達的影響
練習(xí)2：語速快慢對表達的影響
模塊9：深層感染力——用產(chǎn)品介紹傳遞價值觀
? 視頻導(dǎo)入：你究竟為什么而感動？
? 價值觀——表達的皇冠
? 導(dǎo)師現(xiàn)場展示
? 練習(xí)1：我為公司寫封信
? 練習(xí)2：我 · 產(chǎn)品 · 故事 · 價值觀
*本模塊要導(dǎo)師和甲方企業(yè)深度溝通后才能判斷是否安排在課程內(nèi)
第五篇 演練篇
模塊10：實操和演練
? 整理：重組一份產(chǎn)品介紹片段
? 演練：高效練習(xí)產(chǎn)品介紹表達
模塊11：學(xué)員介紹產(chǎn)品與導(dǎo)師點評
? 學(xué)員實操產(chǎn)品介紹
? 導(dǎo)師點評學(xué)員的作品
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